H5第五章房地产市场竞争者与竞争策略

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1、第五章房地产市场的竞争者与竞争策略学习目标理解竞争优势的内涵、具备从成本、产品（服务）差异、补缺三个层面寻找或构筑竞争优势的能力识别竞争对手，具备评估竞争对手优势与劣势的能力熟悉房地产企业竞争情报系统的结构及设置步骤。具备系统结构设计的能力理解房地产企业核心竞争力及竞争地位台式的决定因素。具备判定竞争对手竞争态势的能力具备依据企业的竞争地位确定基本竞争策略的能力2第一节房地产市场竞争与竞争优势一、房地产市场竞争（一）丰富产品、提高质量（二）规范运作、提高效率和效益（三）降低成本、促进供给（四）设置壁垒、净化市场（五）公开、公

2、正、公平的市场环境3第一节房地产市场竞争与竞争优势二、房地产市场竞争优势竞争优势也称差异化优势是被目标市场视为比其他竞争者更重要及更优越的企业与其产品的独有特色组合。就是这个或这些因素使消费者惠顾该企业而不是其他竞争者。（一）成本竞争优势1、规划设计2、组织管理3、政府补贴与优惠政策（二）创新竞争优势（三）产品（服务）差异化竞争优势（四）补缺竞争优势（五）规模竞争优势（六）信息竞争优势（七）品牌竞争优势4第二节房地产市场竞争对手分析一、竞争对手的识别与确认1、品牌竞争2、行业竞争3、形式竞争4、通常竞争（一）项目竞争对手的识

3、别与确认（二）企业竞争对手的识别与确认5第二节房地产市场竞争对手分析二、竞争对手的分析与判断（一）现行战略、策略与经营目标分析（二）优势和劣势分析1、收集竞争者信息资料2、收集市场信息资料3、全面分析和评估评估集中于几个方面①资源条件②经营管理条件③成本与财务④技术条件⑤市场与营销条件⑥公共关系评估集中于几个方面①项目的性质、规模②项目的位置及其环境条件③项目的价格水平及主要顾客群体④项目营销方案及销售状况⑤项目主要卖点⑥项目营销渠道⑦项目主要促销手段6第二节房地产市场竞争对手分析（三）反应模式判断①从容型②选择型③凶猛型④

4、随机型三、竞争情报系统（一）情报收集与分析机构（二）信息收集渠道（三）信息分析工具7第三节房地产市场的基本竞争策略一、核心竞争力与竞争态势（一）核心竞争力核心竞争力是指最具竞争性的能力或最具竞争优势的能力。核心竞争能力是企业独特的、长期个性发展的产物，是无法完全模仿也无法完全交易的，它渗透于企业的各个部门，贯穿于企业经济活动的各个环节。1、识别2、形成3、应用4、更新与发展8第三节房地产市场的基本竞争策略（二）竞争态势竞争态势是立足于市场调查与分析资料，在综合考察基础上，对自身在市场竞争中的地位所作的一种估计和判断。1、支配

5、性竞争态势2、超强型竞争态势3、有利型竞争态势4、稳定型竞争态势5、弱小型竞争态势6、危机型竞争态势9第三节房地产市场的基本竞争策略二、基本竞争策略（一）市场领导者的基本竞争策略1、扩大市场需求（1）寻找新的客户（2）进军新的市场（3）开创新的模式2、保护市场占有率3、提高市场占有率（1）因其垄断行为的风险（2）成本费用增加的风险10第三节房地产市场的基本竞争策略（二）市场挑战者者的基本竞争策略1、战略目标及挑战对象的选择①市场领导者②具有同等竞争地位的企业③地区性的中小企业2、选择正确的竞争策略（1）价格策略（2）产品策略

6、（3）品牌策略（4）服务策略（5）宣传策略11第三节房地产市场的基本竞争策略（三）市场追随者者的基本竞争策略1、紧随市场趋势2、近距离跟随市场领导者3、选择追随市场领导者（四）市场拾遗补缺者者的基本竞争策略1、是否有足够的规模和购买力2、是否具备发展潜力3、是否为大企业所忽略4、企业是否具备为该市场提供服务的必须技术和资源12本章小结房地产市场虽然是不完备的准市场，但在这里同样存在有激烈的竞争。房地产竞争优势是指陈本优势、产品（服务）差异优势以及补阙拾遗性优势、规模优势、信息优势和产品优势构成的竞争优势。要熟悉获取这些竞争优

7、势的必要条件。处于竞争环境的企业，必须善于识别那些既有的或潜在的竞争对手。对竞争对手的分析与判断，目的在于编制正确的竞争侧乱至关重要对竞争对手优势和劣势的评估对于编制正确的竞争策略至关重要。反应模式的判断在于正确估计竞争行为的后果。13竞争情报系统是企业网系统的子系统。在互联网技术长足发展的今天，任何企业都应该建立自己的情报系统。核心竞争是指企业独有的、最具竞争性的能力和最具竞争优势的能力。竞争态势是对自身在竞争中地位的估计和判断，任何企业在相关的竞争市场上，都会处于下列6种态势中的一种，支配型、超强、有利型、稳定型、弱小型

8、、危机型。市场领导者的基本竞争策略往往是围绕着扩大市场需求，保护市场占有率、扩大市场占有率三个层面展开房地产企业扩大市场需求的基本模式可以从寻找新的客户、进军新的市场和扩大市场占有三个方面展开。市场挑战者的基本竞争策略主要在价格、产品、品牌、服务、宣传这些方面入手。14