企业经营管理优秀实践案例：金蝶企业经营实战演练教案

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1、1金蝶软件企业经营实战演练培训2我猜，我猜，我猜猜猜企业经营实战演练金蝶软件(中国)有限公司七月214体验式培训的特点体验分享提升应用5游戏规则6Agenda71实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda8实战演练的目的透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率，以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新……9不同角色关心的问题总裁(CEO)关心的问题企业战略是否贯彻执行？企业战略调整的依据？企业的效益分析(收入/利润/股东权益

2、回报率……)企业经营的风险分析(竞争对手/资金链/产品战略……)企业经营的成本分析……财务总监(CFO)关心的问题企业现金流企业融资渠道和方式企业的投资管理与控制企业全面预算管理企业经营的成本控制财务报表……?10不同角色关心的问题营销总监(COO)关心的问题如何获取更大的市场份额？如何开拓新市场？如何保留住客户？挖掘客户的更多价值？销售业绩状况?销售收款情况销售订单执行情况(订单完成率)……采购/生产总监(CMO)关心的问题采购计划是否满足生产需求？供应商选择应收账款控制生产计划制定产能是否满足销售需求？生产车间管理插单情况协调……?11不同角色关心的问题研发总监(C

3、PO)关心的问题产品的发展策略产品研发过程控制与管理研发投入产出比分析质量认证体系……企划/信息总监(CIO)关心的问题企业的信息化策略(如何支撑业务、管理)信息化的建设信息情报收集与分析(竞争对手/行业)……?121实战演练的目的2实战演练的准备工作3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda13企业背景介绍成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际企业现状：本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守14企业背景介绍企业目标讨论：你作为新任管理层，将如何来经营该公司？____________

4、________________________________________________________战略(产品、营销、生产)运营管理15角色介绍公司的几个角色：总裁CEO－战略决策财务总监CFO－资金运作营销总监CMO－市场、销售生产总监COO－生产研发总监CDO－ISO、产品、采购课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队161实战演练的准备工作2实战演练的目的3初始年份讲解4实战演练的规则讲解5企业经营实战演练6实战演练总评Agenda17管理一家企业就是管理资本周转生产销售订单销售现金市场融资

5、采购产品研发应收帐款应付帐款客户供应商销售需求销售订单仓库销售出库生产任务BOM生产领料采购订单收货通知采购入库销售发票发货通知采购发票采购申请应收账款应付账款存货核算工资系统固定资产成本核算总账系统合并报表现金管理报表系统财务分析19经济周期的信息初始：股东现金，银行贷款业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等……年度报告：资产负债表、损益表20资产负债表历年利润的累积来源于损益表资产年初数流动资产：现金__应收帐款__原材料__产成品__在制品__流动资产合计__固定资产：土地建筑净值__

6、机器设备净值__在建工程__固定资产合计__资产总计__负债及所有者权益年初数负债：短期负债__应付帐款__应交税金__长期负债__负债合计__所有者权益：股东资本__以前年度利润__当年净利润__所有者权益合计__负债及权益总计__高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表21损益表利息、贴现等费用项目去年一、销售收入减：成本二、毛利减：综合费用__折旧__财务净损益__三、营业利润__加：营业外净收益__四、利润总额__减：所得税__五、净利润__包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货

7、等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的33%计算，下一年初交纳当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和))×33%22起始年状态24M7M7M23起始年状态现金、应收款与设备价值现金24M应收款(现金)14M在制品(筹码+现金)：6M生产线：成品：(筹码+现金)Beryl:6M(3个)原材料(筹码)：M1:2M(2个)原料订单(筹码)：2个拥有新华厂区(筹码)，价值40M短期贷款(筹码)：4Q20M长期贷款(筹码)：4Y20M机器和设备现有价值(现金)12M2Q,3Q各7M4Q3Q2