《保险销售的理念》PPT课件

《《保险销售的理念》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、树立正确销售理念永续经营寿险事业培训部2012.2.24五句话说保险，理解寿险的意义与功用准确把握寿险的意义与功用，树立正确销售理念目录五句话说保险，理解寿险的意义与功用保险是雪中送炭，以小博大体现生命尊严保险是家庭保障，体现对家人的爱与责任保险是理财规划，四三二一资产保值增值保险是教育基金，专款专用规划孩子未来保险是养老储备，未雨绸缪安享金色晚年寿险的意义（生命的尊严，家庭的保障）寿险的功用（资产的保全增值，未来的规划）寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念寿险的销售分为两个层次：第一个层次，是围绕寿险的意义

2、进行销售的，销售中着重突出的是保险对于个人和家庭的保障功能。第二个层次，是围绕寿险的功用进行销售的，销售中着重突出的是保险对于资产的保全增值和规划功能。我们需要准确理解寿险的意义与功用，树立正确销售理念，才能永续经营寿险事业。寿险的意义与功用让我更强大！寿险的意义与功用——寿险的意义寿险的意义在于建立家庭的保障，生命的尊严保障寿险最重要的意义在于保障，维护生命的尊严和建立家庭的保障，这也是保险不同于其它金融产品的特点所在。保障体现的以小搏大，是危难时期的雪中送炭，是不幸身患重疾时挽救生命的救急金，是“顶梁柱”不幸身故

3、后家庭爱与责任的延续。保险的保障功能是我们在这个行业最有力的竞争力所在。体现寿险意义的产品：常青树组合（详见附件），智胜等寿险的意义与功用——寿险的意义保障：通过转嫁风险，不让任何突发事件影响家庭生活质量0岁终身25岁60岁疾病意外对自己：重疾、意外来临时的雪中送炭，凸显生命的尊严。对家人：防止家人遭受二次伤害的打击，是爱与责任的延续。寿险的意义与功用——寿险的功用寿险的功用在于资产的保全增值，未来的规划保全增值寿险的功用在于实现我们现有资产的保全与增值，以及未来生活的规划：包括未来子女教育以及养老的规划。资产的保全

4、增值是指用理财型险种保护家庭资产。这是一种有计划的半强制储蓄，能够避免投资失败时血本无归，避免经营不善时抵偿债务。增值功能能够一定程度上抵御通胀，实现教育金及养老金的储备。体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等寿险的意义与功用——寿险的功用保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排养老储备理财规划教育基金养老储备：及早储备养老金，弥补养老金缺口，享受有品质养老生活。教育基金：建立教育基金，不让经济因素成为子女成长过程中牵绊。理财规划：通过合理的保险资产配置，实现资产的保全增值和完整传承。【理财4321法则】

5、：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30%的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金。还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10%的资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的20%。2、健康医疗4、理财储蓄1、责任/保障提供身故保障,延续对亲人的关爱和责任3、子女教育、养老问题为子女教育、养老提早规划，可有效补充社保教育、养老的不足和缺口。通过分红或者万能保单价值的积累，分享公司投资收益，达到保值增值的目的重疾赔付,有钱治病住院医疗,

6、后顾无忧理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后寿险的意义寿险的功用第4张：保障财富的人寿保单第3张：养老险保单第2张：重疾医疗险保单第1张：意外险保单第5-6张：子女教育及意外第7张：财产增值保单人生必须拥有七张保单保险保障安全保值资产增值理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念——家庭保障先行，资产保全增值在后哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。——美国慈善基金会哪怕你买一分钱的保险，也是你对家庭责任感的体现，是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，也是你内心善良的

7、体现。