A策划：把联想外设产品做成强势品牌

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1、让我们来沟通交流把联想外设产品做成强势品牌极之聚广告公司2002年4月22日今日行销最热门的话题品牌资产BrandEquity未来的行销是品牌的战争－品牌互争长短的竞争，商界与投资者都认为品牌才是公司最珍贵的资产。这个概念极为重要，因为他关系到如何长远地发展、强化与管理生意业务...…拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有极具市场优势的品牌。何谓产品?具象的：你可以触摸、感觉、看见它物理属性：款式、特性、价格有适当的特性能满足消费者对其功能与价值的期望但这一切并不足够......何谓品牌?消费者对

2、产品如何感受的总和个性信任共享的经验可靠信心一个朋友地位每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌。强势品牌的好处一个公司可以拥有的最强大的资产售价较高，获利较高。高获利容许更大的产品发展＝主导地位更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善,低价，战术促销，销售渠道支持品牌。消费者比较宽大为怀。占有率比较稳定。产品线延伸。“Weneedtolookatourbusinessasmorethansimplybuildingandsellingpersonalcomputers.Ourbusinessisthedeliver

3、yofinformationandlife-likeinteractiveexperiences.”AndyGroveIntelChairmanChallenginghiscolleaguesataspeechatlastyear’sComdexmeeting我们应该这样看待我们的业务：我们不是简单地制造和销售个人电脑产品，我们的产业是传递信息和创造生活中互动的体验。成功的品牌故事IBMInformationTechnologyBrands信息技术品牌TheBESTtechnologydoesnotalwayswin最好的技术并

4、不总能赢TheBESTbranddoes最好的品牌却可以SituationPre1994IBMStumbles蹒跚而行的IBMReputationdiminished,declining名声下降$18billionlossesover3years三年中亏损180亿Breakupinto13“BabyBlues”considered可能分化为13个小公司50+agencies,200+campaigns50多家广告代理商，200多个不同的广告活动GlobalBrandAudit:全球品牌检测"Youdon'thavealaughw

5、ithIBM”你不会与IBM一起欢笑“IBMwillonlytalktoyourboss,everyoneelseisinsignificant”IBM只会与你的老板交谈，其他人都不重要Monolithic,forbigbusinessonly,“fortressIBM”只做大生意Notaleaderinnetworking,software,services在网络，软件，服务上落后Tryingtobe“allthings,toallpeople”,unsuccessfully总想成为万能,其实并不成功Noclearvision

6、&focus目标含糊Challenge挑战IncreaseperceivedvalueofanythingfromIBM提升价值感EstablishnewrelevanceinconsideringIBM树立相关性Conveynew,moreapproachable,customerdrivenattitude带出新的，易于接近的，客户导向的态度Reinforcelatentstrengths…加强潜在优势GlobalscopeTechnologicalleadershipReliabilityTheIBMBrandPrint品

7、牌写真IBM是信息时代的基础--改变我们生活的推动力…IBM站在全球发展的高度，兼顾人性化的需求-温和，积极，甚至偶尔也会自嘲一番你可以相信IBM的魔力IBM的宣传策略（1995年）策略描述IBM是信息时代看不见的基石。创意策略出乎意料的使用者，来自每一个角落，被科技所自由释放。执行策略用当地的语言和有关技术性问题的对白反映使用者来自世界各地的每一个角落，但通过字幕让观众了解对白的意思。DramaticImmediateImpact立竿见影，戏剧性的效果Significantimprovementsinallkeyattribu

8、tesinWorldwideTrackingStudyRetainedstrengths维持既有优势Enhancedemotionalaspectsofthebrand提升了品牌的情感面Perceptionsofarroganceandbureaucracyde