紫竹药业品牌宣传推广分析会

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1、未经作者本人的许可，任何机构不得擅自传阅、引用或复制。以价值为导向的品牌宣传分析交流会北京紫竹药业有限公司以价值为导向的品牌宣传推广基本观点企业的高层管理者，受股东和其他权益所有者的委托，充当价值管理者的角色。高层经理对于企业进行战略规划的过程，也就是通过价值管理，创造价值的过程品牌宣传应首先从挖掘具体业务的价值驱动因素着手，选取对企业价值敏感度最高而又切实可有作为的主要杠杆；然后制定明确的行动计划和相应的业绩衡量指标，以保证推广的贯彻执行品牌宣传应对企业未来三年的目标、机遇和挑战做出详细的分析。总部和业务单元交互式的规划过

2、程可以保证集团公司总体宣传推广战略的一致性相应的市场调查和财务模型的建立，是好的宣传推广规划所必需的关键工具和技能。管理者应当以科学实证的态度来对待宣传推广战略规划，而不是做走过场的表面文章品牌宣传与公司价值创造密切相关在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的高于资本成本收益的投资越多，创造的价值就越大（即只要投入资本的收益率超过资本成本，业务的扩展就能创造更大的价值）品牌宣传目的是使预期现金流量现值或经济利润现值（无论选择这两个中的哪一个，结果都相同）最大化品牌宣传价值长远来说等于其内在价值，内在价值

3、以市场对公司未来绩效的期望为基础，但市场对公司未来绩效的期望可能不是一种公平的估计期望的变化对品牌的决定作用，超过了公司的实际绩效所起的作用。清晰的有说服力的品牌宣传使资本市场能充分了解公司的价值投资者为公司提供资本目的是得到大于投资成本的回报工业金融服务业企业资本提供者股东国家，省级或地方政府雇员机构私人投资者债权人银行机构愿意提供资本为公司成长融资并创造就业机会但期望获得与投资成本相等或大于其它投资机会的回报品牌宣传推广的关系要素国家政策在国家政策的影响下，这类企业品牌，基本可以维持企业的生存发展。随着国家政策的调整，品

4、牌状况往往是“两极分化”区域产业天时、地利、人和的最佳优势。从品牌诞生那天开始就在享受着快乐如：茅台酒业、福建茶业等科技创新在创立之初，企业在没有达到行业高水平的前提下，品牌效应几呼为零如果该类品牌在某项技术上，有独特的创意，那么回报将会是最大化行业垄断行业标准的制造者、科技的领先者、政策的享受者医药行业目前的环境因素随着人们对生活质量要求的不断提高，我国的医药市场极具发展潜力。据有关数据显示，2010年，中国医药市场价值将达600亿美元，2020年将达1200亿美元，超过美国成为全球第一大市场，如此高速增长的市场空间给国内

5、的医药行业带来了无限光明的前景。医药行业包括医药制造和医药流通两个层面，根据我国加入WTO的承诺，虽然在这两个层面上开放的步伐并不一致，但由于其内在的关联性，都面临着严峻的“生存考验”。整个行业的“生存危机”我国的传统中草药具有优势，但在生物制药方面与发达国家还有着相当的差距。虽然我国已经开始了对药品制造企业实施GMP管理，要求按照国际规则实施GMP认证，但我国的医药制造企业尚欠竞争能力。研制开发的力量薄弱，经费投入严重不足。急功近利的无序竞争使我国医药制造企业内耗严重。企业规模小，缺乏参与国际竞争的能力。知识产权的禁锢。缺

6、少品牌运作经验。医药行业解困前问题？医药行业如何解困医药行业是一个特殊的行业，一方面它要依靠利润来维持自身的生存，另一方面它又承担着救死扶伤的社会责任。所以，医药行业不可能像一般的商品或服务行业那样通过“产销一体化”的模式来应对市场放开的压力，必须选择适合于自身的发展战略：更新观念，尊重知识产权。我们应该坚持“产学研”相结合的道路，多渠道筹集项目开发资金，增加科技风险投资，加强技术改革与创新能力，重视开发有自主知识产权的高科技新药。在尊重知识产权的情况下，我们完全可以充分享受国外科技给我们提供的便利。合法的仿制行为肯定比“埋

7、头苦干”要节省成本，并能迅速缩短与发达国家的差距。全面加入WTO后我国医药行业的策略１、加入ＷＴＯ对医药商业的主要影响医药是世界贸易增长最快的五大类产品之一，是一个高技术、高投入、高风险、高效益、知识密集、专业性强。国际化程度高的产业群体。我国加入ＷＴＯ后，医药商业受到的冲击最大，但机遇与挑战并存。医药商业的现状医药零售企业１２万家。医药商业年销售额１５００亿元，其中进出口总额６０多亿元。全行业年均利润１２０多亿元。医药商业既是国民经济发展最快的行业，又具有“多、小、散、乱、低”的特点。加入ＷＴＯ后医药商业面临的严峻挑战加入

8、ＷＴＯ，使我国医药商业与跨国医药公司间的竞争加剧，而跨国医药公司无论在资金、规模、实力上，还是在经营方式、人才、物流上，都是我国医药商业企业所难以相比的。我国医药商业显然不具备竞争实力，难以抵挡经济风浪的冲击。充分利用外资的力量发展本国的医药行业。随着我国市场对外开放的逐步深入，国外发达国