人寿保险公司团险培训课程系列--常见短险组合培训

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1、法人业务常用短险介绍课程目标通过对团险产品的介绍，了解常用险种的特点，掌握不同险种的组合，以便在销售过程中能够有效运用。3灵活多变，满足客户个性化需求等待期、免赔额、给付比例均可自由协商确定根据实际需求，人员可以增减可连带被保险人可实现短期，极短期承保可约定责任免除团险产品主要特点团险业务要求：风险识别能力更高费率厘定更科学客户开拓能力更强售后服务更快捷，周到课程大纲12保险条款解析“绿洲系列”产品介绍3常见异议处理ü4投保资料填写规范保险条款的基本构成条款正文条款附件条款费率表条款正文保险合同构成投保范围保险期

2、间保险责任责任免除保险金额与保险费……条款附件附表内容人身保险伤残评定标准（行业标准（10级）工伤残疾程度与保险金给付比例表（10级）意外烧伤保险金给付比例表道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与保险金给付比例表（10级）重点内容的阅读及理解重点内容保险责任、责任免除、保险金额和保险费……重点关注责任免除保险责任关注免除责任：酒驾无合法有效驾驶证，驾驶无有效证件的机动车猝死：指由潜在疾病、身体机能障碍或其他非外来性原因所导致的、在出现急性症状后发生的突然死亡，以医院的诊断或公安、司法机关的鉴定为准。洗牙、牙齿美

3、白、正畸、烤瓷牙、种植牙或镶牙等牙齿保健和修复以意外死亡为给付以费用补偿为给付课程大纲12保险条款解析“绿洲系列”产品介绍3常见异议处理ü4投保资料填写规范了解团险短期险产品体系1、卡折汇交件2、绿舟、安心、国寿综合、学平险等个人险种系列清单汇交方案3、绿洲系列团体保障方案目前可售短险产品团体系列—卡折汇交件系列现售19款卡折均可以采用卡折汇交形式所有以清单汇交件契约形式承保的卡折产品组合的佣金比例均为15%，计入基本法FYC考核以清单汇交件形式销售2013版卡折产品组合时，必须填写单证编码为“11503299”

4、的汇交申请书（乙）国寿绿洲团体定期寿险国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）国寿附加绿洲伤残团体意外伤害保险（A型/B型)2013版）国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲住院费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲门诊费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲疾病住院费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲住院定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲重症监护定额给付团体医疗保险国寿附加绿洲团体重大疾病保险员工福利系列—绿洲险13款死亡、伤残费

5、用补偿住院津贴重大疾病课程大纲12保险条款解析“绿洲系列”产品介绍3常见异议处理ü4投保资料填写规范国寿绿洲团体意外伤害保险（A型）（2013版）国寿绿洲团体意外伤害保险（B型）（2013版）国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险国寿附加绿洲意外住院定额给付团体医疗保险国寿通泰交通团体意外伤害保险（A款）国寿附加意外身故团体定期寿险说明：产品名称不含有“团体”字样的投保人只能为--个人常见的意外险产品组合死亡、伤残增加意外死亡保障（1）国寿绿洲团体意外伤害保险（A/B型）（2013版）产品性质：意外险主险，可单独

6、销售投保范围：5人以上特定团体，且参保比例75％以上保险期间：一年及以下保险责任：意外死亡、意外残疾和烧伤责任交费方式：年交、季交或月交三种方式交费宽限期：除另有约定外为30日残疾给付标准：行业标准（A型）/工伤标准（B型）两个标准区别：制定机构不同，鉴定机构不同行业标准伤残等级给付比例一100%二75%三50%四30%五20%六15%七10%八7%九5%十3%伤残等级给付比例一100%二90%三80%四70%五60%六50%七40%八30%九20%十10%工伤标准保险责任（1/4）一、被保险人遭受意外伤害，并自

7、该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害身故，本公司按该被保险人的保险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合同对该被保险人的责任终止保险责任（2/4）二、被保险人遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾，本公司根据A款《人身保险伤残评定标准（行业标准）》B款《工伤残疾程度与保险金给付比例表》的规定，按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。当同一保险事故导致两处或两处以上伤残时，本公司仅按其中一处的伤残等级给付伤残保险金：如果

8、各处的伤残等级不完全相同且最重的伤残等级所对应的伤残只有一处，本公司按最重的伤残等级所对应的保险金给付比例给付伤残保险金；（从重原则）如果各处的伤残等级完全相同或最重的伤残等级所对应的伤残有两处或两处以上，本公司将该伤残等级在原基础上晋升一级（但最高晋升至第一级），并按晋升后的伤残等级所对应的保险金给付比例给付伤残保险金。（晋级原则）同一部位和性质的伤残，不能采用《标准》