XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计

《XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计医药行业会议议程汇报项目进程市场和内部评估的总结营销策略营销策略实施的组织保证（部门职责）营销实施的流程附录：分销商管理模型终端拉动管理模型营销部门的岗位职责XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标力争早日成为一个上市的公司XX经过了30余年的发展，已经成为国内产销量最大，效益最好的中成药企业之一1996年即开始推行药品生产质量管理GMP，在GMP改造上投入已超过2亿元，换来的经济效益也是可观的，2000年XX药业产值比1995年增长5倍，利税增长8倍，并且用高品质换来巨大市场前

2、景和品牌声誉率先在同行业通过了GSP认证，率先在各郊县建立一些连锁店，现在已建成近40家连锁店，从而实现了品牌延伸和多元化发展，更拓展产业链的需求，利用现有的品牌优势占领终端市场，建立完善的销售网络；实现跨区域连锁，确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立XX经营公司同时将生产的重点移到燕郊新厂，营销的重点移到北京的营销中心，考虑最终将公司的管理总部移至北京，完成经营管理重心的转移XX药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额，成为国内最有强的中成药企业之一毕马威管理咨询正与XX药业一起紧密合作制定一个长期战略计划

3、以协助企业达到这个目标XX药业的策略抉择中成药的核心业务制药相关业务及其它扩大市场份额地域扩张河北地区北京地区随市场而成长与自身能力相关扩张多元化自立更生合并收购战略联盟/合资企业“加盟强者”垂直一体化市场和增长的策略各项业务的排序和策略定位组织化的建设信息化的建议在哪里竞争？如何竞争？在充分理解XX药业的需求基础上，毕马威咨询有针对性地制定了协助XX药业的方法框架3.制定XX集团的业务目标和战略2.评估XX集团的业务能力1.评估行业发展趋势:中成药行业药品零售II.XX集团的运营模式设计(流程，组织，信息技术/电子商务)

4、寻找和实施“速赢”机会点I.XX集团的发展战略6.IT/电子商务5.人力资源管理4.运营模式目的确定XX集团的远景目标确定XX集团的发展途径以及近期、中期目标目标客户选择和市场定位选择业务能力的建立方式业务、管理流程的设计组织的设计人力资源管理探寻IT技术如何支持业务的发展我们项目小组目前共走访了五个省份，进行了72次实地访谈，并对所有其他大区的经理进行了访谈新疆青海西藏云南四川甘肃宁夏陕西山西河南湖北贵州广西海南广东江西福建浙江江苏山东河北内蒙古辽宁吉林黑龙江湖南天津上海北京安徽重庆对发展中市场长春、吉林等地区进行了14

5、次访谈对发展较稳固的郑州、开封地区进行了13次访谈对不成熟的湖北市场武汉、黄石、襄樊等地区进行了17次访谈对发展停滞市场四川、重庆地区进行了16次访谈对不成熟市场的广东普宁市场及广州、深圳等地区进行了12次访谈项目小组走访了发展稳固市场、发展中市场、不成熟市场及发展停滞市场的代表河南、吉林、广东、四川及湖北五个省份，并对安徽、山东、浙江、山西、陕西、上海、江苏、福建等其他地区的八个的大区经理进行了地区销售情况访谈，对XX所有十三个大区的经理进行了管理情况的访谈毕马威管理咨询项目小组对XX药业的内部的中高层管理人员也进行了访

6、谈总经理李振江机动部郭超基建部张连才品质部王钦礼生产技术部赵伯友、刘吉坤开发部卢树杰机修车间供应部张国四认证部姚五云外贸部杨吉东销售部张学毅、檀书华、刘成城、韩敏彩、陈月梅XX大药房杨迎春XX经营公司李振雨中药饮片安立光包装公司尹增利燕郊公司总经办刘继鹏信息中心高铁心人力资源部王红军、杨伟霞监察部吴德文财务部王卉珍财务副总王志花行政副总信云霞生产副总陈钟安保部林清斌我们已进行了针对19个部门的29个访谈XX药业战略和组织项目第一阶段进程汇报会——营销战略汇报项目进程分析XX药业的主要挑战市场和渠道的挑战www.ZQZL.c

7、n中国最大的资料库下载组织结构的挑战流程方面的挑战理解和分析XX药业在营销方面存在的问题讨论关于XX药业的整个营销发展的初步设想汇报和讨论下一步工作计划此报告属项目进展汇报，还不设计任何企业战略发展建设会议目的市场调查和内部访谈的总结市场和渠道的挑战组织结构的挑战流程方面的挑战目录从重大病症的角度看，脑血管和心脏病也是目前最主要的病症之一感冒和心脑血管病是我国发病率最高的几种病症之一2001年重大病症构成感冒和心脑血管病症是较为普通的病症，发病率较高资料来源：2001中国卫生年鉴2000年居民两周患病率感冒药和心脑血管药正

8、是XX药业最主要的产品急性鼻咽炎流行性感冒急慢性肠胃炎高血压扁桃体气管炎风湿性关节炎慢性支气管炎脑血管病发病率（千分之一）来源：中国经济年鉴，国家经贸委，中国卫生年鉴GDP增长医疗消费增长人均9.911.915.718.0年平均增长率18.4%1994959697医疗消费支出药品7.95.17.09.