秦红波实习报告

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1、渤海证券实习报告一、实习目的1、按时完成学校统一的实习安排。2、通过实践深入的理解所学知识，为将来就业打下良好的基础。二、实习时间、地点时间：2013年6月24日——2013年7月19日地点：渤海证券（重庆市江北区建新东路13号光宇锦鑫大厦二楼）三、实习单位及内容介绍渤海证券股份有限公司前身为渤海证券有限责任公司，是在原天津证券有限责任公司、天津市国际信托投资公司、天津信托投资公司、天津北方国际信托投资公司、天津滨海信托投资有限公司等四家信托机构的证券营业部合并重组的基础上，吸收国内多家有影响、有实力的企业共同参股组建的大型证券公司。于200

2、1年6月8日正式开业。2007年8月，经中国证券业协会评审，公司获得规范类券商资格。2008年5月，经中国证监会核准，公司改制为股份有限公司，2011年的券商分类监管年度评级中，公司获得B类BBB级。目前公司实际控制人为天津泰达投资控股有限公司，股东24家。目前注册资本为3,226,866,520元。公司总部座落于天津，设有上海分公司和北京办事处。截至2012年6月30日，公司在全国重要省市和地区共有50个证券营业部。我们实习地点为重庆建新东路营业部。我们实习内容分为两部分，一部分为理论实习，主要是学习并了解与股票相关的知识，认识一些炒股的基

3、本操作。还有一部分是程经理给我们讲解一些社会经验，一些励志的东西，让我们充分认识自己，对未来有个明确的规划，并且教导我们怎么做一个对社会有用的人。四、实习过程本次实习分为如下几部分，我们首先的任务是写一篇关于我的未来的文章，我们用一周的时间认真思考自己的未来，包括自己拥有什么，喜欢做什么，自己要做什么，应该如何去做，然后写下一篇文章。通过这次的思考，我也充分的认识了自己，对自己的未来也有了清楚的规划。其次是程斌总经理给我们讲有关人生励志、怎么创业、怎么发挥自己的价值和身边人的价值等一些很生动的东西。程经理讲的也很生动有活力，他主要讲的是一些想

4、创业的人的思想和他自己成功的一些经验。要想成功的创业必须要做到的是谋定后动，动而必成，需要各方面的能力都是很高的，首先我们必须要有不怕吃苦不怕累的精神，在创业的过程中我们要自己能吃苦，要比别人多付出宝贵的时间和精力。其次是人脉，这个社会中，最重要的就是和人打交道，不管做什么都是在和人打交道，就是要懂得为人处事的道理。一个成功的创业者必定是一个很好的推销员，拉客户各方面需要的就是交际能力，所以要把客户拉过来，必定自己是一个好的推销员。然后要抓住每一个机会，就像十个客户中，有九个都不会听你的，但是你不能放弃最后那一个客户的机会，只要有机会就要希望

5、，也许就能成功。最后就在分权分名和分利的方面，不管成功与否个人的修为要达到一定的高度，对待和自己一起打拼的人一定要给他们更多的利益，每个人做事都是为了利益，所以尽量想到别人的利益，即使拿出自己的东西。其中最让我具有收获有用的有两个大的方面，其中一个是我们做任何事，都可以用四个词形容，那就是计划、执行、检查、改善。还有一个是人一生都离不开的六个字，人、资源、价值观。听了程经理的一番讲解，让我视野开阔了很多，感觉自己一下就充满的干劲，对未来充满了希望。再次是鲁建军经理给我们讲解的一些关于证券，股市的专业知识。其中包括怎么看一支股票，看股票又要看哪

6、些方面，还有一些买卖股票的基本原则和建议。总的来说选择股票就得有一套自己的标准，因为每个人的看法都是不一样的。但是其中的一点确实每个人都要考虑的，那就是这只股票他的公司经营状况和经营前景如何。这是非常重要的。同时也得关注一些热点话题，也就是常说的题材股。这种股票比较适合短期偏好者。公司在交给我们选股的方法很多。有以技术分析为主要参考标准的，如日均线，布林线等等。有以行业为参考标准的，如那个行业发展的比较好，那个行业现在受到政策的扶持，那个行业的盈利能力比较高，那个行业抗击风险的能力比较强。等等。总之在学习如何选股的过程中同时也是充实自己专业基

7、础的过程，对专业基础的要求比较高。通过鲁经理的讲解，让我们对股市有了直观的认识，以前不懂的地方有了一种豁然开朗的感觉。也认识了一些以前书本上没有学过的东西，收获颇多。五、实习总结及体会这次实习的时间不长，只有为期3周的实习。但在这短短的3周时间里，我却踏出了迈向社会最重要的一步，收获了许多对我以后都将受益匪浅的东西。因为时间很短，所以大部分时间都是在听公司老总给我们讲，我们自己学习。在实习过程中，最让我受益匪浅的是怎么与客户沟通，这是一种营销策略，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中也许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么具体的方

8、法的，也只能在实习过程中，听这些有实际经验的人员的介绍了，因为他们在实际工作中会遇到各种各样的情况，因而时间久了就会有丰富的经验来应对，也会总结出很多非常棒的方法，