保险公司新人活动率分享

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1、新人活动率推动分享检视动作内容：新人活动率检视月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月月均1年内42%56%61%53%62%54%45%68%60%56%4-6个月31%52%49%39%41%49%35%59%52%47%营业区相关数据（10月8日）：现有人力：707人一年内新人：490人，占比69.3%月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计增员率5.6%2.5%20.5%11.4%7.8%25.9%8.9%8.2%11.4%11.2%7月前，新人活动率并没有引起我们足够重视，7月滑铁卢（新人活动率45%，4-

2、6月新人35%），痛定思痛，从认识上进行反省，坚定信心在从8月开始打一个翻身仗！其中3月、6月增员率都超20%，上岗量大，方案人力过多，面谈没有安排到位，导致接下来的几个月的新人活动率压力较大。检视动作内容：三个方面：会议层面：会议平台第一，营销动作第二；8月共召开支公司大型前线会议3次、区办会议4次、区办主管专项检视会议4次、营业部专项检视会议至少每周2次，各类会议确保了目标明确（确保60%，冲刺68%的目标）、步调统一（通过节点设置、方案套牢、达成检视等）、氛围推动（开到会为止，开到心里去）周一周二周三周四周五周六周

3、日30日前线会议1日2日3日4日5日6日7日区办会议8日9日10日方案节点111日12日支公司部经理会议13日方案节点214日15日16日17日方案节点318日19日新人活动率目标35%支公司部经理会议新主任帮扶政策专项检视会新人活动率目标45%区办新人活动率专项检视会20日21日区办会议22日23日24日冲刺节点25日26日新人活动率目标55%区办新人活动率专项检视会27日方案节点428日29日30日31日新人活动率目标65%支公司部经理会议8月新人活动率节点、目标及检视会安排追踪层面：营销不追踪，最终一场空；节点设置

4、（2个大节点、2个小节点），节点前会议检视、节点后检视；前线、后援追踪齐上阵，层层反馈、上报。对每个营业组新人进行详细梳理（入司、过往开单情况），做到追踪有重点、不盲目（重点是4-6个新人）方案梳理、人手一份，重点利用方案套牢，推动主管达成目标的主动性！一年内新人状况表之责任状小组经营特别奖竞赛期间：2012年8月1日－8月27日竞赛对象：全辖主管激励内容：1、组/区一年内新人活动率≥65%，根据小组非常青树活动人力，奖励主管50元/人，常青树活动人力奖励主管80元/人累计费用支持，小组方案奖品由支公司承担；2、55%≤

5、组/区一年内新人活动率＜65%，主管无费用支持，小组方案奖品由支公司承担；3、组/区一年内新人活动率＜55%，则小组内以下业务方案奖品由主管承担,公司将不予承担：（1）件件有礼奖方案1（2）件件有礼奖方案2（3）主管特别奖（4）8月产品案（5）一年内新人关爱奖（6）增证案（7）8月有效增员案说明：若组/区新人活动率<55%时,小组内获奖奖品总额小于300元,主管至少承担300元;小组内获奖奖品总额大于等于300元,则主管按实际数额承担;具体扣款或交款方式由各区办自定。训练、主顾开拓层面：让新人演练、让走出去；7、8月区办

6、的衔接培训下放至营业部举办，改为一周三次、全天举办，课程由区办提供，以话术通关、演练，计划书讲解为主。整个8月营业部累计召开产说会24场、营业组召开小交会、小产会、个推会、酒会累计101场。新人个推会支持案方案目的支持14家迎新会试点营业区/区办/网点新人上岗后积极开单，提升新人首月、次月活动率及三转率指标，促进人力健康成长。方案时间2012年8月方案对象所属迎新会试点营业区/区办/网点，在2012年6月1日至9月30日期间上岗，且参加迎新会后举办个推会/家属联谊会的新人。不含二次入司与同业套转人员。方案内容方案期间，新

7、人每带一位家属/朋友参加个推会/家属联谊会，将给予****/家属/朋友的支持，每位新人累计支持上限***，家属/朋友如出现重复参加将只享受一次。举例：某新人A和B，2012年8月3日岗前结训后参加区办迎新会后，于8月13日举办个人推介会，会上新人A邀请家属12人，新人B邀请家属6人，则新人A可获补贴***，新人B可获补贴***。营业部持续新人训练——雏鹰计划！8月：人、财、物全力支持！革命纪律持续加强！8月，我们绝对不能马失前蹄！新人活动率必达65%！新人没有了，其我们去哪里得天下！得8月新人活动者得全年！经营新人者得天

8、下！结论：关注新人是我们必须要做到!