连云港锦江之星推广方案

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1、连云港锦江之星宾馆营销推广方案一、推广地点1、在上海及连云港当地进行销售推广工作。2、首先在上海进行项目的推广，同时在连云港展开宣传，待上海推广完成后，进行连云港当地推广。3、本次推广的重点在上海，连云港当地推广为辅。二、推广时间1、上海推广时间预定为9月22日起，9月28日下午2:00招募会正式开始，预计3小时结束，看房团安排在10月1日—10月2日。2、连云港推广时间预定为10月3日。三、推广主题本次推广的主题为：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东！产权式酒店股东招募及投资介绍会。四、推广形式10通过在上海地区进行一

2、定量的广告宣传，吸引上海本地以及外地在沪的投资客户，通过股东招募以及产品投资介绍会的形式，使客户当场下定后，组织客户在“十一”黄金周内统一看房，签定购房合同和委托租赁协议，完成产权酒店的销售。一、广告配合1、上海地区：（1）杂志广告媒体选择：理财周刊目录旁版面：通栏主题：产权式酒店股东招募及投资介绍时间：2003年9月22日周一（2）报纸广告媒体选择：新闻晨报版面：1/4彩色通栏广告主题：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东！时间：2003年9月23日周二2、连云港地区：（上海设计，连云港发布制作）（1）软新闻◎媒体选择：

3、苍梧晚报时间：2003年9月18日周四版面：1/4通栏10主题：锦江之星连云港介绍◎媒体选择：扬子晚报时间：2003年9月23日周二版面：1/4通栏主题：产权酒店股东招募及投资介绍（2）硬广告◎媒体选择：苍梧晚报时间：2003年9月24日周三版面：1/4彩色半版主题：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东◎媒体选择：扬子晚报时间：2003年9月28日周日版面：通栏主题：首付五成，4.5万元起做产权酒店股东（3）现场广告现场条幅广告6条，1.2×12米内容：热烈欢迎上海投资购房团投资锦江之星！9万元起做锦江之星酒店股东！10锦

4、江管理、信心保障、投资无忧！投资锦江之星领长期稳定“养老保险”！与锦江牵手，省心省力，坐享其成！全国最大连锁宾馆锦江之星欢迎您！一、场地配合1、上海地区会议室租赁：在金轩大厦租赁一间容纳60—70人的大型会议室（行政部）2、连云港地区在酒店现场大堂及餐厅，设立会议展示区。（连云港）二、道具及公司配合1、上海地区宣传道具：酒店销售折页（企划部门）酒店经营宣传单页（企划部门）锦江之星宣传单页（企划部门）销售道具：定单准备（销售部门）订房须知准备（销售部门）购房所需资料及税费清单（销售部门）10收据准备（财务部门）价目表准备（销

5、售部门）销控展板准备（企划部门）幻灯PPT文件准备（企划部门）投影仪准备（金轩酒店、公司）手提电脑准备（公司）话筒、音响设备准备（金轩酒店）现场装饰准备（金轩酒店、企划部门）现场茶水准备（金轩酒店、行政部）10月1日、10月2日看房大巴租赁（行政部）1、连云港地区宣传道具：酒店销售折页酒店经营宣传单页锦江之星宣传单页销售道具：定单准备合同准备价目表准备贷款银行准备发票准备10销控展板准备话筒、音响设备准备幻灯PPT文件准备投影仪准备手提电脑准备现场装饰准备一、销售方式1、销售工作流程发布宣传广告——电话接听（小杨）：说明项

6、目及招募会情况，客户姓名及联络方式登记，客户意向整理，邀请其参加招募会——客户邀请：向意向客户发出邀请函（行政部、销售部）——招募会召开：介绍项目各项情况，接受客户预订，介绍客户看房安排及购房所需资料、税费（全公司）——安排现场看房（公司、行政部、连云港）——客户当地签约。2、订金收取购房订金为人民币1万元，订金可退还。3、销控采取明销控，每个客户限购2—3套，客户订房可排顺位。4、客户看房10客户免费看房。如客户购房，则订金转为购房款；如客户未购房，退还其订金，另收取500元/人的看房费用。如客户不愿根据我公司安排回沪，

7、回程费用由客户自理。一、现场流程（上海地区）1、28日下午1:30，金轩大厅门口接待，引导；引导指示牌设置。（小杨）2、2:00—2:45，现场招募及介绍正式开始，介绍项目情况、当地市场情况、锦江之星情况、投资回报率、价格情况、订购程序、看房安排、收费及当地税费情况、项目的各项法律征照及文书。（曹总、金总、张蒙）；3、2:50—3:15，解答客户提问。（曹总、金总、张蒙）；4、3:15—5:00，接受客户订房；（销售部、财务部）5、5:00—5:15，向订房客户介绍行程安排，统计看房人数。（行政部门）10销售部门负责事项（

8、姚鸿泉负责）：1.定单2.房价表3.合同范本4.投资回报分析5.委托租赁合同6.客户购房所需资料清单7.客户购房所需税费清单8.电话接听9.客户引导及接待10.客户带看11.客户看房人数统计企划部门负责事项（张蒙负责）：1.报纸广告文案、设计——9月19日全部完成2.条幅设计、制作——9月19日完成设计