《健康人生培训全国》PPT课件

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1、健康人生保障计划总公司个险事业部产品研发部2008年2月课程大纲四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景2四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景3开发背景国家政策公司战略市场潜力国民健康医疗的巨大需求4开发背景国家政策构建和谐社会建设社会主义新农村“十七大”提出建立多层次社会保障体系“国十条”鼓励大力发展商业保险5开发背景公司战略顺应行业发展趋势实现“双超”战略开拓县域市场，公司的第三次发展机遇6开发背景市场潜力社会保障体制变化国民重疾发病率急速上升医疗费用日趋增高商业保险成为社会保险的必要补充同类产品市场占比高7开

2、发背景国民健康医疗的巨大需求重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降;国民亚健康状态呈上升趋势;医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加;农村能够承担的保障费用相对偏低;8四、销售利益二、产品解析三、案例说明一、开发背景9产品解析产品特色产品形态产品责任同业对比目标市场10产品解析保障全面,重疾无忧提供多达32种重大疾病保障满期返还,兼顾养老一生健康,到70或80周岁可返还本金保费合理,物超所值保费低廉,性价比高健康人生,呵护一生产品特色11产品解析主险/附加险：主险+附加险险种类别：重疾返本保险分红/非分红：非分红投保年龄：0岁（

3、出生满30天且出院）至65周岁（含）保险期间：定期(70周岁,80周岁)缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年缴费方式：年缴费率特征：固定费率，500元每份，1000元标保起售产品形态12产品解析泰康健康一生重疾返本保障计划生存保险金身故或重疾保险金在约定的生存保险金给付日返还已缴保费一年内非意外，返保费；一年内因意外，给保额；一年后因重疾或身故，给保额集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品产品形态13产品解析产品责任生存保险金：-在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80周岁）返还已缴保费。身故或重疾保险金：-一

4、年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；-因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。1430周岁，女士，投保10份，年缴保费5000元，20年交费；70周岁领取生存金每年缴费5000元，连续缴费20年70周岁前享有258790元身故/重疾保障共计缴费100000元红利满期返还保险费保险金额保单贷款0年5年10年20年70周岁产品解析——图例说明15保障32种重大疾病1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术

5、）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤产品解析16保障32种重大疾病10、慢性肝功能衰竭失代偿期11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤产品解析1719、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术产品解析保障32种重大疾病1826、多发性硬化27、终末期肺病28、颅脑手术29、脊髓灰质

6、炎30、严重肌营养不良症31、急性出血坏死性胰腺炎32、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）(26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病)产品解析保障32种重大疾病19产品名称泰康健康人生重大疾病保障计划国寿康宁定期保险保险期间保至70/80周岁保至70周岁保险费以保费定保额，500元一份，1000元标保起售以保额定保费缴费期间趸缴、5年、10年、15年、20年趸缴、10年、20年重疾种类32种10种保险利益1、身故保险金1、身故保险金一年内疾病身故返保费；180天内疾病身故返保费；意外或一年后身故给付保额意外或一年后身故给付保额2、

7、重疾保险金2、重疾保险金一年内疾病重疾返保费；180天内疾病重疾返保费；意外或一年后重疾给付保额意外或一年后重疾给付保额；3、生存保险金3、生存保险金生存至保险期满，给付所交保险费生存至保险期满，给付所交保险费同业对比20示例：男性，1000元保费，20年缴，保至70周岁年龄泰康健康人生保额（元）国寿康宁定期保额（元）泰康保额高于国寿比例0岁86630833344%10岁69722666665%20岁54100526323%30岁40762400002%40岁27334270281%同业对比21目标市场产品解析22四、销售利益二、产品

8、解析三、案例说明一、开发背景23案例说明1－健康人生保障计划保险计划健康人生保险计划+生命关怀提前给付保险额度10份保险期间至王女士70周岁缴费年期20年年缴保费5000元保险金额258790元王女士，30岁，年收入6万