鹏博士采访纪要n

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1、公司采访纪要 一、关于宽带接入 问:当前用户数及未来预期? 6月底用户数保守达到530w是家庭用户不含中小企业。关于中小企业、楼宇、商业用户有一个核算办法,按照以往惯用核算办法我们的报表就要改进。我们家庭用户一家就一户,企业也有宽带接入。530w都是付费在网用户。新增用户量每月在23w、24w到30w之间,不到30w。但是新增、净增,在网、覆盖是几个不同的概念。净增一定小于新增,净增用户数高的时候15w,少的时候12w。2013年实际计划用户数600w,实际经营情况会略高于预算。 问:主要是基于50M-500M新型网络?50M-500M的APRU相对来说比以往

2、我们70元-80元要高一点,未来APRU值? 对,这也今年我们开始推的,这种用户今年增长很快。ARPU值70-80是不低的,不会快速下降。在外地50M-100M的ARPU不会达到100.北京定价最贵,按照当地的经济情况、大家可接受程度、市场同行定价参照,相对来说北京比较高。 问:覆盖用户数和资本开支? 覆盖我们很快,每年都有数百万覆盖增量,今年有800w,年底覆盖超过4000w用户数。按照三年规划15年底在网用户数达到1000w。覆盖我们增长比较快,明年可能增加得更多。今年增加8个城市,明年更多。 问:但是这样下来的话我们资本开支或者资金会不会很大? 我们自己

3、也测算过,对我们来讲每年增加800w-1000w覆盖应该没有太大问题。 问:未来还是50M-100M,有没有更高级别的网络? 会。今年初我们走访了香港宽频,香港最低100M,他们高端产品500M-1G,相应的应用和需求激发出来了。所以这也是趋势。 问:针对一栋楼一个单元还是整个一片? 整个网络都可以保证你比如说到100M,在鹏博士网络内是独享的,但是你要出国肯定是共享,就像过海关。这里有两个含义,全球没有独享的概念。国家制定规范终端到BASE接入只要满足要求就行,这是国家标准。中国电信要求独享也做不到,因为我在一个城市到上面的省再到相邻省都是用网络连接的,连起

4、来的带宽不可能无限制给你。国与国、城市之间都要结算,不是免费用。鹏博士也要结算,但是成本低廉,所以鹏博士提供500M、1个G到达所有鹏博士机房、用户之间P2P都是能够满足你100M,但是跑到电信100M肯定不行,那要结算很多成本给他。但是鹏博士之间是不用结算,电信省和省之间要结算。 问:50M-100M突飞猛进对既有运营商冲击,会不会结算时有压制,网间流量结算苛刻要求?。 从来没有不对我们压制。因为是竞争,我们必须面对市场的挑战。用户和用户之间访问是互联网他也不会给我们断了。 问:奔腾一号骨干网建设、个人宽带业务用户覆盖这块未来的规划? 我们现在在和中信谈,等

5、合适时机再说。 问:流量结算费? 国家有指导价格,只能在这之下。我们做了大量内容聚合,把CP比如说top10000以下网站的流量全部到鹏博士最终镜像,做了IDC存储。访问喜闻乐见的80%-90%都不需要跟他结算。鹏博士鼓励你下载,这样反而节省时间,内容大量是我们部署在全国的IDC,和合作伙伴双方镜像B2B对等互联,这样减少双方结算把CP跟鹏博士和用户三位一体考虑。比如腾讯,托管我这里,我带宽免费吸引大量内容进来。这就是为什么鹏博士可以看到1080P高清,看到流畅的视频片源,就是因为我们网络做了大量优化,为我的用户专门做了这样开发。 问:为什么他们(CP)有这个

6、动力? 是因为我们带宽免费,假如放在电信联通,升高码流或增加片源都要付钱给电信联通,CP没有动力把品质做得更好。鹏博士恰恰相反,比如乐视和我们合作做了高清视频后,搜狐说要做,优酷也要做,因为带宽不结算钱了,他们没有压力。以前视频网站为什么亏损,大量带宽费用有很沉重成本。我们把这个模式打破,降低信息流通成本。100M用户体验非常好。 问:我们上端接骨干网的速率?鹏博士自己网络里取消了网间结算,但是外面还要结算? 都是万兆级。你在他那儿他要收费你,他在你这儿你没法收费他。只有壮大以后才能改变。 问:我现在比较小没有包袱做事情简单,运营商做成本就比较高? 这是一定的

7、,还有他们城市之间还是孤岛。他们之间也要收费也有成本。从普通用户来讲我们乐见这样,互联网就该这样,国外也是这么做的。 问:运营商为什么不这么做? 垄断。坐地收钱谁都愿意。 问:每个月十几万的净增渠道来源是哪些方面?来源哪些区域? 直销。省会城市,大中城市。目前我们有48个城市开展业务。净增主要来源一线二线城市,我们新开城市也陆续的起来了。 问:我们未来怎么超越现有运营商发展经历,怎么在运营商管道化竞争突出出来? 超越肯定不是规模上超越,这个不是主要目标。主要还是业务模式必须不同,产品给用户体验必须不同。也是今年我们公司把服务改成追求体验的模式。我们公司派了50

8、多人包括高管70多人到苹果培训,一方面

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