《企业经营模式》PPT课件

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1、第六章企業經營模式的分類課程大綱七個不同「收入類型」的經營模式及其變體以獲利類別、收入模式、商務策略及定價模式四項變數將經營模式加以彙總分析經營模式之構成要素2企業經營模式分類彙總表主要收入模式基本概念各項變體佣金(交易量)依交易額的大小收費買/賣之履行、交易市集、企業交易社群、採買匯集者、配銷經紀人、逆向拍賣、分類廣告、搜尋代理人、贊助經紀人、媒合者、點對點內容供應商廣告(點閱率)最終使用者接受廣告的補助一般入口網站、個人化入口網站、專業性入口網站、引起注意/動機行銷、免費模式、中介註冊模式、推薦系統、廉價折扣商、社群供應商加價(轉售加價)在銷售金額上加值虛擬零售商、型錄零售商、點選

2、與連結、數位零售商3企業經營模式分類彙總表(續)生產(再製品加工)在生產方面加值製造商直銷、內容製作者、電子化採購、網路設施供應商、品牌整合內容仲介(成交率)仲介消費者給企業而收費引導產生者訂閱(固定費)一次收費無限使用ISPs/OSPs、最後一哩服務、內容創作者依服務收費(使用量)依實際的服務而收費服務供應商、企業對企業服務供應商、價值鏈服務供應商、價值鏈整合者、觀眾仲介、協同合作平台供應商、應用服務供應商4佣金基礎佣金(Commission)經常是由仲介的第三人依交易事項而徵收的費用佣金基礎模式是以佣金作為企業的主要收入來源E*TradeeBayTravelocity佣金模式之維持數

3、量大數量很小但非常昂貴的交易(在網路上很少)5佣金基礎(續)佣金基礎的模式經常與仲介結合，故亦稱為中介者模式(intermediarymodel)，或經紀模式(brokeragemodel)Rappa的經紀模式為例公司扮演「市集經營者」企業對企業、企業對顧客或顧客對顧客例如旅行社、網路券商、網路拍賣公司等某些學者區分「主動撮合」經紀人與「被動撮合」市集經營者或市場創造者(設定市場的遊戲規則，讓買方與賣方自己去找尋交易的對象)6佣金基礎模式的各種變體買/賣之履行使消費者能夠完成交易E*Trade、Travelocity、CarsDirect(新車、二手車市集)交易市集(電子市集、交換或是企

4、業對企業交易中心、第三者市集、有交換交易型態的網路市集經營者)利用設立市場的方式協助企業間的交易NewView(原物料供應鏈管理系統)企業交易社群讓市場參與者能交換資訊，並協助相同、近似產業的垂直上下游市場之間的採購對話(原物料、半成品市場)VerticalNet7佣金基礎模式的各種變體(續)採買匯集者(聚集買方需求，協助談判議價)幫助買方形成公會因而個人或企業能有較大的買方力量MarketMile,Ariba(採購軟體/網)配銷經紀人(聚集賣方的供給，通路商模式、電子化通路商)將製造業者與大量的生產者連結在一起Grainger(各種五金零件、工具機、耗材集散中心)虛擬商城(電子購物中心

5、，比價中心)公司透過購物的介面提供與許多零售商的鏈結MySimon、Yahoo!Shopping8佣金基礎模式的各種變體(續)媒體中介者也是一種虛擬的購物中心，同時提供交易及「結算/付款」的服務AmazonzShops拍賣經紀人(市場創造者、電子拍賣、有拍賣交易型態的網路市集經營者)幫助賣方拍賣商品，並向賣方收取佣金e-Bay反向拍賣幫助買方進行拍賣，亦即由買方提出一個購買某項產品或服務的要求，而由賣方相互競價後，提供產品或服務給買方(抽佣依實際售價與底價之價差)Priceline9佣金基礎模式的各種變體(續)分類廣告個人在租用的廣告空間促銷其產品或服務Apartments(房屋網)、M

6、onster(美國最大求職網)搜尋代理人公司透過聰明的代理人機制為買方在許多的網站上進行調查以搜尋想要的資訊，並提供客製化的採購或資訊服務shopbotsofMySimon贊助經紀人公司扮演著難以取得的資訊或產品的經紀人，並由買方支付一定報酬給公司BountyQuest(fashion&modeling)10佣金基礎模式的各種變體(續)媒合者(資訊經紀人)通常幫助「企業」而非消費者找到他們所需要的iShip(散裝陸/海/空運、貨櫃空間撮合)點對點內容供應商能讓使用者共享檔案或服務Napster,Mymp3.com交易經紀人由第三者來使買方與賣方能完成交易PayPal(代收款服務)11廣告

7、基礎(Advertising-based)網站所有人提供收取少許費用或是免費的內容、服務，甚至是能吸引最終使用者的產品給網站的訪客Yahoo!、Excite@Home、Altavista、Google只是以廣告作為公司主要收入來源橫幅廣告、固定性按鈕或其他能將客戶訊息帶給訪客的廣告刊登12廣告基礎(續)成功的方式根據可能達到的最廣大觀眾─「數量」為基礎擁有廣大群的目標與特定觀眾兩派意見贊成：電視報紙能做的，網際網路也都能做反對：全美