《SBO销售管理》PPT课件

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1、SAPBusinessOne培训教材销售管理基础的计算机知识了解企业的销售流程熟悉MicrosoftOffice和Microsoft操作系统培训人员的基本技能SAPBusinessOne销售管理单元6销售流程概述单元7销售流程单元8销售流程总结单元9商机管理单元10报表与查询单元1课程预览单元2概述单元3主数据–销售人员单元4主数据–业务伙伴单元5主数据–物料与价格前言课程预览课程名称内容课时预览与概述课程预览与销售流程概述0.5小时主数据销售相关设置与销售人员0.5小时业务伙伴0.5小时物料与价格0.5小时销售流程

2、销售流程概述0.5小时订货、发送货、发票与收款2小时总结0.5小时商机管理销售机会0.5小时商机分析和机会管道0.5小时报表与查询销售相关的报表与查询1小时销售管理概述主数据商机管理订货发送货客户销售机会报价交货销售业务相关报表发票收款商机分析销售人员物料价格机会管道订单退货发票发票+付款预留发票贷项凭证收款主数据总帐科目业务伙伴物料SBO中的主要主数据销售人员客户物料销售相关的主数据销售相关的系统设置一般设置总帐科目确认付款条款主数据–销售人员销售人员定义流程定义佣金组定义销售人员将销售人员与系统用户相连定义佣金组

3、如需要使用佣金计算，需要在系统初始化过程中进行相关设置用户定义佣金为系统内置的佣金组，它是不可以修改的。注意此佣金组的佣金百分比为空，当使用到此佣金组时，用户需要手工输入佣金百分比付款条款定义销售人员为销售人员指定佣金组后，该佣金组的佣金百分比会自动显示出来，您也可以更改佣金百分比。只有当在系统初始化的一般设置中选择了为销售人员设置佣金组后，佣金组字段才会出现。将销售人员与系统用户相关联定义付款条款记账日折扣标准1记账日后天数折扣标准23%2%1%0折扣14天30天45天时间记账日期或“当前月末"到期+x月时间折扣标

4、准3+y天到期日折扣主数据–业务伙伴所有采购有关的业务业务联系所有销售有关的业务业务联系销售机会分析报价和订单业务联系商机管理对应一个或多个记账科目主要业务对应一个或多个记账科目主要业务不影响核算主要业务供应商客户潜在客户命名习惯建议总账科目数字，如1001,100101,100102,5501业务伙伴带字母前缀的数字，如C001可以是来自外部的代码可以使用文字和数字不能与总账科目代码重复不能使用运算符(+,-,*,/).命名习惯是非常重要的!只要业务伙伴没有发生业务，可以修改代码和类型，例如把潜在客户改为客户。定义

5、业务伙伴代码规则:业务伙伴代码基本数据：代码、组、货币地址：开票到、发货到…付款条件：用于计算发票的到帐日期财务：总帐科目、总公司、增值税客户应收账款供应商应付账款业务伙伴主数据结构业务伙伴主记录的币种系统后台统一使用系统币种（systemcurrency）管理科目余额。记账币种=本位币记账币种=定义的外币记账币种=多币种物料所用币种本位币本位币、定义的外币本位币、多货币本位币本位币、定义的外币本位币科目余额所用币种主数据–物料物料主数据定义流程（销售相关）物料主数据中的“销售数据”定义价格清单价格清单特殊价格折扣组

6、层次结构或展开物料主数据结构物料采购销售库存物料管理价格采购价格大客户价格小客户价格价格列表04价格列表05价格列表06价格列表07价格列表08价格列表09采购价格价格清单业务伙伴价格清单订单单价物料的价格是指其基本量度单位的价格价格清单双击行号，维护此价格清单中的物料价格手工手工更改的价格有关价格的一些解释舍入方法舍入后价格不舍入RMB47.63舍入到整小数位金额RMB47.60舍入到整金额RMB48.00舍入到整十位金额RMB50.00对于价格RMB47.63使用不同的舍入方法当某一价格的手工选择框会自动被选中后

7、：即使基础价格清单的价格或此关联价格清单的因子发生变化，该价格也不会变化。如果希望这一价格根据基础价格清单的价格或此关联价格清单的因子发生变化，则必须清除其“手工”选择框。关于手工价格如果基础价格清单被关联价格清单所使用，则在删除所有关联关系之前（删除关联价格清单或更改关联价格清单所关联的基础价格清单），此基础价格清单不可被删除。如果价格清单被业务伙伴主数据所使用，则此价格清单不可被删除。关于删除价格清单上一次采购价格此价格清单为系统预置的价格清单，不可以对其作修改或删除。特殊价格基于日期的特殊价格基于数量的特殊价格

8、折扣组层次结构及展开SBO中的特殊价格特殊价格–基于日期、价格特定的业务伙伴参照或不参照价格表折扣计算价格表更新时，自动更新特殊价格设定一个业务伙伴需要物料的特殊价格：有效期从到双击双击数量范围从到折扣组物料组物料属性的组合制造商折扣组的定义条件：最高折扣最低折扣平均折扣折扣总计（最大100.00%）折扣组的折扣关系：层次结构及展开有效期从到双