A策划：CDMA手机市场的情况CECM手机宣传卖点的建议

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1、CDMA手机市场的情况CECM手机宣传卖点的建议极之聚广告公司2002年10月手机（GSM/CDMA)行业概述本部分资料来源：中国市场与媒体研究/CMMSCCID咨询新生代市场监测机构（Sino-monitor)移动电话技术发展趋势模拟技术GSM数字技术（CDMA）3G（1987~1994）（1995~2003）（2004~）手机厂商与运营商、经销商、用户的关系手机生产厂商运营商经销商消费者移动用户的发展与移动电话市场容量的关系影响移动电话市场容量的三个因素：移动/联通放号量（移动用户的增长数量）移动用户的基数手机

2、的更换周期（每2.2年更换一次）该年移动电话的市场容量=该年移动/联通放号量*60%+移动用户的基数/手机的更换周期国家对移动通信行业的政策国家采取多项措施，扶持国产手机的发展。从国债中拿出4个亿扶持有一定技术经济实力的企业。从手机的入网费中拨出14亿元，支持国产手机业务的发展。从电话初装费中提取一部分用于研发。停止审批所有外商合资、独资移动通讯产品生产企业。对1994年以后各地市自己批复的外商投资的移动通信产品企业也将重新加以确认。国家有关部门将严格执行对外商投资，合资企业生产移动通信产品的配额制度，加强总量控制

3、。在流通领域，国家已加大反手机走私力度并取得明显成效。移动用户的发展特点阶段性我国的移动用户发展可分为两个阶段，即1987~1994年、1995~2001年，前一阶段拥护基数较低，增长率很高，始终保持在100%以上，这期间移动电话是一种高消费品，以单位、集体用户为主，个人用户较少。后一阶段用户基数较大，增长率有所降低，但仍保持较高的水平，用户绝对数量增长很快，个人用户比例逐渐提高，移动电话已成为一种大众化的消费品。地域性一类地区：广东、福建、上海、山东、江苏、浙江、北京、辽宁二类地区：黑龙江、吉林、河北、天津、河南

4、、湖北、安徽、广西、湖南、广西、四川、重庆、云南、山西、陕西、海南、贵州三类地区：新疆、内蒙古、宁夏、青海、甘肃、西藏移动用户发展概况1997-2001年手机用户增长情况和未来五年移动电话市场分析未来五年内中国移动用户的数量将达到3亿户。未来五年内中国移动用户每年将以5000万的速度增长。移动电话每年的市场容量将达到800~1000亿元。CDMA手机市场最新动态新近从中国联通公司获悉，截至8月15日，中国联通CDMA用户总数已经突破200万户。这是继6月10日CDMA用户总数达到100万关口后，中国联通CDMA经营

5、中迈过的第二个重要关口。联通高层透露，今后CDMA每月增加的用户数将呈递增趋势，今年发展700万用户的计划应该可以实现。据介绍，中国联通CDMA网用户发展自7月份开始呈现加速态势，7月份新增用户46万。联通方面称，CDMA手机在广东、山东、浙江等东部沿海发达地区受到用户欢迎，这是CDMA用户群近期迅速壮大的重要原因。竞争环境国产厂家在手机牌照的争夺中大获全胜，在信息产业部公布的名单中，以波导、首信为代表的18家国产CDMA手机生产厂家榜上有名。国产手机厂商的底层技术已趋向成熟。手机外形设计、应用软件设计等环节已经实

6、现了充分竞争，产品具有本土文化的个性化特点。与GSM不同，在CDMA市场，国产手机获得了与国外品牌在同一起跑线上竞争的机会。联通的低价政策短期内促进了CDMA用户的增长。手机市场构成分析高档手机:2500元以上，25%~30%中档手机:1200~2499元以上，40%~50%低档手机:1199元以下，25%~30%手机市场地域性分布相对集中，北京、上海、广州等几大中心城市购买力最强手机市场地域渗透率分布个性化：专为某种特定族群量身订造智能化：新技术的不断应用，复合PDA、上网功能，彩屏，数码相机功能等等小型化：轻

7、巧小薄依然是未来走向多样化：多功能与简单配置的手机两极分化市场趋向----什么样的手机受欢迎？个性化智能化小型化多样化通话性能（品质）56.99%手机功能40.9%价格33.3%外观颜色32.8%售后服务23.0%大小重量15.4%品牌知名度14.9%操作方便程度13.3%是待机时间10.8%中文显示6.8%购买时最注重的因素中国消费心理调查自然明智购物体验个性化刺激有趣全面成本(公平)纯粹新颖/酷无忧无虑活力安静的质量归属感热情舒适24/7实施E+–坚实刺激解决方案价格R渴望经典/尊贵服务传统需求领域现代需求领

8、域共同需求领域中国消费心理调查的总结希望购买的手机产品已经不仅仅是具有满意的实用功能和服务，还要有一定的品牌个性和产品个性，能够满足消费者的感性需求。购机者年龄集中于20-30、30-40岁两个年龄段:年龄1999年(%)2000年(%)2001年(%)低于201.31.72.020-3037.641.239.430-4038.836.337.340-501