沃盟经纪银行讲师——王晓春专家

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1、沃盟经纪银行讲师——王晓春专家介绍Ø曾任：中国农业银行某分行公司机构部总经理、中国农业银行某分支行党委书记、行长（10年）、中国农业银行某分行行信用卡部总经理、中国农业银行干部培训学校讲师Ø曾连续七年获得某行“优化服务先进个人”称号Ø南通经济开发区（国家级开发区）工商联顾问Ø曾在银行国家级报刊（《中国金融》等）发表专业论文十余篇Ø20多年金融从业经验，长期担任支行一把手，主持市场营销工作，熟悉现代商业银行经营管理和业务运作，对银行业的发展具有较强的商业敏感和预见性，积累了大量的客户资源，熟悉银行各类业务产品，精通银行主营业务，具有较高的业务专业素质及授课水平。工作成绩：王老

2、师有23年银行工作经验，历任分行培训学校讲师、秘书、副处长（公司业务部）、副行长、信用卡部总经理、分支行行长、党委书记、公司机构部总经理。其中王老师在任职某国有行信用卡部总经理用不到两年时间使得该行发卡量爆涨3倍，存款余额增涨7倍；任职分支行长及党委书记期间让该行成为该市唯一的省行系统的重点支行，金融同业中的领头企业。课程名称：《商业银行风险控制与管理》主讲：王晓春课程大纲要点：第一章：商业银行风险发生的主要特点第二章：商业银行风险行为控制与管理第三章：商业银行信贷风险控制与管理第四章：商业银行运营风险控制与管理课程名称：《经营目标管理》主讲：王晓春课程大纲要点：一、目

3、标解读1.KPI指标解读2.KCI指标解读二、目标定位1.目标总体定位——建立目标总体把控思维体系2.管理类目标解析——明确考核基础构建的责任定位三、目标思维体系1.富士山效应2.晕轮效应3.马太效应4.熊的理论四、目标管理（一）金融生态图建立（二）营销结果管理（三）营销过程管理（四）执行力创造（五）绩效考核课程名称《金融营销实战及技巧》——一名优秀的客户经理是怎样炼成的？主讲：王晓春课程大纲要点：第一篇：银行客户经理是怎样炼成的？一、客户经理的职场定位二、市场营销狼性文化的培养第二篇：营销策划一、产品优势定位二、信息战略收集三、金融生态图建立四、公关方案的制定五、营销工

4、具管理第三篇：营销实战一、营销实战要素解析二、营销实战活动获客第四篇：营销活动一、营销活动组织二、厅堂营销三、异业联盟四、商圈营销五、社区营销六、农村片区外拓营销七、企业、机关、事业单位外拓营销课程名称《商业银行公司业务营销与组织管理》主讲：王晓春课程大纲：第一篇：转型背景下的公司业务经营与突破一、公司业务经营目标转变二、公司业务突破再定位三、公司业务突破契入点第二篇：目标任务的完成与组织管理一、目标任务解读二、目标完成的执行定位第三篇：市场营销的有效组织与管理一、营销策划二、营销实战第四篇：公司业务拓展风险控制一、客户隐形负债的判断二、银行流水中的分析三、企业真假财务报表

5、的识别四、企业授信的实地考察五、高风险客户的判别六、小微贷款操作风险七、小微贷款风险退出第五篇：公司业务系统管理与领导力建设一、系统管理二、团队领导力建设三、团队建设规则四、团队绩效考核课程名称：《商业银行信贷投放与市场营销》主讲：王晓春课程大纲要点：上篇营销策划第一章产品优势定位一、研究自身产品及优势二、研究他行优势及缺陷三、研究行业的准入第二章信息战略收集一、信息收集的路径方法二、信息收集的手段三、信息收集的工具使用四、目标客户信息分析第三章金融生态图建立一、确立目标客户群二、锁定营销目标三、目标客户优先顺序四、形成重要客户档案——金融生态图第四章公关方案制定下篇营销

6、实战第一章市场营销内部沟通第二章营销结果管理第三章营销过程管理第四章情景演练尾篇课程名称：《系统管理与领导力建设》主讲：王晓春课程大纲要点：第一篇系统管理：目标：打开管理视窗——周哈里视窗一、管理者角色二、管理者基本职责三、管理者思维四、管理中的组织五、管理中的二维六、工作管理——关于计划七、工作管理——关于指令八、工作管理——关于协调九、人员管理——关于激励十、人员管理——培养下属目的十一、人员管理——扩展职权十二、人员管理——人性关怀第一篇领导力建设：一、团队领导力建设二、团队建设规则三、团队激励建设四、团队绩效考核课程名称《银行新春旺季行动——决胜开门红》主讲：王晓

7、春课程大纲要点：前言：金融新常态一、开门红的意义二、开门红的目标三、开门红的工作四、开门红的举措五、产能提升之道课程名称《转型背景下银行旺季营销及网点产能提升》主讲：王晓春课程大纲：第一篇：转型背景下旺季营销业务突破◎转型背景一：金融脱媒◎转型背景二：利率市场化◎转型背景三：金融强监管◎转型背景四：互联网金融一、旺季营销经营目标转变二、开门红经营模式转变三、旺季开门红定位与规划第二篇：旺季开门红目标任务的完成与组织管理一、网点目标任务解读二、网点目标完成的执行定位第三篇：旺季营销的有效组织与管理一、营销策划二、营