帝龙酒店之可行性分析报告

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1、衡阳县西渡镇帝龙酒店租赁经营可行性分析报告   现计划在衡阳县西渡镇帝龙时代广场四楼建立的帝龙酒店，其前身是帝龙茶庄，于二零壹零年开业。帝龙时代广场是一幢以住宅为主的综合性大楼，一、二楼为商铺，三楼正在策划筹备中，四楼集足浴、KTV、影院、茶庄于一身，五楼以上均为居民住宅房。为了适应新的市场形势，我们计划把三、四楼现有的帝龙茶庄改建为帝龙酒店，对该酒店的经营方案作了可行性研究。一、区位环境分析   帝龙酒店所在的帝龙时代广场坐落于衡阳县西渡镇新正街，这里人口密集，四通八达，车流量和人流量都很大。基于这样的环境条件，经反复研究论证和分析，形成了帝龙酒店租赁经营的实

2、施方案，进而完成了项目可行性评估。二、市场定位随着中国经济的持续高速发展，商务旅行近年来也呈现出稳步发展的趋势，从事高端商务的企业高层越来越多，为了显示身份地位，他们差旅费用预算高，他们要求高品质的住房环境，所以，我们对帝龙酒店提出豪华酒店的定位。5豪华酒店通常以房价高和优质服务为最大卖点，特点是“安全、清洁、舒适、奢华、人性”。目标消费群体主要是企业高管、成功商务人士、政府要员接待，私企老板等。三、建造措施   豪华酒店的特点侧重于客房产品和人性化的服务、淡化与餐饮、购物、娱乐等相关的服务，功能上与传统酒店有比较明显的区别。豪华酒店设施配置的基本原则是“别人有

3、的我要好，别人没有的我要有”。   我们将建造的重点放在客房内部，附设餐饮、茶庄及娱乐的豪华设施，做到一对一或二对一的VIP服务，提供冷暖空调、电视、电话、宽带上网、标准席梦思床具、配套家具、独立卫生间、２４小时开水热水等奢华设施。客房室内装修布置豪华舒适，以奢华、高贵、现代、时尚为目标，突出豪华的材料，处处彰显出酒店对客人的尊重和关心，每个房间收拾得清清爽爽，洁白干净。作为重点的卧具将按超五星级酒店配置，给客人以“高贵尊荣、卓越人生，轻松舒适，品味生活，”的感受。   为方便客人生活，考虑在大厅设置茶座及一对一VIP服务，24小时提供饮料和其他小商品。   除

4、此之外，这次建造将要安装必要的安全监控装置，更新原有的给排水及电气系统。四、营销策略5   现代酒店经营理论认为营销是经营成败的关键，实践表明，酒店经营的许多失败，原因并不在其硬件设施，而是营销。成功的营销来源于观念和灵感，是对市场的敏感和直觉，一个先进的、贴近市场的营销理念将起到决定性的因素。现将帝龙酒店建造后的基本营销策略做如下的概述：   1、豪华酒店提供星级酒店的温馨服务。作为一家豪华型酒店，酒店服务人员不在多，而在于精干，一人须顶一人用。我们将为精心挑选的酒店员工提供有竞争力的福利薪酬待遇，要求酒店所有的服务人员必须将客人当成自己的亲人，对客人要有发自

5、内心的真诚和关心。我们以超五星级酒店的硬件条件，有以服务为核心的软件条件，我们完全可以达到每位客人满意的服务水准。   2、充分利用社会资源，扩大服务范围，最大限度满足客人的需求。我们将为客人提供客房送餐、洗衣、订票、打字、复印、快递、旅游等星级酒店的常规辅助服务，而这些服务无需酒店投资建设，均利用附近的社会专业网点来完成。酒店将与这些合作伙伴签订长期协议，我们从中不加收任何费用，但要监督合作单位的服务质量及收费。我们还将选择数家酒店附近的餐厅、商店、门诊部、理发店、美容店、咖啡馆、健身房、茶馆、舞厅、KTV和桑拿浴，作为帝龙酒店的定点协作单位，住店客人凭房卡可

6、以在这些定点协作单位享受折扣和其他优惠。5   3、追求品质，稳步经营。较之星级酒店，豪华酒店的毛利率偏低，住客率决定了盈亏，因此不能只盯住“黄金周”和几次重大活动，必须确保长年稳定均衡的高住客率。我们初步确定平均房价为：288元/间。  4、服务无小事，细节决定成败。   我们营销策略的特色是以小博大，小中见大，以情感人，以心换心。我们的理念是服务无小事，要尽我们所能认真做好每一个细小的环节，让每一个客人都成为我们的回头客。比如说，我们将在每间客房里摆设绿叶植物，房间里有总经理亲笔签名的致客人的一封信，桌上有一本和星级酒店一样的酒店服务介绍，大厅里有本市地图等

7、。五、经济分析   帝龙酒店建造投入使用之经营概算如下：年经营成本估算为：租金及物业管理：39万元；人工工资48万元；水电及排污28万元；管理费用39万元；营业税及附加6万元；其他：60万元；共计220万元。年经营效益测算如下：经营收入：客房收入288（元/月）*80（间）*365（天）*80%（开房率）+茶水收入4（万元/月）*12（月）+餐饮收入5（万元/月）*12（月）+其他业务收入2（万元/月）*12（月）=805万元；经营毛利：805万元-220万元-茶水成本24万元-餐饮成本36万元-其他业务成本18万元=507万元。5   经济分析表明，帝龙酒店租

8、赁经营中，住客率是一个最