cdma手机市场调研报告

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1、南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4ACDMA手机（C或C+G）市场调研提纲一、CDMA手机整体市场调查1、当地华盛分公司的运作调查²华盛渠道模式？（直供联通营业厅、直供大卖场、代理），联通营业厅、直供大卖场和代理销售的比例？并附上主要终端销售网点名单（以表格形式）市区和濉溪县城主要以联通自有、合作营业厅为主，直供大卖场为辅；乡镇主要以个代理点为主。

2、比例为：50％：25％：25％附表1：CDMA销售网点统计表省份城市店名地址联系电话安徽淮北联通相山路营业厅淮北市相山路137号0561－4956013相王路营业厅淮北市相山南路淮北迪信通（一店、二店）海北市一马路淮北苏果超市淮北步行街宏源电器淮北相山路²华盛产品的渠道利润分配情况：附表2：华盛渠道利润统计表价格段华盛分公司利润代理商利润零售网点利润2000元以上150—200150以上1000－2000元100—150100左右1000元以下50－100100左右南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞

3、的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A²华盛分公司月采购量及各主要品牌的构成：附表3：华盛月度采购量及主要品牌占比表月度8月9月10月总进货量2000台200台三星15％LG35％摩托20％诺基亚

4、10％酷派15％华为小神童50％10％中兴小神童40％0%海信小神童10％5%²影响华盛采购需求报量（分公司向华盛北京总部）的主要因素？淮北C网经营部和当地市场需求。²即当地是怎样决定品牌、产品和数量的？当地有完全的主导权？受华盛总部的影响？当地联通的影响？新款上市，厂家带机模或演示机到地市联通公司给地市华盛领导看，然后要报给C网部领导看，C网部领导看中后，华盛下订单，再由C网部制定销售政策目前地市华盛都需要依附联通C网部，以后可能自主权会增加。只要总部有文件要求，肯定要执行，但对于单个机型或品牌

5、到现在没有直接下任务。当地联通基本不过问地市华盛的工作，当地联通公司的C网部现阶段对于华盛的影响较大²华盛集采在联通CDMA手机销售中的比例；目前总部集采占90％，华盛地市采购越来越少1、联通公司相关运作调查²联通在当地ARPU值（即月均话费），与当地移动发展用户数比较（累计用户数及07年新增用户数），联通区分C网和G网；没有移动用户多，但今年现有联通用户已突破30万²联通C网策略及后续推广重点联通C网策略：根据消费者的话费量制定补贴政策，推广重点是小神童手机为主，要扩大用户群，股票机增加中端销量

6、和提高增值业务。双模主要为高端机。²各地联通分公司的C网购机话费补贴政策与操作模式（重要）；南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A南方，你穿着黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鹅船唯一的花朵http://www.sogou.com/sogou?query=%E8%AF%97%E6%AD%8C&pid=AQg4A根据包月大小制定返还话费补贴。还有

7、全额话费送机，需包月，小神童为部分机款部分话费，也有全话费分月返还。附表5：C网话费补贴政策统计表补贴金额返还月数保底月消费金额备注460元18个月30100＋20元×18个月700元不限定100＋25元×24个月800元不限定200＋25元×24个月全额预存200－600双模，在网24个月是否与机型一一对应？对公开渠道的话费补贴占比及操作模式？各款机型都有不低于三种的购机政策。²联通与华盛的合作情况简述、联通对华盛的政策支持要点、联通与华盛的结算模式？华盛对外宣传是一个独立的手机销售公司，有独立

8、的财务运作。对内只是一个部门，可以看作是原来的终端管理中心。华盛和联通公司C网部是共同体的关系，一荣俱荣。结算模式为淮北市联通按一定时限，给淮北华盛结算资金，并打款到淮北华盛帐上。²当地联通主管领导、市场部负责人与经办人的通讯方式（表格）。附表6：联通主要联系人通讯录姓名部门职位负责业务联系电话1、各地联通CDMA手机业务的开展情况²各地CDMA手机话费政策，及相套餐服务，与移动相比话费的竞争力如何比移动的话费更有竞争力。²当地消费者反馈CDMA的网络覆盖情况与覆盖质量网络覆盖能够