企业营销策划学》--精品

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1、营销策划Marketingplanning专业：市场营销主讲教师：马鸿飞教授单位：哈理工管理学院学习方式：全国招生函授学习权威双证国际互认认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、采购经理、IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监等高级资格认证。颁发双证：高级注册经理资格证+MBA研修证+人才测评证+全套学籍档案收费标准：仅收取1280元招生网址：www.mhjy.net报名电话：1368460

2、98850451—88342620咨询邮箱：xchy007@163.com咨询教师:王海涛学校地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学（美华教育）颁证单位：中国经济管理大学主办单位：美华管理人才学校全国迷你型MBA职业经理双证班近千本MBA职业经理教程免费下载-----请速登陆：www.mhjy.net第1章营销策划引论1.1营销策划与营销策划业1.2企业行为市场化与营销策划1.3企业营销策划的原理与主题案例武汉光谷新光电通信系统有限公司蒲剑计划——终端渠道建设规划书营销策划的概念营销策划(策划，企画、企

3、划)，是指在对企业内、外部环境进行准确分析，并有效运用企业经营管理资源的基础上，对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。营销策划是赋予了现代意识、着眼于企业营销活动的行为。策划的特性：策划是一门思维的科学策划是一门设计的科学策划是一门监理的科学菲利普·科特勒对策划作了这样的解释：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作

4、为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们之地和我们未来要经过之处。”现代策划三个要素:崭新的创意；与企业目标一致的明确方向；人、财、物资源实现的可能性。策划应注意的事项:策划不等同于人们常说的点子；策划公司对策划对象的选择；营销策划的时限问题；营销策划成功与否的因素。营销策划的分类按营销策划起作用时间的长短划分：过程策划阶段策划随机策划按营销策划的组成部分划分：企业形象策划企业营销组合策划产品服务开发策划市场拓展策划营销诊断策划营销策划的原理营销策划原理是指营销策划

5、活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。营销策略依据的是：整合原理、人本原理、差异原理、效益原理。营销策划的主题营销策划涉及的企业发展战略主题有：市场开发、市场拓展、产品开发、企业入市、企业形象、跨国营销；涉及的营销策略主题有：营销广告、产品延伸、多品牌、包装改进、商标设计、渠道选择、商品定价调整。案例讨论：武汉光谷新光电通信系统有限公司蒲剑计划-终端渠道建设规划书课后习题:1.策划包括哪三个要素？策划具有哪些个性？2.营销策划分哪几种类型？3.策划业的行业性质与行业特征各是什么？4.我国营销

6、策划面临着什么样的机遇？5.营销策划要依据哪些原理？为什么？6.营销策划的主题范围有哪些？第2章营销策划理念2.1知识营销理念2.2辨证营销理念2.3可持续发展理念案例康乐绿色食品有限公司营销策划书2.1知识营销理念定义：知识营销理念是以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济。信息是知识经济的燃料和动力；创新是知识经济的灵魂；知识是是经济发展最重要的生产力。以知识营销理念作为新时代的主导理念，就是引导企业紧跟知识经济时代的步伐，适应知识经

7、济时代的要求，开展知识经济时代营销活动的全面创新。知识营销理念的特点表现在：高屋建瓴般的宏大气势水银泻地般的渗透力精金美玉般的高水准知识营销理念的前瞻性、高超性、精确性、深刻性，其他层次理念难以企及。知识营销理念指导企业营销行为：★促使企业认识知识是资本，不只是一般资本，而且是主导资本。★促使企业认识知识经济导致的社会分工。以知识武装的行业和企业成为“头脑单位”；另一些行业和企业将成为“躯干单位”。★促使企业全面调整营销活动的各个环节。★促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。2.2辩证营销理念★辩证营销

8、是企业驾驭市场的法宝辩证营销敢于和善于正视市场的发展变化并采取相应举措。辩证营销在强调事物共性的同时也能敏锐地捕捉事物的个性，以在充分利用个性特点中创造营销机会。辩证营销不把市场看成铁板一块，不把营销手段视作亘古不变的东西，不囿于某种固定的营销模式之中。★辩证营销是企业营造旺盛势头的利器辩证营销的目标指向，就是为企业营造旺盛的销售势头。企业销售旺盛势头是企业