城市寿险调研报告

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1、讲师手册提示时间过程/活动/重点备注10’一、导言(一)讲师自我介绍保险被公认为朝阳行业，许多有识之士纷纷投身于寿险营销。过去20年的保险费收入增长速度每年都超过当年国内生产总值的增长速度，表明国内生产总值的快速增长为保险业的发展奠定了雄厚的物质基础，为保险市场的开拓提供了广阔的空间。1980年以来，中国保费收入保持超常的增长速度，这种超常规的发展源于改革开放初期我国保险市场中被压抑的保险需求的释放．表现为年增长幅度很大。这表明经济市场化改革所带来的风险观念变化为保险市场发展带来了巨大商机。1994年整个保险业务增长速度放缓，由上一年的20.1%下滑至13.8%。在1996—

2、1998年期间，利率连续降低，大量资金流入保险市场，保费收入的增长在1997年达到38．5％。而1997年开始的经济软着陆和整顿经济环境，直接导致保险业务在1998年开始进入低增长状态.1999年出现的通缩环境所带来的影响又造成保险业务进入低增长状态.如果没有1999年出台的允许保险基金间接入市的政策刺激和投资分红类寿险保单的问世，1999年成为90年代人身保险业务增长幅度最低的一年。2001年保险业实现快速增长虽然受到各新险种推出的推动，但也是宏观经济趋好在保险业的具体反映。讲师手册提示时间过程/活动/重点备注10’（二）课程目的和内容的介绍讲师手册提示时间过程/活动/重点

3、备注No.1No.2No.3No.4No.520’一、中国社会保险业的状况截至2001年6月末，全国参加基本养老保险社会统筹的职工人数为10547万人（约占城镇就业人口的44％），离退休人员为3241万人（约占离退休及退职人数的80％）参加失业保险人数略有减少。截至2001年6月末，全国参加失业保险的人数为10251.1万人截止到2001年6月底，全国参加基本医疗保险的人数为5026万人，比上年末增加694万人，增长16%截止到2000年9月底，参加统筹企业职工4129万人，比1999年底增加169万人；13万人享受待遇，未参加统筹企业职工仍实行《企业责任制》。截止2000年

4、9月底参保2955万人，有20万人享受保险待遇。讲师手册提示时间过程/活动/重点备注以上的情况可以看出，目前我国社会保险的基本情况是：一是致力于提供基本生活保障，保障的水平较低；二是保障的对象主要是城镇企事业单位及其职工，保障的对象有限；三是只局限于养老、医疗、失业、工伤和生育保险，保障的范围有限。我国正处在社会主义初级阶段，人口多，生产力发展水平不高，同时生产力发展水平极不平衡，无论是所有制形式还是分配形式都是多样化的。多层次、多元化是多我国各种经济现象的典型概括。而原有的社会保障基础薄弱，在这样的宏观背景下，我国的社会保险致力于基本生活保障、而以商业保险作为必要的补充无疑

5、符合我国当前的国情。讲师手册提示时间过程/活动/重点备注No.6No.7No.8No.940’一、家庭保险普及情况的分析我国有13亿人口，在人口结构上，老龄人口不断增多。据专家预测，我国于2000年进入老龄化社会，在2050年前老龄化指数将呈上升态势。城镇人口赡养率（退休人口与就业年龄人口数之比）1990年为14.83％，2000年为20.14％，2031年将达到最高峰47.39％。我国人口平均寿命也日趋延长，男性退休养老期延长至20年，女性退休养老期延长至30年，到2015年，退休金占工资总额比重将达到20％，到2030年，全国将有1.5亿退休者，养老和医疗保障问题严峻。由

6、于计划生育政策的推行和经济发展水平的提高，核心家庭已成事实。在未来半个世纪内，我国人口赡养系数将呈强劲上升态势，1993年我国老年人口的赡养系数为14.51％，到2000年将达到16.05％，2020年达到24.64％，2050年达到34.45％。家庭的养老保障功能将日益弱化，人们不得不未雨绸缪，为健康、衰老、子女教育、婚嫁打算，把各种风险转移或转嫁出去，仅靠社会保险显然已不可能解决所有的问题，参加商业性保险就成为人们一种重要的选择。商业性保险将在进一步缓解人口因素对社会保障体系的压力方面大有可为。讲师手册提示时间过程/活动/重点备注No.10No.11No.12No.13N

7、o.14No.15No.16No.1720’20’三、家庭保险认知程度的分析上述表示中国城市居民对保险的作用、保险意识、保险公司的基本了解、保险产品的基本概念以及保险产品差异化等方面的认知程度。从中可以看出，仅投保意识一项表明中国城市居民初步具有投保意识，但对于保险相关的基础概念，如保险的作用、有关保险公司和保险产品的基本概念，认知度较低。这说明中国保险市场的消费者仍需培养。因此，增强对保险相关概念的宣传，提高中国城市居民保险概念的认知度，是促进保险市场发展的关键因素之一。四、未来购买群体的分析讲师手册