欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:39327878
大小:353.82 KB
页数:13页
时间:2019-06-30
《如何举办小型会议》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、如何举办小型会议主讲人:孟雪如五洲国际教育培训系统如何举办小型会议一、为什么举办小型聚会1、做交互式合作生意的基本方式之一,开会就会,不开会就不会。2、营销人员“讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一”五项全能中最具生产力的一项技能。3、个人成长的摇篮,成为培训讲师的第一个舞台。如何举办小型会议二、小型会议的种类1、家庭聚会。2、专卖店会议。3、小型专项会议:部门咨询会、领导人培训、产品培训。如何举办小型会议三、会前、会中、会后1、会前准备(1)征得家人支持。(2)主办者事先定好计划:名单分析、会议流程。(3)正确邀约。(4)备好相关物品。(5)避免外界干
2、扰1)会议期间电话关闭。2)要妥善安排好小孩。(6)小型会议人员要适当控制,一般不要超过十五人。没有共同领导人的允许,不得邀请旁部门人员参加。(7)会议争取准时召开,不要提及没有到会的人,让与会者认为他是唯一被邀请的人,更不要临时再约人。(8)会前极力推崇主讲嘉宾,把你的新顾客介绍给他。(9)不要与中心会议和系统会议在时间上发生冲突。(10)小型会议要定期定时,不要轻易取消。(11)不要让气氛过于热烈,不要扰民。出入房间尽量安静,特别是在公共空间。会议时间2——2.5小时为宜。冬季22:00,夏季23:00前结束。(12)会前不要发放相关资料,不展示产品(产品培
3、训除外)。如何举办小型会议三、会前、会中、会后序号相关物品准备情况备注1适量备产品,用于展示、演示和当场销售之用。2准备演示工具和产品,包括对比用的其它品牌产品。3准备白板、白板笔。4准备VCD等音像资料。5准备足够的椅子,但不要事先过多空着摆放。6准备跟进资料,用于借给新人。7准备茶点,最好会后提供,绝不提供酒水。8顾客调查表,产品购货单。9其它如何举办小型会议三、会前、会中、会后2、会中流程:1)嘉宾和主持人应穿着职业服装;2)主人应全程在场,配合工作;3)到会者做简单的自我介绍,每人1—2分钟;4)主持人介绍注意事项和做推崇工作3—5分钟;5)嘉宾讲计划6
4、0分钟;6)介绍产品15分钟;如何举办小型会议三、会前、会中、会后3、会后跟进:(1)嘉宾或主持人分享;(2)ABC跟进;(3)放VCD;(4)回答疑义;(5)立即训练新人说话,克服恐惧;(6)临门一脚,促成签约或购买产品试用;(7)泼冷水,劝新人不要做大喇叭式的宣传;(8)借出资料袋,推崇会议;(9)新人走后,立即总结本次会议经验;(10)告诉主人要立即在24--48小时内跟进,跟进的对象是谁,怎样跟进,一定要让让主人写下来。如何举办小型会议四、有关小型会议的五个问题1、“背靠背”工作法:当推荐一个新人,做深度工作时,要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配
5、合的领导人。在做启动工作时,要帮助他们召开小型会议,连续帮他开两次,就叫“背靠背”。“背靠背”的两种方式:A.今天召开会议,第二天紧接着继续开。B.本周五晚召开会议,下周五晚接着开。“背靠背”的三个好处:A.立即启动新人,不要错过他的“兴奋期”,或让他走过多的弯路。B.等于帮助新人开了一个“新闻发布会”,让他的亲友知道他已开始了这个生意,反对的、不感兴趣的以后再说,这样比让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去要好。C.一般只给新人召开两次聚会,这样既节省了你的时间,同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后,就可以再在新人的深度上进一步做“背靠背”的工作。如何
6、举办小型会议四、有关小型会议的五个问题2、要成为老师,更要成为教练新人不听你怎么说,他会看你怎么做。这个生意只是站在舞台上讲怎样做,新人是很难掌握的,要手把手地去教,做给他们看才奏效。因为台上所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。如何举办小型会议四、有关小型会议的五个问题3、新人工作失误的两个原因A.新人不知道怎样做才是对的。B.工作细节上的失误往往会毁掉全局。解决方法:A.立即做给新人看。B.当新人看过几次后,让他们自己动手做。在他们发生错误时,不要立即纠正,让他们把所有问题暴露出来。先做好记录,事后再纠正。如何举办小型会议四、有关小型会议的五个问题4、定时定期
7、举办会议的重要性解决小型会议开不起来或来人不多的唯一办法,就是定时定期坚持做下去。定时定期的三个好处:A.熟能生巧:多次实践,勤能补拙。B.约定俗成:只有定时定期,像时钟一样准确,才能扩大影响,人们才会知道在哪里有会议,他们才可以习惯地带顾客来。否则,他们就不会带人来,因为他不知道你什么时间才有会议。C.节省时间:可以节省做一对一沟通的时间。可以使工作、生活的时间规律化。如何举办小型会议四、有关小型会议的五个问题5、如何复制复制小型会议的唯一方法就是边学、边做、边教。边学:向领导人学习,细心观察,做录音,做笔记,总结经验教训。边做:提升个人能力最有效的方法就是独
8、立工作并且多做。边教:业
此文档下载收益归作者所有