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1、招商引资策划方案 篇一:招商引资 招商引资 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围
2、绕目标搜集各种资料,制定各类,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,思想汇报专题取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广
3、泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但 也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提
4、高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商 制订是招商策划的一个重要程序,因为的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商的制订这一环节。 招商的制订要考虑两个因素:一是的可行性,二是的可选择性。制定招商要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。xx不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的。所谓的可选择性,就是指要同时制订各类,以利于决策人物能比较选择其中最优的。为什么要同时提出各类招商?这是因为的提出与实施之间有一个时
5、间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商无法实 施。如果我们同时制订几类招商,当一个不可行时可以实施另一个,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类,以利比较选择。 四、比较选择各类 各类招商提出来了,比较选择其中最合适、最理想的也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果选择不当,就会影响效果。 那么,如何比较选择各类招商呢?第一,要考虑招商是否与我
6、们招商工作的 长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、招商引资策划)本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种。成功率的大小与的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出 五、的实施 的实施就是将招商付诸实
7、际、付诸行动的过程。一般说来,实施的是在各 类招商中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的。因此,实施过程中要遵守原中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,如举办一个招商会一般只是一星期左右。在的实施期内,参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会,交流当天的工作情况,明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有数,有利于在工作中互相支持,加强协调。招商会有其自身的特点,招商也有其不同一般的特性。招商的实施过程中,
8、尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理,这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此,在整个招商活动期间内,需组织尽可
