产品篇-意外险介绍及话术演练

《产品篇-意外险介绍及话术演练》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、产品篇意外险介绍及话术演练课程介绍培训目的：通过课程的讲授，让学员了解销售意外险的重要性及意外险个人及团体销售的险种及费率的计算，从而提升意外险销售的意愿及技能，最终达成提升意外险销售绩效。。时间：3课时授课方式：讲授及演练1234课程大纲销售意外险的意义意外险的分类意外险（个人）销售险种意外险（团体）销售险种常见问题及话术演练5销售意外险的意义1、为客户带去意外保障2、销售周期短，效益高3、利于提升个人综合销售技能4、市场潜力大，利于提升公司保费规模5、可促进保险市场开拓深度开发6、有利于目标市场营销1234课程大纲销售意外险的意义意外险的分类意外险（个人）销售险种意外险

2、（团体）销售险种常见问题及话术演练5意外险分类公司现销售的意外险险种分为意外险个人销售产品系列和意外险团体销售系列意外险个人销售与团体销售的区别区别项目个人销售团体销售销售对象个人团体（5人以上）险种Z050D3426402D050绿舟意外费用补偿国寿大绿洲系列国寿团体组合保险单证个人短期投保单团体保险投保单团体组合投保单1234课程大纲销售意外险的意义意外险的分类意外险（个人）销售险种意外险（团体）销售险种常见问题及话术演练5意外险（个人投保）销售险种介绍Z050国寿吉祥组合计划D342国寿综合意外伤害保险6402国寿绿舟意外伤害保险（A款）6420国寿附加绿舟意外费用补

3、偿医疗保险D050国寿出境人员意外伤害保险Z050国寿吉祥组合计划意外险（个人投保）销售险种介绍被保险人年龄：180日---65周岁保险期间：1年缴费方式：年交被保险人职业风险级别：1-3级含3级国寿吉祥意外组合计划保障权益保障项目险种保险金额计划一/如意计划二/翡翠计划三/白金计划四/钻石意外伤害国寿绿舟意外伤害保险10万30万60万90万意外费用国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险2000元1万1.8万2.5万意外津贴国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险20/天60/天100/天160/天航空意外国寿航空旅游意外伤害保险（B款)10万30万60万90万保费100元388

4、元688元988元意外险（个人投保）销售险种介绍投保规则被保险人不受区域限制；可投保多个档次，但每个档次只能投保一份；可根据需求增加意外费用补偿医疗额度(附加险保额不得超过主险保额20%，且累计保额以10万元为限)只能个人投保，不能团体投保；被保险人职业风险级别为三级内。意外险（个人投保）销售险种介绍意外险（个人投保）销售险种介绍6420国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险国寿附加绿舟意外费用补偿医疗保险费率表（每1000元保险金额）职业类别一二三四五六年交保费3.04.56.019.228.835.2本附加险种为医疗费用类险种。本附加险保额不得超过主险保额20%，且累计保额以

5、10万元为限。D342国寿综合意外伤害保险意外险（个人投保）销售险种介绍被保险人年龄：6周岁---65周岁保险期间：1年缴费方式：年交被保险人职业风险级别：1-3级含3级保费意外死亡伤残保额意外医疗130元10万元10000元国寿综合意外伤害保险保险责任年保险费率：意外伤害保险责任的费率为1‰；意外医疗保险责任的费率为3‰；意外险（个人投保）销售险种介绍6402国寿绿舟意外伤害保险（A款）意外险（个人投保）销售险种介绍被保险人年龄：出生28日以上---65周岁保险期间：1年缴费方式：年交被保险人职业风险级别：1-6级含6级意外险（个人投保）销售险种介绍6402国寿绿舟意外伤

6、害保险（A款）保险责任国寿绿舟意外伤害保险（A款）产品费率表85.53.52.51.51费率(‰)六五四三二一职业类别意外身故意外残疾（1-7级）意外险（个人投保）销售险种介绍你会算费率吗？小测试王先生是一家医院放射科的放射线修护人员，想买一份意外险，保额10万，意外医疗1万，需要交纳保费多少元？意外险（个人投保）销售险种介绍首先找出王先生的职业类别是：卫生类100106风险级别为:四级再根据费率表查出费率85.53.52.51.51费率(‰)六五四三二一职业类别职业类别一二三四五六费率(‰)3.04.56.019.228.835.2350+192=542元D050国寿出境

7、人员意外伤害保险意外险（个人投保）销售险种介绍被保险人年龄：16周岁---70周岁保险期间：1年缴费方式：年交被保险人职业风险级别：1-6级含6级意外险（个人投保）销售险种介绍国寿出境人员意外伤害保险保险责任1286432年费率(‰)六五四三二一职业类别国寿出境人员意外伤害保险产品费率表意外身故意外残疾（1-7级）遗体遣返费（保额的百分之十限额内按实际支出给付）可附加（6420）国寿附加绿舟意外费用补医疗保险险种名称投保范围保险责任卖点分析吉祥组合出生180日至65岁意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津贴、航空