党员登高案例—— 绘制两图一线，推动自主登高

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1、附件3：党员登高案例——绘制两图一线，推动自主登高1.党员情况简述×××，男，2007年07月进入宝钢工作，现为上海宝钢商贸有限公司管线工程部中石油业务营销代表。党龄：4年2.党员登高计划宝钢国际党员"登高计划"活动指引党支部：×××党员姓名：×××岗位:×××（1）党员民主评议结果（2009年3月网上互评）：（2）“两图一线”（1、全面能力素质分析图和未来努力方向设定图；2、党员关键绩效的季度跟踪曲线）：（3）2009年度个人登高目标：岗位绩效方面创新活动方面成本改善方面1.销售UOE管线管35

2、万吨2.销售HFW管线管4.5万吨3.资金回笼周期35天，回笼资金30亿以上1.方法模式的创新。实现管线工程“七步法”营销模式2.服务的创新。建立“用户需求反馈机制”1.开拓变现货为宝的渠道2.降低销售成本（4）2009年度登高的具体措施：岗位绩效方面创新活动方面成本改善方面1.中石油UOE管线工程开拓西二线支干线秦沈线陕京三线2.中石油HFW管线工程开拓西北区域西南区域支线工程3.中石油资金回笼跟踪业务流程跟踪—货物验收财务流程跟踪—付款进度人员跟踪—关键人员签字确认1.参与“七步法”营销模式研

3、究小组。负责分析中石油管线项目特点，总结招投标经验。2.开发管线工程服务系统分析中石油生产管理需求，设计管线工程服务系统开发方案1.实施《变废为宝创效益——实现宝钢UOE现货向西气东输二线增值销售》成本改善项目。2.节约出差、宴请费用(乘坐机场摆渡车进行短驳，向中石油推荐健康食品）（5）党支部为党员提供的支撑：个人需求党支部提供帮助1.招投标专业知识1.党支部邀请讲师讲授招标技巧2.产品专业知识学习2.党支部开展双导师制3.产品使用知识学习3.党支部开展双现场制（6）登高计划完成情况：岗位绩效方面

4、创新活动方面成本改善方面1.UOE销售量1.通过实施管线工程“七步法”营销模式，成功实现各大管线项目中标。2.通过管线工程服务系统，及时、详细地向客户服务。1.通过成本改善项目创造效益428万2.节约出差、宴请费用6500元08年绩效09登高目标09年实际完成10万吨35万吨36.8万吨2.HFW销售量08年绩效09登高目标09年实际完成4万吨4.5万吨4.8万吨3.资金回笼周期及回笼量08年绩效09登高目标09年实际完成40天，5亿35天，30亿30天，31亿1.登高关键指标即季度自我跟踪的关键

5、绩效指标：年度销售UOE管线管35万吨1.登高过程解析为什么制定登高计划【案例背景】2009年宝钢UOE焊管厂进入稳定生产阶段，月产量达到3万吨左右；宝钢HFW焊管厂也是07年刚投产不久的新机组，月产管线管也在1.5万吨左右。拓展市场，赢得客户，是实现宝钢焊管生产价值最大化根本保证。作为宝钢钢管专营公司（商贸公司）的一名销售骨干，×××义不容辞地将UOE钢管和HFW钢管的深度市场开拓，作为了自己登高计划的主要目标。与此同时，深入开展成本改善活动和进一步提高创新能力和绩效，作为宝钢国际2009年十分

6、重视的两项重点工作，也是广大党员积极参与，充分发挥先锋模范作用的有益平台。如何设定登高目标【登高目标】根据宝钢国际党委的要求，广大党员应充分结合党员民主评议和能力素质分析情况，重点从“岗位绩效”、“创新活动”、“成本改善”三个方面制定年度党员登高目标，以体现党员的先锋模范和带头带动作用。为此，×××按照“聚焦”原则，在每个方面为自己设定了2-3个登高目标。“岗位绩效”方面，主要是提出了具有挑战性的销售指标和货款回笼指标；“创新活动”方面，主要是从创新销售模式和加强客户服务的角度实施自我登高；“成本

7、改善”方面，则重点结合贸易服务的特点，从实现增值销售和降低营销费用的角度制定了登高目标。党员如何推进登高计划【自身推进】带头登高：明确了年度登高目标之后，×××在党支部的指导下进一步聚焦和制定登高措施，主要包括聚焦重点工程项目的招投标、创新销售和客户服务模式、以及降低业务招待和差旅费用等等。按照既定的登高措施，×××一方面积极提高相关业务和招投标知识，一方面利用季度跟踪曲线，聚焦关键业务进行自我管理，实现自我提升。经过一年的努力，在UOE和HFW管线管的市场开拓，以及提高营销和客户服务效果方面，都

8、取得了不措施的成绩，顺利的完成了年初制定的挑战性目标。带动登高：作为一名工作三年的营销骨干，在带头登高的过程中，积极融入工作团队，带动和指导营销团队中的其他成员，共同提升，共同成长。他所在的“中石油西气东输二线营销团队”共有6人，其中新进大学生2人。×××在团队中以自己的行动，积极发挥骨干党员的双带作用，每月与新进大学生进行沟通交流，一方面进行销售服务指导，另一方面共同探讨如何更好地服务于中石油西气东输二线等相关问题。在他的带动下，新进大学生的工作热情和工作能力得到了明显提高，他负