优秀代理商为何被革掉

《优秀代理商为何被革掉》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、优秀代理商为何被革掉主讲人：曹琳森Email:saracao@live.cn良好的开始崔经理，代理商。有良好的经营能力产品：质量优，知名度高主要成绩：3年时间，销售量达到了4000多万，经销产品业中最好的一个。痛苦的结局崔经理对产品寄予厚望，相信凭借自己的能力，让销售量在上一个台阶还是大有希望的。正所谓乐极生悲，我就是在代理商生涯最辉煌的时刻被企业轻轻拿掉了到底是因为什么？让老崔这样感慨万千？从宠儿到弃儿2001年，我雄心勃勃大干一场渠道革命将我席卷其中企业做了哪些事呢？渠道：八大营销部分化各省分公司有神马作用呢？管理规划开发分公司管理好在哪?为何我...分公司管理：

2、市场规范了，更有秩序了开发和维护，更方便，更合理企业又开始变身了！2002年底总部惊人的决定！到底惊在哪？惊人的决定安徽分公司权限的转变引起的轩然大波权限的转变：管理（原来）到经营兼管理（现在）决定导致的戏曲性变化安徽分公司经理：野鸡变凤凰我：虎落平阳安徽分公司：一级代理商崔经理：一级代理商——产品分销商千里马常有，而伯乐不常有啊！跌入谷底的“我”是怎么做的呢？我：习惯了代理商，习惯了和分公司经理和企业的销售公司打交道，习惯了分公司的服务角色。想当年：我直接从企业进货看今朝：还得看分公司的脸色分公司与企业各层联系密切企业政策和执行程序被仔细研究了！我当初怎么没想到呢？

3、腐败，腐败到哪儿离不了腐败那这和我有什么关系？企业制定的市场政策也被执行的走了样！总公司促销活动附加条件小人奸臣当道，我有苦难言好人难做，忠臣难当原来：我以我的渠道自豪网络辐射能力与销量成正比三年代理商：销售大户受到企业的器重和奖励渠道改革之后，重点防范对象世间冷暖，商场如战场不许：跨区销售不许：窜货不许：低价销售否则：停止供货，扣掉促销品，优惠条件我终于压制不住内心的怒火由于不满鼓励我的小喽啰做小动作结果：我损失了好几万得到心得诚诚实实做人，踏踏实实做事改变不了世界，就尝试改变自我小组讨论1.请谈谈崔经理业务的性质类似于中介。代理商产生原因，打一个简单的例子，航空公

4、司的机票时在全球销售的，航空公司本身的销售人员和销售渠道有限，那么他们会把自己的票价信息公布在一个大系统里面，这个大系统里面包含了很多家航空公司的机票信息，那么使用这个系统为航空公司销售机票的商家就成为代理商或是机票代理人。当然机票的结算都是通过这个系统来进行的，比我们能够想象的范围还要广阔2.崔经理为什么会被革掉？与公司总部的沟通较少，乐于现状没有跟上企业改革的脚步，导致掉队3.营销渠道.......从代理商沦落成为产品分销商改变了，原来，只负责发货，现在，要从代理商处进货几经挫折，涅磐凤凰在飞翔正确首先要多了解上级部门，或者是总部，就像玩游戏一样，首先，你要了解规

5、则。那样才不会掉第一滴血，不会献人头适者生存，是万物演变的护身符