《内新人活动率分析》PPT课件

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1、新人活动率分析前言增员的目的是什么？增员目的的三种境界：第一，新增人员成为公司下步组织发展主体；第二，新增人员成为公司下步业务主体；第三，新增人员为公司贡献过路保费；从经营的角度，我们首先追求的是第一种，其次是第二种，最后才是第三种；从发展的角度，我们只能追求第一种和第二种，最好是第一种；前言（2/3）如果谈发展，增员目的一定是为了成为下一步组织发展主体或业务主体，而新人月月开单、长期留存是必要条件！收入增加从业信心增强长期从事寿险的思想，带动晋升的欲望愿意介绍朋友从事寿险工作新人活动率提升开单

2、新人增加有收入的新人增加不积小流无以至江海；不积跬步无以至千里；现实证明：部门、机构的发展壮大一定是建立在健康的活动率的基础上的，而活动率的重要组成部分就是新人活动率！目前中支新人占比：56%（476/775）各部门新人活动率现状分析（2012-2013）优秀部门、优秀小组案例分析各部门新人活动率现状（2012-2013）新人入司阶段分析——指标从经验数据来看：入司0-6月份新人占比新人总和至少60以上，0-6活定江山，从而往前逆推，看到首活、1-3活对新人的留存至关重要。首活是新人活动率中最大

3、组成部分！良好的开端是成功的一半！首活影响新人未来！重要阶段一：首活区拓附：首活业绩与三转测算营销高首活、高内涵价值实现高三转从各阶段来看，占据新人比例最多的是1-3月份新人，从人力占比角度来分析，1-3个月新人人数在一年内新人当中的占比约为38%；即1-3个月新人活动率每提高1个百分点，一年内新人活动率即提高0.38个百分点。重要阶段二：1-3活营销1-3活与其4-6个月活动率的相关性：新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到59%。

4、注：数据来源于ELIS，区间为11年-12年新人1-3活与其4-6个月能否开单具有很强的相关性！前3个月每月出单人员，在4-6个月月均活动率达到56%。注：数据来源于ELIS，区间为11年-12年区拓1-3活与其4-6个月活动率的相关性：关注源头——首活关注新人转折点上岗0-3个月新人——成长面谈—要求新人出勤、拜访量、学习、提高技能——实现转正入司4-6个月新人（多为转正新人）——规划面谈——心态建设并要求钻石、增员——实现晋升新人入司阶段分析结论——重点关注入司0-6个月新人新人活动率——部

5、门发展的晴雨表2011年一年内新人活动率（营销）2011年营销新人活动率各部门波动较一致，随公司的节奏而波动。蓝天部新人活动率名列第一,无为最低，无为在2月、7月低于20%，钻石部在7月份仅20%.从阶段看：3月、5月、9月是各部门新人活动率的波峰,新人活动率超过60%。而2月、7月处于波谷，处于40%以下，其中7月份最低。2012年一年内新人活动率（营销）2012年营销新人活动率各部门指标较2011年平稳（除无为），各部门水平相对较稳定，阳光部名列第一，无为最低，依旧波动较大，新人活动率在4月

6、、10月在20%以下。2012年仅4月份处于40%以下，5月、8月达到60%以上。2011年一年内新人活动率（区拓）2011年区拓新人活动率各部门波动性较大，其中七课、二课、五课新人活动率在45%以上；六课、繁昌较低，新人活动率在40%以下。从时间段看，1月、3月、5月相对处于波峰，新人活动率超过55%，5月份达到最高者67.35%。2月、6月、7月处于波谷，尤其2月、7月新人活动率低于35%。2012年一年内新人活动率（区拓）2012年新人活动率较2011年平稳，全年48.37%二课、六课新人

7、活动率在50%以上，七课、五课低于50%，南陵、繁昌低于45%.从时间段看，和2011年差不多，4月、5月、8月相对处于波峰，2月、12月处于波谷。2013年一年内新人活动率区拓各部门差异化较大，也反映了不稳定性，二课活动率平稳，持续在67%左右平台。营销各部门规律性较一直，整体较稳定，尤其是阳光部均值较高，但蓝天部偏低。从2011年-2013年新人活动率数据中，我们可以看到：1、与2011年大起大落的新人活动率相比，2012年，营销和区拓的新人活动率（营销除无为、区拓除南陵）较2011年有明显

8、的稳定性。个险新人活动率平稳，并保持稳定值，一定程度上得益于中支层面培训体系完善、3+2节奏经营等。2、其中阳光部、二课近两年来稳步增长，尤其在2013年上半年，两部门作为营销和区拓的榜样部门，新人活动率达到均值60%以上，从广增员到高留存，实现部门健康发展。回顾新人活动率是否正是近两年来部门发展的间接写照呢？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究以阳光和二课为例他们为新人活动率提高做了什么？团队长利益——入围麒麟会、部门营运基金部门