绿色盆栽创业书

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1、大学生创业计划书创业项目名称：绿色盆栽创业书创业团队名称：绿色植物卫士所在班级：财政102班成员姓名：11020285马瑞11020293左翔11020301刘伟绿色盆栽创业计划书一、项目背景千姿百态的植物儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。盆栽已经是人们生活不可缺少的点缀！植物卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了植物卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园植物店以盆栽专递为市场切入点，兼顾网站长期市

2、场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以盆栽为试点带动其他产品，最终能形成具有"交大城市学绿色植物卫士植物店"品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1.公司承诺提供畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进盆栽市场的大发展。我们的绿色家园卫士将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。2.公司目标立足城院，服务西安，辐射华中。创建网上植物店一流的公司。本公司将用一年的时间在西安的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在城市学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间

3、为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。三、经营环境与客户分析1.行业分析"城市学院绿色家园卫士植物店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安交通大学城市学院的总站外，在西安各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以西安交通大学城市学院为例，各类在校生近1万多人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客

4、户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对西安的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。由于问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；⑹购买行为节日性很强，一般集中在

5、教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于装饰，包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对盆栽的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。2.营销策略分析2.1品牌策略网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新2.2价格策略绿色植物卫士网上植物店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，

6、满足不同层次消费者的需求。2.3促销策略⑴宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式⑵服务方面网上植物店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料④第一次订购的客户将收到随植物赠送的植物瓶，并

7、享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4渠道建设就目前来看，网上植物店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取植物。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见3.网上植物店策略实施1.