招商经理邀约客户的话术

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1、招商经理邀约客户的话术打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。  “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！ 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很难成功。   邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……”  “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”

2、    “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”   “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……”    注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。”    所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？”    １、电话邀约：    在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；    还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂

3、电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。    ２、访问邀约：    在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。    ３、路遇邀约：    ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。   ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情

4、惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。   ４、高层次人士邀约：  “＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……） ，我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。   约人话术   见面聊天；告诉你一个好消息；   穿漂亮一点，带你去一个好地方；   介绍一个很好的兼职机会；   来看我的公司；看场商城招商会；   听场不错的演讲；   了解一件事的

5、真相；   去见几个朋友；   带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；   一个扩大生活圈的好方法；   你想知道反败为胜吗？   介绍成功者给你认识；   一个让你在存款后面多加几个零的方法；   给你一个惊喜；   想不想知道我最近都在做什么？   带你去了解一个商城招商项目；了解一种新经济形态；   去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；   带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；   想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；   学习如何化被动为主动；   学习如何快速致富；   我们一起来创业；   有人想见见你。   邀约什么样的人成功概率高

6、   1．夫妻同时到招商会考察的；   2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；   3、退休心理产生不平衡的；   4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；  ５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。   如何使对方接受邀请   1、 解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，并模拟对方可能提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。 2、 针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。   3、 内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只

7、不过要勾起兴趣或引起好奇即可。   4、 明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。   5、 顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方高谈阔论时，就提议一起去了解产品勾起对方兴趣。 　  A.邀请相熟的人:  1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期三晚上