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时间:2019-07-01
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1、项目总承包工程施工项目经理部商务策划书XXXX年XX月目录第一章、工程(劳务)分包、材料设备招标策划第二章、施工进度报表和工程请款工作策划第三章、材料设备报价及采购工作策划第四章、增加工程收入策划第五章、降低工程成本工作策划第六章、工程结算工作策划第一章、工程(劳务)分包招标策划一、目的:通过招标,最大限度降低工程分包、劳务分包、材料设备采购成本,获得良好的合作单位。二、策略:1、招标方式:邀请招标,符合资质条件的单位均可以参加投标。多家竞争,比质比价比服务。2、招标组织:商务编制招标工作计划,起草招标文件,组织招标,100万元以上项目的投标单位不少于5家。必要时组织考察。3、开标定标:项目
2、经理(刘红岩)组织,商务协助,投标比选后项目经理(刘红岩)洽谈拟定合同。4、合同签订:合同签订前,商务还要做压低合同单价或总价或增加服务和相关工作内容的工作,能压多少就是多少。最后,报分公司经理审批时,根据情况要求中标单位再次优惠,达到多次降低价格的目的,确保招标效果。三、措施:1、商务拟定招标计划①、专业分包工程(防水、人防、给排水、电气、暖通、消防、幕墙、室内精装修等)。②、可以自行施工也可以分包施工的分项工程(保温、室内油漆等)。①、劳务分包(钢筋、模板、泥工、脚手架等)。②、材料、设备采购供应(模板、安装材料及设备)。1、商务拟定招标文件和招标程序2、组织招标、开标。评标、定标3、合
3、同洽谈一、规定:招标文件工本费、投标保证金、履约保证金的相关规定。1、购买招标文件工本费500-1000元交项目部财务,财务开收据,商务登记。2、工程分包或设备采购或材料采购标的额100万元以上的招标,投标保证金为3-5万元现金,交项目财务,财务开收据,商务登记。3、履约保证金按合同价的10%,可以是5%交现金,5%交保函。二、预期目标:通过招标,降低分包成本平均达到30%以上,材料设备采购成本平均达到40%以上,商务部门做好登记和过程分析工作。第二章、施工进度报表和工程请款工作策划一、目的:一般合同约定60-65%的支付比例,不够项目的材料和人工费用支付,因此,必须通过合理预算和适当加大进
4、度报表的工作,使项目部能够及时从甲方收取工程进度款,降低公司对项目的资金投入和项目资金成本。二、策略:1、施工过程中,提前完成项目的精准预算工作。2、进度预算根据合同、定额能够计算的要全部计入并适当加大工程量,给业主审核留有余地。3、项目经理和公司同业主核对的相关商务沟通。三、措施:1、商务部门组织人员提前进行项目的精准预算工作,工程量必须根据定额和合同全面仔细的分层分项计算。做好工程经济技术指标分析和成本预测工作。2、项目商务人员根据工程进展情况,每月20日前完成项目的月形象进度预算报表,内容包括适当加大的施工图预算、设计变更、签证、措施费用等,能找到一点点理由都要计入,不要怕审减。3、项
5、目经理和公司相关人员做好配合工作,进度报表报送后项目经理要经常和甲方联系,直至拿到进度款。四、合同依据或规定:一般合同约定按月形象进度的60-65%支付工程进度款,办完竣工验收达到合同质量标准前甲方支付至工程总价的85%,工程竣工交付后二年内分4次付清全部工程款。五、风险分析:从合同支付比例和时间来看,项目需要垫资施工,造成施工成本和资金成本都会增加,工程竣工验收达到合格前支付至85%,15%要二年内分4次付清,存在较大的风险,项目利益率达不到这个数,由此说明,投入项目的资金要等到那时才能收回。投入资金成本按年18%计算,资金成本将达到总收入的2%左右。六、实施和目标:商务部门一定要根据上述
6、措施进行报量,每个阶段时间都要提前,争取甲方支付65%时,实际能拿到75-80%,甲方支付至85%时,实际能拿到90-95%。第三章、材料设备报价及采购工作策划一、目的:通过向业主报价确认后增加工程材料收入,项目合理低价采购降低工程成本,达到较大的项目效益。二、策略:1、根据工程进度编制工程材料采购与使用计划。2、工程主要材料、安装设备采购和使用前,与合同约定的市信息价对比。3、甲方(业主)认定价不参与总价下浮,因此,采购价与信息价差异在合同约定的百分比以内时,尽量多进行材料、设备报价认价。三、措施:1、材料部门采购工程材料前必须与商务部门核定需要采购材料的品种、规格型号、数量后编制材料设备
7、采购计划。2、材料采购人员进行材料、设备询价。询价内容包括生产厂家、供货单位、品牌、规格型号、材料运输与包装、质量等级、价格、材料款支付方式等,必要时应取得样品。对询价结果进行汇总,与商务共同对比信息价后汇报项目经理。3、项目经理获得汇报资料后,根据采购数量确定是不是要进行招标,如要招标,材料部门配合商务部门组织招标。4、根据招标或询价,对市信息价中没有的材料向业主报价。5、商务做好招标登记,材料部门做好采购
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