“恒盛华园”整体策划书定稿四

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1、“恒盛华园”整体策划书定稿四正文　　这篇“恒盛华园”整体策划书定稿四的关键词是华园,恒盛,整体策划,定稿,　　第五章全程SP促销战略对策　　针对恒盛华园目前销售现状，如何尽可能全面地让有利于产生促销效果的措施齐集，并加以贯彻落实，是恒盛华园能否终极真正启动销售，持续销售的正途。　　第一节立体营销方案与操纵细则　　为了捉住开盘后契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操纵如下：　　一、展点促销　　在反复考察的基础上，针对目前常德市内潜伏的一部分有购买力的客户群，比较分析各展点的优劣势，我们选择二处展点，具体情况如下：　　1、武陵阁，位于常德市中心地段，属市内高

2、档购物城，人流量大，客户层次多样。　　2、步行街进口四周，客流量大，商品齐全，是中、高档收进阶层购物休闲的首选之地。在此设展点，一方面可以在大众中宣传本项目进一步扩大项目的着名度，另一方面可吸引一部分到“恒盛华园”看盘的客户。　　二、展点职员配置　　1、职员安排：每周六、日期各安排2名置业顾问到各展点。展点确定后，职员培训及巡排由彩视广告策划——“恒盛华园项目组”负责。　　2、接待工作：展点物业顾问员负责各展点的现场接待工作，将诚意客户送上看楼专车后，本职工作完毕。售楼处置业顾问不仅要负责接待各展点来的客户，并要追踪迫其落定，直至成交。　　3、资料预备：展点派送

3、“恒盛华园”的户型单元，6P彩页，派送小礼品，手袋等。同时要悬挂、张贴“恒盛华园”小区整体规划图，以突出恒盛华园环境优美，风景怡人的特色。　　三、促销活动　　促销活动是保证展点工作更加顺利进行的重要手段，假如只是由物业顾问站在那里机械派发资料，势必不会起到良好效果，现将促销活动试述如下：　　1、每周末进行一次有奖问答活动，先由参与客户填写一份问答，方可获得一次抽奖机会，抽中奖者可获5元现金或其它小礼品一份。　　2、对每位愿意到现场看楼的客户，也可告之其到售楼处，可获得其它礼品或“XX进场券”等。　　3、对本盘将来销售不好的户型，朝向不好的户型拿出数套，在各展点设

4、立“一周优惠楼盘展示牌”告知目标客户在一周内购买　　这些住房可获得3-5个点的额外优惠，且数目有限，先购先得，具体价格由售楼处灵活把握。　　4、同时各展点可放置“看房专车”一部，对诚意客户可承诺专车接送，以增强其看房爱好与可能(车辆安排由华东联解决)　　四各种日常写作指导,教您怎样写、媒体宣传　　我们主要考虑在四家媒体进行周期广告宣传：A常德日报、B常德晚报、C常德电视台、D常德鼎城广播电台为了更好的配合本阶段的销售工作，我们这一时期的广告重点主要集中在以下两个方面：　　1、价格策略。　　以蕴藉的方式突出“恒盛华园，尊而不贵”的价格上风。同时，宣传本项目“闹中取

5、静”的独特地理位置上风，让人们产生一种较低价位轻松进住恒盛华园的感觉。同时，这样做也能捉住一批持观看态度的客户。