企业诊断]XX公司综合诊断—华彩咨询集团经典案例下载(

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1、XX公司综合诊断上海华彩管理咨询有限公司XX公司综合诊断项目背景经营状况经营诊断总结建议XX公司综合诊断项目背景经营状况经营诊断总结建议项目背景目的内容进度预计成果实际结果项目背景—目的企业诊断的目的在于检查企业的健康状况，及时发现已经存在和可能存在的问题，以便有的放矢地改善企业状况。就如同人们进行体格检查。企业健康与否是有标准作为检验根据的。就如同体格检查一样。我们的检查标准有两点：1）行业参照数据。2）企业自身的过去表现和目标。行业参照数据以行业平均数据和行业的领先企业做参照，了解企业在本行业中的地位和同领先企业的差距由于X

2、X公司的历史少于一年，且产品具有显著的季节性，因此参照其历史数据没有意义不大。虽然在我们的工作中也包含这部分内容，在此谨强调我们诊断的主要依据并非企业同其过去的业绩的比较。然而，企业自身的短期长期目标可以作为衡量企业业绩的参照。我们可以认为XX的可行性分析可以作为其短期目标，因为可行性分析中的期望业绩应该是企业在成立以前通过对企业外部环境和内部资源进行衡量评估以后认为可以达到的业绩表现。这是一种估计，也是计划和目标。作为目标，我们认为它应该具有两个特征：1）是可以达到的；2）是需要通过努力才能达到的。否则就没有意义。因而，作为企

3、业短期计划目标的可行性分析必须具有客观性并且是建立在对外部环境和内部资源的充分认识的基础之上的。项目背景—目的我们的诊断指标主要包括企业的财务状况和销售状况，因为：企业的财务指标综合提炼了企业的业绩状况。我们对企业的财务诊断指标包括盈利分析，资产效率，流动性。对企业的财务分析则另外包括了对企业的风险性和成长性分析。企业的销售状况直接影响企业的财务状况，因为所有的利润的最初来源是销售。对销售状况的诊断包括企业产品特征，客户来源，销售量和市场占有。它们都反映了企业销售的质和量。项目背景—目的作为XX公司投资方的北蔡实业总公司为了解被

4、投资业务单元的经营状态，委托华彩管理咨询公司对XX公司进行综合诊断。该项目的主要目的在于：了解XX公司经营状况诊断XX公司经营问题分析XX公司问题原因项目背景—主要内容主要内容包括：项目团队建设XX公司调查内部文本资料收集文本资料核查管理人员访谈问卷调查外部环境调查市场总体调研行业参照调研取证经销商调研客户调研综合分析企业战略合理性可行性分析经营结果造成结果的原因结果演示报告撰写报告演示项目总结结果总结工作方式总结项目背景—进度安排访谈，问卷，内部资料市场营销财务状况人力资源生产运作4月25-26日4月27-28日外围调查，资料

5、处理4月29-30日回访资料处理5月8-10日诊断评估竞争环境市场环境供应环境标杆企业市场营销财务状况人力资源生产运作企业战略可行性经营结果原因分析5月15日演示5月13-14日整合企业战略可行性经营结果原因分析综合诊断项目背景—预计结果项目背景—实际结果XX公司综合诊断项目背景经营状况经营诊断总结建议经营状况股东方介绍产品介绍经营结果经营状况—股东方介绍香港伟中管理有限公司（占92%股权）总经理于1993年在印刷公司管理生产，销售总经理于1994年创立利丰化工公司，生产，销售印刷用油墨，并经营纸张转口贸易1996，97年高盈利

6、由于市场竞争加剧，利丰利润滑坡，于2001年底处于半停产状态2001年8月成立XX公司，主要原材料为油墨和纸张北蔡实业总公司油墨原纸木纹纸家具制造消费者从油墨，原纸业务进入下游木纹纸业务是对下游行业的整合。由于原业务产品是新业务产品主要材料，经营者对新业务行业熟悉，又有领先设备为基础，因此，进入新行业可以赚取高附加利润经营状况—产品介绍宝丽纸木纹纸，用于中低档家具制造立体木纹纸用于中高档家具制造，替代实木，替代进口品装饰宝板材木纹贴面，用于建筑装潢优点：部分替代实木环保免油漆缺点：价格高硬度不够加工工艺要求高规划实际2069万元

7、1772万元1963万元1902万元3240万元160万元-215万元3735万元47%53%100%92%8%100%销售利润率5%销售利润率-50%固定资产投入流动资产投入总资产投入销售收入净利润130万元差距-1796万元-1666万元-2811万元经营状况—经营结果167万元429万元2年投资回收期以上数据显示，XX所计划的总投资有40%以上没有到位，而这些缺口都以牺牲流动资金为企业成立的解决方法。企业流动资产和固定资产的配比的平衡性被打破，会对企业正常经营带来影响。同时，XX计划的半年销售收入只实现了不到15%，而利润

8、率同计划有很大差距。虽然不了解现实的投资回收期，我们可以明确，2年的回收预计只是企业的美好愿望，而绝不会成为现实仅从这些数据，我们就可以看出，通过同其短期计划和目标相比，XX存在相当严重的问题，问题可能来源于两个方面：1）在制定规划时没有对外部环境和内部资源进行