销讲基本格式

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1、销售接待流程标准——销售说辞（细文部分请按照项目具体情况整理补充）一、客户迎接欢迎参观，您好！我是XXX，这是我的名片，很高兴为您服务。请容许我为您介绍凯文·杭庄。二、项目整体区位介绍置业顾问：先给您介绍下项目的位置，这边请。请问您住在xx吗？哦那你对项目所在地比较了解了。地段：我们项目位于xx，。xx经济开发区中心商贸区核心地段，是未来整个临平发展的价值焦点与经济轴心，无论是生活、商业、景观各种高端配套都一应俱全。交通：项目位于xx，半小时尽享杭城繁华，周边5大加油站环绕，出行自由。同时紧贴老城区，与新城版块和星桥版块两两呼应，依托石大快速路与邱山隧道交通优势，极大缩短了

2、主城区与临平副城的距离。人文：项目拥有5所优质中小学，浙江省示范幼儿园新星幼儿园等，一站式教育服务，让您放心子女教育成长；良好的文化氛围与幽静的临平公园，在您忙碌的工作之余，提供舒心的休憩场所。吃完饭，散个步，溜溜狗。感受法式浪漫与从容生活。配套：项目周边综合商场随处可见，沃尔玛超市、物美大卖场、万宝城、北大街商业圈等一应具有。同时项目北侧大型综合体已开工建设，丰富齐全的配套设施满足您居家购物需求。三.项目整体规划介绍请问，XX先生（小姐）您对区域还有疑问吗？（停顿后）下面给您介绍一下项目的基本情况（根据客户实际耐心和实际关注点进行讲解）整体规划：本项目分xx期开发，总建面

3、大约xx万方左右，总规划约xx户。地块自然地划分为南北两个大的区块，以广场、花园、绿林、溪流加以区分。整体设计采用法式轴对称美学，规整大气，庄严舒适。北区块设计为4栋高层公寓，3栋18层公寓占据最北位置，1栋14层公寓位于前方，由南向北看，整体“一字型”排列，楼间距开，绿化面积较大，采光充足。楼层较高，视野开阔。南区块由57栋三层高的别墅组成，错落有致。自西向东分为三组，东西两组外立面设计相同，东面26栋，磅礴气势，西面10栋小巧雅致，中间21栋特别设计。每组均由双联排和三联排有机组合，以绿化带自然分割。排屋区块内容：目前排屋为新古典法式建筑风格，新丽、雅致，组团呈轴对称美

4、学布置。共规划93户，分置为双联排和三联排不等。所有联排都有私家庭院，私密空间和公共空间加以区分；小区整体采用人车分流，每一套都含有地下室空间，并设有棋牌室、健身房等一系列休闲娱乐场所，满足舒适住宅所需。（各户型内结构结合客户所需的户型单页讲）景观规划：项目位于临平山以北，山上名胜古迹很多，树木青葱，空气中负氧离子含量也比一般地方要高。居住在这里，能远离污染，拥有真正的绿色生活。呼吸顺畅，身体自然越活越健康。而且，很多文人墨客喜欢临平山，顾况、苏轼都留下许多赞美的古诗词。众多修道之人特地来这里潜心悟道，所以这个地方是纳福造福的好地方。天然屏障包裹项目，萦绕静谧宜居环境。项目

5、内部以点线结合的方式，将区块划分明确；景观规划由组团集中绿化及庭院绿化两个系统组成。可见，项目四周由护城溪流环绕，支流流经项目内部，分割组团，灵动的水流映衬青翠树木，自然景观资源丰富。内部区块内设有集中的中心绿地以及小广场，使组团中心绿地与溪流景观相互渗透和沟通，将水景资源自然地引入小区内部。让居者生活休闲，在点、线的细节处理上更赋生动。排屋组团各自拥有独立绿化，包裹式设计，半开放模式，形成半私密的庭院绿化。在景观配置上，利用草坪、树木、水系等景观元素，营造出灵动、自然的景观形态，与周边大环境相融合。多层次的绿化系统以及丰富的景观配置，为住户提供一个景观优美、自然生态的居住

6、环境。建筑特点：项目本身是成熟并且很有异域风情的法式建筑，是一种清新、亮丽的现代基调。墙面石材大多选用淡雅黄金色石砖，一栋别墅，三段式格局，用法式廊柱贯穿统一。屋顶是斜形围栏，也可以做成阳光房。老虎窗、雕花、拱门这些法国古典元素到处都可以看到，细节处体现着法式皇族的尊贵和典雅。你看我们整个产品的立面风格属于新古典，不会太沉闷，在细节处又能看到古典的浪漫融合在里面，有一种低调的浪漫感觉。其实一个项目除了需要良好的地理位置，良好的配套基础，社区风格以及营造的社区文化都是很重要的，在我们小区里这种法式浪漫比较醇厚和纯正的。物业规划：本项目是安全、智能化的小区，智能化安访系统全面保

7、障居家安全。（判断客户的耐心。有闭路电视监控系统、周界防范报警系统、楼宇可视对讲系统、一卡通门禁管理系统、电子巡更管理系统、小区保安24小时巡更，管家服务等）。XX先生刚才给您介绍的是项目的基本情况（停顿，如无问题），您这边请，我再给您介绍一下项目的特点：四.展板B区块高层架空情况：品牌优势：xx由xx开发商开发而建，开发宗旨就是希望把xx打造为临平最高端浪漫的住宅，甚至影响杭州。————————————————————————————————————————————————————————————————————