C8竞争与合作战略(I)

《C8竞争与合作战略(I)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、永辉生鲜品的竞争优势卖场面积的50%是生鲜，销售业绩的50%是生鲜，员工人数的50%是生鲜，这就是永辉特色。从2000年开出第一家店起，永辉就将生鲜经营作为自己的立业之本、利润之源。由于耗损率高等原因，超市生鲜品的价格一般比农贸市场要高，但永辉通过直接采购降低成本，打造低价竞争能力，保证相当多种类的产品价格较农贸市场低，从而得以持续推进低价竞争策略，吸引人气…第八章竞争与合作战略本章要点:第一节竞争者分析第二节市场竞争战略类型第三节市场竞争战略模式第四节合作战略第一节竞争者分析一、识别竞争者二、分析竞争者的目

2、标三、判断竞争者战略四、评估竞争者的优势与劣势五、估计竞争者的反应模式六、分析影响竞争对策选择的因素第一节竞争者分析竞争者分析的基本步骤识别竞争者分析竞争者的目标判断竞争者的战略评价竞争者优势和劣势估计竞争者的反应模式选择对竞争者的策略一、识别竞争者市场品牌竞争者行业竞争者需要竞争者愿望竞争者行业现有企业潜在加入者替代品企业从市场识别竞争者相同不同品牌竞争者行业竞争者需要竞争者愿望竞争者企业不同愿望不同产品种类顾客需求相同不同二、分析竞争者的目标竞争者的最终目标当然是追逐利润，但是每个企业对长期利润和短期利润

3、重视程度不同，对利润满意水平的看法不同。了解竞争者的战略目标及其组合，可以判断他们对不同竞争行为的反应；了解竞争者对目前盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数；了解竞争者进入新产品细分市场的目标，若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇，若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。三、判断竞争者战略竞争对手会采取什么样的竞争战略，可以通过迈克尔·波特的成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种基本竞争

4、战略来判断。三、判断竞争者战略战略群体是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。区分战略群体有助于认识以下三个问题1.不同战略群体的进入与流动障碍不同2．同一战略群体内的竞争最为激烈3．不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争四、评估竞争者的优势与劣势1．产品2．销售渠道3．市场营销4．生产与经营5．研发能力6．资金实力7．组织8．管理能力五、估计竞争者的反应模式从容不迫型竞争者选择型竞争者凶猛型竞争者随机型竞争者反映不热烈反映热烈反映不确定部分反映热烈六、分析影响竞争对策选择的因素竞争者的强弱竞争者与本企业的相

5、似程度竞争者表现的好坏第二节市场竞争战略类型一、成本领先战略二、差异化战略三、集中化战略第二节市场竞争战略类型竞争战略关系低成本战略集中化战略差别化战略行业范围细分市场成本优势行业优势一、成本领先战略（一）成本领先战略实施条件（二）成本领先战略的益处（三）成本领先战略的风险一、成本领先战略（一）成本领先战略实施条件成本领先战略又称低成本战略，即企业的成本低于竞争对手或低于行业平均水平的成本，甚至是在同行业中最低的成本。主要依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等因素，来获得较高的利润和市场份额。一、成本领先

6、战略成本领先战略的实现途径规模经济企业成本文化成本领先战略的实现途径供应商及原材料专有技术一、成本领先战略（一）成本领先战略实施条件低成本的良性循环低成本高市场占有率高额收益更新装备一、成本领先战略（二）成本领先战略的益处抵挡住现有竞争对手的对抗更多的灵活性更有利的地位形成进入障碍握有更大的主动权一、成本领先战略（三）成本领先战略的风险新技术使原有优势变得无效丧失预见能力通货膨胀的影响模仿会丧失成本领先地位二、差异化战略企业就消费者广泛重视的某些方面在行业内独树一帜,使企业产品、服务或形象与众不同,以一种独特

7、的定位满足顾客的需求。（一）差异化战略实施条件二、差异化战略…顾客服务差异化营销渠道差异化产品设计和技术差异化商标形象差异化人员差异化一、成本领先战略(二)差异化战略的益处建立认识和信赖忠实形成进入障碍高边际收益增强讨价还价的能力降低购买商对价格的敏感度替代产品无法在性能上与之竞争一、成本领先战略（三）差异化战略的风险生产成本可能很高模仿削弱产品的优势降低了对产品或服务差异化的要求三、集中化战略(一)集中化战略实施条件集中化战略是集中服务一个特殊的市场补缺，而这个补缺可能是以地理、顾客的型态、或产品线的区隔做

8、为定义。它的关键在于能够比竞争对手提供更为有效和效率更高的服务。集中化战略对于实力不很强大、资源有限的企业有着特别重要的意义。三、集中化战略(二)集中化战略的益处集中力量和资源更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等目标集中明确容易控制管理简便三、集中化战略（三）集中化战略的风险顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现风险顾客需求可能会趋同竞争者采取更优的战略市场竞争战略组合