《东方商城总案》PPT课件

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1、2011年9月安顺东方商城整体操盘思路案报告思路第一部分：【问题诊断】一、项目定位二、项目运营管理三、规划布局四、项目风险第二部分：【项目定位】一、安顺商圈分析二、项目定位三、形象定位四、价值体现五、规划布局第三部分：【营销策略】一、前提二、招商策略三、销售策略第四部分：【推广策略】一、总体推广思路二、推广总体部署三、推广费用预算第五部分：【经济测算】一、现有定位收益二、全新定位收益123453本方案，旨在确定本项目的总体方向，具体的子方案和细节，待总案确定后，陆续出来。4存在问题并不可怕，可怕的是不知道问题在什么地方！治病并不困难，困难的是要找到治病的良方！前言5项

2、目三年了，为什么商业还没有做起来？三年了，这么多商铺为什么卖不出去？换了好几个代理公司，都没能把这个项目做起来，他们失败在哪里？东方商城的出路在哪里？思考PART1问题诊断一、项目定位二、项目运营管理三、规划布局四、项目风险67问题诊断

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4、项目定位项目之前定位东方商城业态：安顺第一个城市商业综合体，集数码城+女人街+大型超市+娱乐休闲商业以数码城和女人街的聚合效应，为项目带来人气，带动综合体内其它商业！人流构成：安顺市区及下级县市追求时尚生活人群8问题诊断

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6、项目定位9问题诊断

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8、项目定位现状：业态：超市+菜市场+女人街+数码城人气主流：菜市场、超市人流构成：周边生活

9、人群消费需求：日常生活必须品、买菜东方市场10问题诊断

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11、项目定位11项目运营管理

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13、商业项目成功因素成功的商业地段定位管理推广招商配套12项目运营管理

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15、管理任何一个成功的商业项目，都离不开先进的管理和经营，前期的定位、招商、宣传推广都是为经营做准备的。如果经营管理不好，导致项目经营不善那之前做的一切都是前功尽弃。一个商业项目的档次，也是由它的运营管理团队水平决定的东方商城管理现状：1、基本没有专门及专业的运营管理2、物业管理极差，保安的服务、商场环境卫生极差3、商业布局极度不合理4、管理团队服务极差，业主普遍不满5、商业人气差，没有采取任何措施补救6、推广宣传不够

16、，东方商城在安顺知名度低7、商城二楼目前在营商铺开门率低13项目运营管理

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18、管理女人街走道乱摆乱放，影响商城购物环境。垃圾拖把乱倒乱放，影响商城购物环境，加强清洁管理。14项目运营管理

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20、管理菜市场主入口乱摆摊及车辆乱停，影响商城购物环境。菜市场天桥入口小贩乱摆乱放，导致通道堵死。15项目运营管理

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22、管理家乐富超市入口，衬托旺场效果，建议永久开门。16项目运营管理

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24、管理国内一流商业项目物业管理17项目运营管理

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26、管理国内一流商业项目外立面18项目运营管理

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28、形象问题形象对比（东方商城与国内一流项目对比）国内一流商业项目外立面19项目运营管理

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30、形象问题形象对比（东方

31、商城与国内一流项目对比）国内一流商业项目外立面20项目运营管理

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33、形象问题安顺王府百货21项目运营管理

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35、形象问题安顺王府百货22项目运营管理

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37、形象问题安顺王府百货23项目运营管理

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39、形象问题安顺王府百货24项目运营管理

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41、管理富家花园业主东方商城的看法：租金高，人气淡。不愿意进来。安顺商家对商场的认可度较低。目前没有打算去那边做生意。人气不旺，租金太高，铺卖的太贵，不想去。项目口碑调查：安顺市民（40）：安顺商家（40）：东方商城商家（30）：望商管部门多做广告宣传，提高市场的知名度。宣传推广力度不够望贵公司多做实事。据商户反应，东方商城管理人员说三年后，不管理了

42、，由业主自行处理。东方商城没有听过，东方市场倒是知道。东方商城在哪边？听过，但没有去过，不知道它是卖什么的。25项目运营管理

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44、规划布局菜市场把整个商场分成了两部分！女人街与女人世界的区别，在什么地方？女人街和女人世界如何连接起来？整个市场的人流动线图是什么样？女人街电梯位置是否太靠后？…………26项目运营管理

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46、规划布局27项目运营管理

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48、项目风险1女人街、数码城商家由于经营惨淡，会导致不开门或撤场2一期后续商业招商困难3由于一期经营不善问题，导致二期商业招商困难4由于商业的档次和经营问题，二期住宅的价格会受一定影响5根据现有经营管理水平，会导致东方商城发展为东方菜

49、市场为主导的商业体，大大的降低项目的档次6降低业主、潜在客户、消费者对东方商城的信心，以及对雄正地产信心PART2项目定位28一、安顺商圈分析二、项目定位三、形象定位四、价值体现五、规划布局29安顺商圈分析

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51、四大商圈西秀新区商圈南街核心商圈南马广场商圈黄果树大街商圈南街核心商圈辐射能力巨大，新兴商圈开始涌现，以西秀新区商圈、黄果树大街商圈潜力最大，安顺城市商业将迎来新的局面30安顺商圈分析

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53、四大商圈中华南路为安顺城市主干道，共有街铺184家，人流、车流较大，以街铺为主，租金片区最高平均在500元/平方米左右，主要以服装、鞋、电器等业态为主。31顾