欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:39383829
大小:19.25 KB
页数:3页
时间:2019-07-02
《房地产营销策划书正文》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、房地产营销策划书正文 这篇房地产营销策划书的关键词是营销策划, 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投进巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、进市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜伏消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式
2、(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进进品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进进品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化,最全面的参考写作网站输出品牌核心价值,进行同一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收进(包括预期收进)持续下降,实惠性的心理占据主
3、导地位;消费者经过长期的广告浸***,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热门;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回回,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争上风,而中小
4、型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近间隔(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、自然气配备等);追求宁静(密度低、提供最新和免费模板参考生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求进步,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定
5、价格、吸引客 源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程治理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业治理、品牌塑造、效益提升等等都
6、需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、贸易局、房管局、国土局、税务局等部分的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等。参考写作网,教您怎样写根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。
此文档下载收益归作者所有