iPhone5上市宣传推广方案

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1、iPhone5上市宣传推广方案市场部王贝贝、赵乐天、邹昆、梁祝庆、崔瑶、宋晴、陈壮用目录目标人群推广目标推广诉求推广策略媒体选择目标人群主要目标人群年龄层次在18到38岁主要集中在经济较发达的北上广和二线城市消费形态描述：依赖互联网、消费追求时尚、流行、新鲜好玩的东西，同时倾向使用品质感高的消费品，是身边人追捧依赖的意见领袖。目标人群特点人群特点：高收入，高学历，高阶层消费比较偏向时尚、流行的事物，注重体验追求时尚的年轻人、白领和商务人士调研显示：iPhone用户中，本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的

2、占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。推广目标短时间内在宣传上形成规模效应：产品特性：4.0英寸大屏，只增高，不增胖、硬件全面升级、全新外观设计、FaceTime视频通话、多任务处理、Retina显示技术、高清视频拍摄活动内容：iPhone5合约计划卖点传播诉求：通过对新款手机上市过程中产品特性的宣传，让消费者感知到iphone5在性能方面的精彩体验，层出不穷的惊喜结合iPhone5合约计划卖点，突出在iPhone5高品质诱导下，以低购买成本形成刺激反差，激发人们对iPhone5的购买欲望0

3、元购机，精彩体验推广目标再一次，改变一切核心媒体宣传报道，通过媒体传播造势，确立舆论对联通版iPhone5的关注以大众媒体、网络媒体为主要投放渠道，宣传、详解联通版iPhone5资费计划以门户网站为平台，网友有奖互动，强化联通版iPhone5发布会用户参与度占据用户论坛主导位置，热议亮点应用，控制用户对“联通版”iPhone5的关注向每一类受众传达一种“精彩”；组织线下体验活动，体验宣传主题，强化用户感知认知线下互动：iPhone5记录生活的每一刻精彩，征集图片或视频，玩转iPhone5推广诉求传播诉求P版：再一次，改

4、变一切。T版：零元购机，精彩体验。推广诉求在满足与苹果公司的各项约定，大规模宣传iPhone5产品功能优势的同时，借势大力推广iPhone5合约计划，以低资费高价值的销售导向，刺激消费者购买，提升消费者体验。推广策略线上线下全方位推广，多媒体，多手段高覆盖深入触达强化认知。电视杂志报纸户外广播网络新闻专题报道沃品牌店联通标准厅手机卖场家电卖场商场论坛线上推广包括各媒体广告投放及公关软宣线下推广包括线下活动、门店销售等。推广策略媒体宣传宣传内容主要分为三类主题：产品特点，合约计划，诉求广告主要覆盖地区：经济发达的北上广和

5、二线城市产品上市2周后，十一月初启动网络投放。选择新浪、搜狐、腾讯、网易等四大门户网站，聚焦首页，新闻频道和内页，以通栏和画中画等大面积展现形式为主，集中垄断式投放，全面拦截目标群体注意。同时围绕“iPhone5合约计划”的综合优势为核心开展互动促销活动，争取软性配送资源加大对合约计划的宣传力度。搜索引擎加大“资费、合约计划、销售渠道”相关的销售类，业务类关键词的投放力度，配合促销。网络推广策略户外媒体聚焦重点市场及重点区域全面覆盖，大规模上市发布，提升目标群体关注。大规模上市发布：以公交候车亭媒体为主要投放形式，在销

6、售前15-20个地方市场形成大规模覆盖，提升目标群体对于iPhone5的关注；重点区域长期提示：重点加强北京、上海、广州、深圳等四个核心销售城市中高端群体聚集的场所-机场的投放；投放时期：10月下旬启动，投放展示“合约计划”信息户外媒体宣传推广策略媒体宣传广告宣传由苹果公司提供，有关facetime的三支30秒的广告片。在前期上市前，只限于投放在电视媒介上；上市后，按规定在制定其他媒介上投放生日篇情人篇书法篇功能诉求：facetime情感诉求：分享的快乐，沟通的快乐推广策略媒体宣传整个媒体宣传周期为6个月（11月31日

7、上市），分为三个阶段，对应的三个主题内容5月31日诉求的宣传（情感诉求、品牌诉求）产品诉求线下活动的组织宣传联通合约计划的宣传,加强传达iPhone5合约计划相关信息，吸引购买产品性能方面的宣传诉求的宣传（情感诉求、品牌诉求）4月15日11月31日10月15日前期宣传Iphone5上市媒体排期推广策略线下宣传主要集中在沃品牌店，联通标准厅，手机卖场，家电卖场，商场门店销售宣传陈列：海报、POP、吊旗、X展架、台卡、宣传册等所有宣传物料按要求对应位置张贴，并按要求及时更新最新海报营造宣传氛围，重在体验，强化顾客对手机的感

8、知手机终端柜台必须有真机演示，以及宣传手册联通营业厅的工作人员和卖场的联通促销员应熟悉合约计划的活动内容，并能适时推荐市公司应对营业员的业务熟悉程度进行定期考核，检查；对宣传物料的更新情况进行检查推广策略线下推广重在体验，强化感知。通过实际产品功能体验及沃3G网络体验，加强用户真实感知，吸引消费者入网。推广策略线下推广1、预约登记