整合营销传播工具在化妆品推广中的应用

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1、现代服务中国科技信息2009年第22期CHINASCIENCEANDTECHNOLOGYINFORMATIONNov.2009整合营销传播工具在化妆品推广中的应用孙海滨上海交通大学摘要品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡购买和消费未知企业提供的产品或服务。营销传播活动是构筑企业经营基础的前提条见效的销售手段出现边际效应的递减。为了突破这种屏障，企业就必须积极开展件，传播量的扩大、质的提高、密度的增强等3，广告泛滥，传播成本增加，传播效包括广告在内的各种传播活动。如果把确都成为管理者亟待解决的问题。对以广告为果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”保利害关系者对企业活动情况的认识和理主的企业传播

2、及其管理的要求已日益严格，的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。解作为经营的必要条件的话，那么力求提把各自分散开展的企业传播活动战略性地联因此，简单回顾从4P到4C再到IMC：高包括广告在内的企业传播活动的效率将结起来已成为迫切的需求，这就构成了在可4P，即价格（price）、渠道成为企业必需的经营活动。能的限度内进行整合的具体传播战略——IMC（place）、产品（product）、促销1.2项目具体情况战略的基础。（promotion）。也就是说，当时人们认一），项目策略为了让大家了解项目管理在市场营销中如何为影响市场营销的是这四大要素，只要调（1）.将各种市场传播的方式进行整合，发挥作用

3、，本文将项目管理的方法应用到化节好这四个要素就可以了。做个好产品，制造全方位的传播效果。采用公关、广告、妆品市场推广中，说明综合运用整合营销传有个好价格，辅之促销就可以很好地销售活动等形式的组合。播工具帮助进行品牌建设。了。这个阶段也被称为“推销阶段”，市（2）.根据目标分阶段实施：关键词场活动的起点是来自于企业。第一阶段：新品发布营销组合；4P；4C；IMC；广告4C，由劳特朋（Lanterborn）教授a)举行新品发布会进行造势，并建立提出，把消费者的需求（Consumer品牌的知名度，使60%以上的目标客户知wantsandneeds）放在首位，放在市道本品牌；场活动的起点，这样围绕着消

4、费者，对消b)配合平面广告加大宣传，增加产品费者的接受成本（cost）、购买的便利性曝光率；（convenience）、沟通第二阶段：树立形象，加深了解引言（communication）进行重点关注。a)以传播明星产品为主线。突出地呈IMC（integratedmarketing现给消费者产品的功能特性；中国的化妆品市场整体生产快速发communication）整合营销传播，就是要b)增加与消费者的互动沟通。邀请会展，效益持续增长；出口创汇增长加快，企业一抓销售，二抓传播。在传播理论员参加美丽课堂的活动，同时展示全线产进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠上，UPS（独特的诉求点，或者叫卖品；不

5、齐，美容院用产品质量令人忧；政府相点）、“定位理论”、“跨位理论”，都c)树立本产品作为功能性产品的专家继出台多项法规强化化妆品的管理；国际在试图解决传播的有效性，广告也随着结形象；大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市合了经济学、传播学、新闻、心理学独d)并进一步宣传“品牌好感、功效卓场；受到多方面的因素影响，美容专业线立成为一门科学。越、保证品质”的原则。发展不理想；男士化妆品发展提速，市场而这一切的整合，首先是整合营销第三阶段：渠道反馈，巩固与深化占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展链，面对激烈的市场竞争，思想上准备、a)品牌和产品的进一步传播，吸引目迅速，品种和花样在不断增加；护肤护发组织

6、上准备，整合营销链，也是对4P中标客户，建立客户的数据库，推动销售；品消费税取消，化妆品多方面得到发展。的“渠道”因素的深化。b)通过各种互动宣传，提升产品的品1，厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，一、项目实施及功能质和服务，不断满足日益增长消费需求。二），项目实施更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略1.1项目背景公关：进入。以化妆品为例，世界化妆品一流企业从市场结构上看，划分市场结构最重（1）.举行新品上市会。2008年7月，经欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电要的指标就是行业集中度指数。中国的化过精心选择，数十家强势媒体参加这次上般收购“小护士”、“羽西”

7、，开始了市场布妆品大市场已不再只属于中国人自己，而市会，并进行了报道。会后，又有上数十家局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延是汇集国内外先进技术、特色品牌于一处媒体对此进行了追踪报道；伸到组织、战略的整体性层面。的化妆用品大熔炉。2，消费者消费意识增强，消费者的产从企业经营角度来看，就是基本避免下转第181页-176-网络环境下高校图书馆的个性化服务孙淑华湖南交通工程职业技术学院图书馆42100