证券代码000705证券简称浙江震元

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1、证券代码：000705证券简称：浙江震元浙江震元股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2017-001投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访√业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观√其他公司投资者接待日参与单位名称天风证券、民生证券、东吴证券、海富通基金、中银国际证券、交银基金、华泰证券、上海证券、浙银资本等时间2017年4月21日星期五上午地点公司会议室上市公司接待人员公司董事长、副董事长、公司高管共8人投资者关系活动主要内容介绍一、2016年业绩情况2016年实现营业收入24.4亿元，同比+13%；归母净利润452

2、7.6万元，同比+35%。各收入占比：医药商业21亿元，同比+15.3%，其中：药品中成药批发14.8亿元，同比+15.8%；中药材中药饮片批发1.3亿元，同比+21.8%；医药零售4.2亿元，同比+10.7%医药工业3.5亿元，与上年持平。2016年重点工作：1）医药批发业务，与当地医疗机构协同，做增值服务，2016年增长较快，同比增长16%；2）子公司震元物流专业从事医药第三方物流服务，做好服务转型工作，提升配送效率，是《药品冷链物流运作规范》国家标准达标企业；3）医药电商，取得B2B、B2C证书，稳健发展；4）中药产业链方面，上游持

3、续推进道地药材种植基地建设，全年新增10个；中间提升中药饮片品质，中药饮片子公司设立，依托中药饮片质量控制技术工程实验室狠抓饮片质量规范；下游开延伸服务，提供配送到家服务；55）健康服务业迈了一步，增资1,808万元控股同源健康，同源健康旗下的月子中心在绍兴首屈一指；6）零售业务方面，2016年新开门店8家，开设DTC药房；震元连锁在全国百强排行榜中名次提升，4家药店评上全国零售单店百强榜；7）工业去年整体销售与上提持平，重点做好S－腺苷蛋氨酸产品技术攻关，环保的二期升级改造工作。二、问答医药商业业务1、两票制在浙江推进的进度？预计可能7

4、月1号开始实施两票制，会给一个过渡期，过渡期大概3个月，真正执行会在下半年。2、震元零售门店除在绍兴布局以外，在其他城市是否有布局？未来规划？现震元零售门店有80多家，主要是在绍兴及下属县区，杭州有一家，在高银街。未来，计划每年新开门店6-10家，在绍兴及周围地区扩张，主要在空白地区扩张，零售连锁的扩张主要考虑公司的配送能力和半径。3、中医坐诊对门店销售经营的影响？中医坐堂的盈利模式是什么？是否有贴牌业务？中医坐诊对单家门店的经营业务影响还是较大的，一般有中医坐诊的门店都是规模较大的门店。中医坐诊对门店业务的影响是一个循序渐进的过程，受中

5、医数量、政策、品牌等因素的影响。中医坐诊是在震元零售连锁中是以店中店形式开展，通过中医坐诊带动和提高门店的中药饮片销售量，通过中药饮片的进销差价体现。目前公司暂时不做贴牌。4、DTC药房方面，公司做了些什么？震元连锁2016年开设DTC药房3家，实现销售超5000万元。由于现在所有的医院都要控制药占比（通常控制在40%以下，部分要求控制在30%），医院为了控制药占比，把部分临床品种的销售放到DTC药房去卖，震元连锁以店中店的形式，开设专柜，在医院附近或大型门店中开设，由于该类产品通常金额比较大，品种毛利率比较低但相对稳定。DTC药房的市场

6、准入难度不大，关键和生产药厂沟通，有规模优势的药店和连锁企业具有竞争优势。5随着药占比的下降，DTC药房有更多的发展空间，公司会抓住有利时机，不断引进新品种，有合适的药店继续开设下去。医药工业业务1、工业业务品种收入规模、中标等情况？震元制药主要品种的收入规模如下：氯诺昔康2016年销售5000多万元，增长稳定；S-腺苷蛋氨酸，2016年销售2000-3000万元，产品国内竞争厂家少，只有2家，另一家海正，今年可能实现翻倍增长；制霉素，独家产品；还有伏格列波糖等二线制剂品种。原料药主要有罗红霉素、西索米星、奈替米星，今年会慢慢从国内转到出

7、口国外销售，海外订单相对而言利润比较高。招投标上没有大变化。2、今年原料药、制剂价格趋势如何？今年原料药价格继续上涨，制剂产品价格没有涨，但产量扩大，收入规模会提高。3、原料药品种毛利率提高很大，制剂毛利率下降，为什么？腺苷蛋氨酸应该毛利率高，为什么反而制剂下降？原料药价格2016年大部分品种都上涨了，涨幅都不小，所以毛利率提高。制剂由于G20、环保二期升级改造调试入网停产时间较长，导致单位成本上升。4、腺苷蛋氨酸目前只有公司和海正两家公司在做，这个产品的行业壁垒如何？行业壁垒较高，震元制药2014年拿到生产批件，一直到2016年10月份

8、才开始批量生产，先后要做发酵、纯化、做成冻干粉等步骤，每个步骤的技术含量都很高，国内三个技术都能做好的企业比较少。中药产业链1、公司中药饮片毛利率降低原因？中药材销售省内排名？中药饮片毛利变化