发挥移动优势开展全业务运营

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1、华为技术有限公司2008年7月发挥移动优势开展全业务运营2021/7/24目录全球融合业务发展态势1聚焦价值客户的融合业务建议2Page2全球运营商全业务运营态势美洲欧洲亚洲全球TOP10运营商均已进入全业务运营领域Page3全业务运营上市切入点手机/家庭网关跨网融合法电/Orange:Unik/Unique英国电信:Fusion/FusionPlus德国电信:T-One意大利电信:UnicaNeufCegetel:TWINTeliaSonera:HomeFree营帐系统融合SBC/AT&T:T

2、riple/QuadPackVerizon:OneBillKDDI:OneBill双模手机融合NTTDoCoMo:PASSAGEDUPLEKT:OnePhoneKDDI:OnePhone/NESPOT高调面世、低速发展、寄寓未来各地市场不同，切入各有侧重06年是运营商切入融合业务的高峰，经过近两年的发展，取得了一定的成功，但仍处于初级阶段Page4加快现网IP化改造，逐步向IMS演进移动网：All-IP2G/3GSoftswitchnetwork目标网All-IPFMCnetworkIM-MGWI

3、MSIPBackboneUTRANBSSIPbasedA/IuitfSessionPoolIM-MGWPoolServiceAreaWiMAX/WiFiDSLAM/AG2G3G…SoftPhoneSIPPhone…PotsMSCServerIPBackboneHSPAIPbasedA/IuIntfc.MGWServerPoolMGWPoolServiceArea2G3GGSM现网IP化改造是统一IMS核心网的前提，加快从TDM网络向全IP的下一代网络战略转型（特别是移动网络），是运营商实现向多媒体

4、综合业务转型的网络基础。POTSPOTSPOTSPOTSMSANMSANLANSIPSoftphoneSIPTelephonePOTSIADIP-BackboneSoftSwitchIMSCSCF固定网：IP-basedNGN提供丰富的多媒体业务.VideoMonitor等；IP化带来了大量OPEX成本降低全-IP2G&3G统一核心网；MSCPool可有效提高可靠性能；传输等OPEX成本的降低与接入网无关的统一无缝体验；融合的多媒体业务；Page5来源:HuaweiAnalysis通过捆绑，使得业

5、务包收入最大化行动计划：有线/无线业务集成定价鼓励用户从使用单一业务组合到使用业务包扩大固定/移动用户市场份额、覆盖区域跨网融合业务，形成差异化竞争优势行动计划：建设统一业务应用平台细分用户群，提供差异化融合服务双网运营、提供跨网融合新业务推出基于IMS/FMC的业务应用行动计划：基于IMS的融合通信/多媒体业务定价透明的移动宽带业务基于Web的网络业务时间捆绑业务（Binding）一套业务组合一张话单一个客户服务界面综合业务（Integration）一个终端一个号码一个信箱一套应用系统FMC业务

6、全套无缝的业务体验融合业务的起步构建全业务运营差异化优势真正的全业务运营典型运营商融合业务发展路标Page6全业务运营下的市场格局中国电信中国联通中国网通中国移动中国铁通CMDAGSM用户数(07年底)固话：2.26亿宽带：3817万4192.6万1.20564亿固话：1.1878亿，无线市话2868万宽带：2266万移动用户：3.866亿固话：2079万宽带：05年底达322万，07年增长161万业务范围电话、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、多种类综合信息服务移动通信移动通信、数据固定互联

7、网、呼叫中心、集团客户国内、国际各类固定电信网络设施及相关电信服务全球通、动感地带、神州行为代表的移动通信服务、集团客户固话、IP电话、互联网、视讯、铁路GSM-R、数字集群重组后新电信新联通新移动用户数(07年底)移动：4192.6万(CDMA)固话：2.26亿宽带：3817万移动：1.20564亿(GSM)固话：1.1878亿，其中无线市话2868万宽带：2266万移动：3.866亿(GSM)固话：原铁通2079万宽带：原铁通483万业务范围全业务全业务全业务Page7固网运营商拥有优势，对中

8、国移动来说则是最薄弱环节优势的客户资源和客户关系产品线更为齐全，产品的企业属性强，更加符合集团客户需求集团客户的组织和人员保障更强，并且成立了集成公司构建了面向集团客户的客户品牌和业务品牌完善的一站式流程（一点业务咨询、一点业务受理、一点故障申告、一点计费结算、一点技术支持），和健全的支撑保障体系集团客户市场空间巨大，宽带业务和基于互联网的应用和服务将成为拉动收入增长的主要因素目标客户群体具体而明确，易于展开营销活动，采取交叉捆绑等方式，通过集团客户发展大众客户各运营商都已开始积极