民生银行面试经验三

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1、中公网校·给人改变未来的力量公考网络培训第一品牌一、面试前的准备：(本人以前学人力资源，应聘能力较强)这是一个非常重要的环节。就拿我面试的过程来说：1.在面试之前你想想招聘主试会问你什么问题？关于他公司的基本情况，这是必须要了解的，如民生银行是什么？干什么的？什么时候成立，发展怎么样？老总是谁，能力怎么样……在网上收集你说能搜索到的东西，看，背！！这是第一步！2.背景知识了解了，就要看专业的问题了，你应聘的岗位是什么？对这个岗位熟悉程度？也就是说你去了会做什么，能做什么？对这方面的专业知识和技能怎么样？如应聘民生我就先了解了金融行业的情况，金融服务产品营销的情况，(历史的，现在的前沿的)，然

2、后结合你学习的专业知识，做一个完整的策划，如如何做好武汉市场的某种银行产品的营销：首先的PESTL——POTER五力竞争模式分析行业特点——swot分析企业优势——STP战略——服务业营销的7p，11p——营销审计等。必须对你的工作流程有个熟悉的认知！3.养足精神，饱满的热心迎接面试。（比较职业的套装）4.研究你自己做的简历，是否有漏洞二、面试过程1.熟悉面试的环境和流程面试过程：1）先填写个人信息，有一张表，姓名，毕业院校，专业，身高，期望薪水。（奇怪，身高也要写，而且昨天通知我带一张彩照）不是唯才使用的单位不行！2）招聘官发问：1）你应聘什么岗位：——市场营销2）你对银行的营销了解么？（

3、准备的东西起作用了）大喜——银行营销是服务营销的一种，最基本的策略及是服务营销的策略，……（正准备吹我昨天准备的东西）3.好，这样吧，你说说你到公司后会做些什么？中公网校学员内部专用资料2版权所有翻印必究中公网校·给人改变未来的力量公考网络培训第一品牌——毫无疑问，业务员，客户代表。做营销的无论你是什么学历，最开始就是做业务员。当然，我认为我最终不是想做业务员，更多的是要做公司的策划，管理人员。业务员更多的是让高中生去做更适合些。做业务员是锻炼一个人最基本的素质和熟悉公司环境。我认为我的专长就是做策划，做品牌。现在银行业的竞争已经发展到品牌的竞争，而不仅仅是服务质量的竞争了，而且银行的核心竞

4、争能力很大程度是可以模仿的，只要有10个亿我就可以开始做银行。因此，必须从品牌上来打造银行的差异化。品牌的竞争最终是情感的竞争。顾客喜欢否，就如民生银行来说，他定位在中高档次，但是他推出的产品是否符合中高档次的消费者了？是否满足他们的需求了，在产品设计上就很关键了，从开始的营销调研到最后确定一种新的产品这是非常关键的，产品设计的怎么样也影响到业务员推广的难度，营销大师说一个好的产品能自己推销自己就是这个道理，他非常贴切顾客的需求，顾客才满意。产品设计好了，在推入市场是方式方法也很重要，如民生银行的推广人员像个摆地摊的，那很明显不是一个很好的决策……从产品设计一直到营销审计，经验总结。（准备的

5、资料说了一部分）4.ok。这样，你认为你能客户经理也就是你说的业务员，能做多长时间，呢？——2至3个月，（正准备解释，）5.公司提供实习岗位，你有时间么？——11月下旬我上完学校的课程后，就可以参加实习了，没上完课之前我不能来实习。6.你知道，实习是不带薪水的吗？——我停顿了一下，冒出一句话，：有饭吃么？（面试官大吃一惊，5秒钟没回过神来，最后，结结巴巴的说，我们当然提供午餐……）7.你的期望薪水是多少？哦你上面写的是3000以上——对，是3000以上。（惊讶）8.最长你愿意做业务员多长时间？——6个月，如果六个月我还没能够升职，我就会辞职。当然我相信我有足够的能力让我的上司在3个月内认为我

6、的能力绝对不是一个只能做业务员的，所以我相信我不会做到六个月的业务员。9.你愿意来实习吗，在你学习完成的情况下，实习实际上是一个双方相互了解的过程，因为在实习完后我们会给签约，你才会有薪水。——如果没有薪水，我不会来实习。中公网校学员内部专用资料2版权所有翻印必究