《供应部培训》PPT课件

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1、2010年供应部培训课题供应商管理、成本控制一、供应商管理所谓的供应商，他的定义是什么呢？供应商是与需求单位的长期合作伙伴。供应商与需求单位的利益是互利的，供应商的盛衰也充分体现了需求单位的盛衰，从中不包括供应商管理不当而导致衰败因素。为此，作为一个供应员怎么样去引导一个供应商是一个供应员的应尽责任，我们应该怎么样去引导我们的供应商呢？那是我们今天培训课题之一。针对我们协诚公司现有供应商的现状来分析，我总结一下几点：1、供应商的理念跟不上我们的步伐；供应商的理念问题主要是地区原因和供应商管理者的本身素质问题。针对供应商的地区问题我们是无能为力的，但是我们供应员应该及时的给

2、供应商灌注新的理念，尽可能的把思想理念低的供应商拉近我们前进的步伐范围内，不能让他们掉队。我们每个在坐的各位，我们都知道大雁北飞的故事，大雁在北飞的时候总是成群结队的北飞。如果有一只大雁掉队，那成群的大雁就会把掉队的大雁给挽救回来一同北飞。假如那只大雁没有其他的大雁去挽救的话，那只掉队的大雁就会在不久死亡。同样的供应商也一样，我们队伍中的个别供应商思想理念相当的落后，他们需要我们新的理念给予灌注，如果我们没有及时的灌注新的理念，那么那些思想理念低落的单位将在不久的将来，将被我们协诚淘汰。案例（1）我们协诚原来有一家铝铸件生产单位——余姚昌隆压铸厂。我还记得在我还在做检验的

3、时候，那时候我驻厂在他们厂里，那时候他们厂的生产还是比较繁忙的，80衡功10万多台的订单在他们厂加工中心支架，01-75砂带机PARKSIDE订单的量大家都知道以来就有几万台，那时候全部都在他们厂生产，为此我驻厂在他们厂里，那为什么到了现在会被我们协诚淘汰呢?在我去他们厂的时候，他们的生产是非常正常的，但是每天工人在生产的时候他作为一个企业的领导人在干什么呢？当初每个人都不知道他在干什么？其实我到了后来才知道他在干嘛，每天上午睡觉到10点，下午打牌。他以为厂里有工人在上班他可以高枕无忧了，有订单不怕没有钱赚，但是他错了。终于，在01-75砂带机铝头壳生产的时候出现了质量问

4、题，铝头壳跌落通不过导致全部报废，他面对此问题他是怎么样的反应的呢？他的第一句话就是“原来是这样做的，现在还是这样做的，怎么会呢？”就这样草草了事了。但是我是协诚派出去驻厂的检验，我肯定要找到原因的。后来我发现1#机生产出来的产品是没有用的，2#生产的产品是好的，两台压机的压力和其他的参数完全一样，但是生产出来的产品完全不一样，那其中肯定有原因，后查到压机的坩埚，1#机的坩埚里的材料已经用了很长时间了没有清理过，2#机坩埚里的材料是刚刚换上的，就这样原因在坩埚里的材料。1#机坩埚里面的材料以为时间长，导致材料不纯使生产出来的产品报废，在后续生产中1#机坩埚里的材料全部清理

5、干净以后，产品全部合格。作为一个企业的领导人不及时找原因，分析原因导致产品报废，那他有不可推卸的责任。出了这样一个质量问题以后没有及时处理，也没有真正重视质量问题，从那以后我们完全看清了他们的企业真正面目。我们要有一家真正质量意识的合作单位为我们服务，所以从那以后我们的大订单将陆续的转到其他单位生产，那样来保证我们产品的质量。慢慢的余姚昌隆被我们协诚淘汰出局。如果他们在出现问题时候，及时找问题、分析问题，我认为不至于现在的结果。从余姚昌隆的案例中发现，我们供应员一定要定期的或不定期给那些供应商灌注新理念，别让他们掉队。供应商的淘汰出局是对我们公司的损失，那是我们大家都不想

6、看到的结果。2、在供应商面前树立形象在2004年的时候曾经到宁波听过一堂健峰老师的课，那是讲述我们采购的课题，课中有句话我的记忆最深“我们做采购员，女同志要像一个泼妇，男同志要像一个小流氓”，其实那句话很对。总结我做供应员6年的感受，今天同大家一起来分享。案例（2）记得在3年前余姚吉诚的02-450修枝机刀片因为生产工序多，生产可能导致有一个订单无法按时完成。当时我非常火，为什么你们无法完成的时候没有提前告诉我？我们的生产已经安排在后天生产，其实在安排生产的时候我也知道我们可以查单其他的订单，余姚吉诚可以过两天送货。我们都知道如果按常规的计划来说，我可以让他们过两天送过来

7、，那样可以减轻供应商的生产费用，但是我没有让他们过两天送。因为我心里非常明白，供应商有这样一个心态存在，今天阎尧清的电话要求我们送产品，是否一定要送，我这里没有做好，他一定来余量的，可以往后推几天的，没问题，后天送去。我就要求他们按我时间不管你们用什么办法去把产品赶出来，你当初答应我什么时间完成的，就按这个时间把产品给我送到。后来余姚吉诚就放弃其他的产品全厂人员安排加班按时把产品生产出来连夜把产品送到公司。如果你心一软的话，那些供应商会以为我阎尧清在吓人，阎尧清的话只能听一半。那样在你以后的工作会出现很大问题，你就很难催到你要