中国企业与企业家修炼

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1、中国企业与企业家修炼<关于企业战略、营销、人力资源与企业文化的整合思考>战略管理部分咨询公司的种类与特点学院派大专院校、研究院咨询派技术派国际国内联姻实战派有实践经验海归本土《追求卓越》：最重要的教训是企业都会失去辉煌。上世纪70年代财富500强中1/3企业到83年就消失了！到95/96年则60%都不见了。大企业的寿命仅是常人寿命的1/2！中国企业平均寿命3.5岁！没有什么比失败离成功更近！战略上的失误很难修复！1988年二十名企业家的命运；80年代十大风云人物的结局！企业与企业家“寿命”成功失败中国企业的四个时期与六道“坎”管理能力全面管理能力再次创业能力创业期成熟期市场格局成型期

2、发展期战略能力战略选择力文化力营销能力销售力初步管理能力品牌力创新能力行动力执行力冒险力战略决定理论战略信息财务技术权力心理有效运用力量的能力改变力量格局的能力影响别人及自己的能力改变内外部信息的能力运用资本的能力运用技术的能力1,000,000100100,00010,0001,0001内容效果中国足球队的世界杯攻略巴西队土耳其哥斯达黎加得一分策略防反进一球策略进攻策略犯规赢一场什么是战略？希腊文：Strategos=coveringeverything+lead/do/actClausewitz:strategyistheeconomyofforce（如何有效地运用力量）战略：W

3、hattodo?（做什么）战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。协调的；行动；持久的；竞争；优势目标：为客户创造更大的价值战略www.3722.cn中国最庞大的数据库下载明茨伯格的企业战略5Ps理论计划PlanPloy计策Position定位Pattern模式Perspective观念战略架构做什么，不做什么功能战略竞争战略集团战略远景使命目标如何为客户创造价值如何对付竞争对手如何提高竞争力如何做集团业务单元研发、销售、人事、生产、采购战略的三个层面第一层面拓展和守卫核心业务第一层面创造有竞争力的候选业务第二层面建立新兴业务时间（年）利润6种常见不健全模式（8-10年的

4、长期战略）√健全√不健全层面132遭到围攻×××失去增长权利×√√即将出局√××开创新的未来×√×××√提出待选项目，但未开发成新业务√×√没有着手开发未来√√×七个增长自由度1向现有顾客销售现有产品2新顾客3新产品、服务4新的产品、服务交付途径5新地理位置6新产业架构7新竞争领域夺取优势之一能力平台例证经营技能特权资产实现增长的技能特殊关系IT管理研究与发展产品设计低成本制造分销网络品牌信誉顾客信息基础设施知识财产收购和兼并后管理财务和风险管理资本管理顾客合伙人供应商政府夺取优势之二从能力到优势及早控制必不可少的综合能力为持久保持优势而调集综合能力重要的核心综合能力一般综合能力有优

5、势且确有价值难以份选不易被替代经久耐用难以交易操作取胜好注意是第一步，绝大部分新业务失败在于操作不良——积极确定业务模式——保护一架新增长阶梯使业务模式在市场上运作；拓展业务增长潜力；跳上新阶梯。庇护和培育新增长阶梯新阶梯企业不奉行第一层面管理制度如何管理层面第一层面第三层面第二层面经营者精深的专业技能不断达到目标和完成计划的强大动力有远见者倡业志士不落俗套的思考者业务建立者企业家之创造意愿具有正确处理不确定性和不断变化的能力纪律性强建立个人业绩要点实施“不找借口的管理风格”提供心理奖励认可项目探索的自由成为第二层面项目建立者的机会资金奖励集中于增加收入的果断决策者提供行动自主权、提

6、供现金或入股奖励；提供创业机会。人才类型用人方式按层面进行人才管理制订增长规划第一层面第三层面第二层面维护拓展并增加现有业务的利润率为未来机会寻找选择方案，把宝押在已选方案上提出建立新业务的资源规划年度经营规划战术计划资源决策制订预算探讨决定：项目初步计划项目里程碑（阶段性成果）业务建立战略：投资预算，为新的投资计划作出详细业务规划重点内容业绩管理第一层面第三层面第二层面近期结算结果和现金流回报大小成功的概率营收状况和资本生产率利润投资回报成本生产率或效率以项目为基础的里程碑待选项目估价将设想转变为业务的速度新项目的数量收入增长市场份额或设置基地获得新客户利润资本投资效率预期净现值重

7、点评量方法业绩管理三种战略思维的比较以资源为本的战略思维以竞争为本的战略思维以顾客为本的战略思维战略思考方向由内而外行业内的竞争由外而内战略重点企业独特资源竞争对手顾客及顾客需求战略归宿充分利用企业的独特资源比竞争对手做得更好或打败竞争对手维系顾客或比竞争对手更好地满足顾客评价指标企业资产行业吸引力顾客价值中国企业战略思维的八大原则做好一件事，比做好几件事更容易成功；企业：要集中，不要盲目多元化；多元化的来历、取舍与陷阱；同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不