如何选择和管理国外代理商

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1、维普资讯http://www.cqvip.com随着改革开放的深入发展．我国的出口产品代理商。这些协会和商会的名稚和联系方法可在种越来越多，贸易额也越来越大，尤其是我们机电产联台国贸易开投协会及关税贸易总协定直属的国际贸旦甘n摇++曲尊件囝‘⋯⋯I⋯O⋯^、⋯’易中心出版的《世界工商协会名录》(WorldDirectory大批的外国商品将涌进我国，国内市场竞争更为激烈ofindustryandTradeAssociations)中查到。巴黎的国同样．我国的企业也争相走向海外，以出顶进．更大规际商会出版的《商会年锚》(Worldyearbookof模地参与国际市场竞争．这种局面势不可挡；为适应

2、这ChambersofCommerce)还有各种世界名录．种于臣势．国家已经并将要采取更多的措施．帮助和激^⋯⋯⋯，一¨t56．穸开贝动；白Lrone【siraⅡe更多的企业以主动积极的姿态打入国际市场。Directoriesoftheworld)，以及目标市场国出版企业把产品销售到国际市场上曲方法很多。如：委的工商名录都可通过大型图书馆寻找托国内的外贸代理和企业出口；直接把产品卖给国外的2、我国政府的各种驻外经济机构和外贸机构．它批发商、零售商、用_由；通过国外的代理商销售等。其们与所在国的工商业界有比较多的接触。可提供代理中，利用国外的代理商进行销售是国际市场上广泛使商名单。用和行之有效

3、的方法，尤其是在企业进行国际市场的3、外国驻华使领馆及其它经济贸易机构=初期。4、中国银行及虱外的各大银行=目前，中国银行国外代理商就是企业的国外推销员。由于他“j了平玎一些世异人银行都在对方国建立了分行，可通过这解所在国的政治、经济、社会、法律和市场工作业绩些分行去寻找代理商。一般要比企业自己派出去容易收到事半功倍的效果。5、商展参加同类产品在国外的商展可以获得同国外代理商是收取佣金对财产不具有所有权的代理商接触的机会。当地的代理商会到展览会上寻找中间商他们对产品或货物=占有支配权不承担风健愿意代理的产品和服务厂家。在那儿．你可以比较挑陵=一般来说，也不保存货物：他们替企业的产品招揽选，选

4、择到较为理想的合作伙伴=订单，然后把订单进到制造厂，通常由制造厂直接把产6、贸易刊物：阅读与自己产品有关的国际贸易报品发给用户纸、期刊，在这些出版物上刊登征求代理商的广告，都当企业出口的品主要是消费品时-最合理的选有可能获得满意的结果择就是利用国外代理商。因为．他们可以同当地的零售二、国外代理商的选择商保持密切联系，及时了解消费者需求的变化。把有关在逃择时，需要通过各种途径。包括通过会谈．J信息不断地反馈蛤制造厂。出口产品主要是大型的、昂解以下问题：贵的机电设备时；他们也同样有用在许多情况下企l、是否有良好的信用信用好，哥大大减少遭受业同时使用各种出口的方法。有时，在一个地方用批发意外风险的

5、可能性。商．在另一个地方用代理商等。这主要由市场环境和企2、资本；是否有足够的营运资金。资金多，不仅业能力所决定但是，多数出口企业．都是通过代理商容易赢得未来顾客的信任．而且为使用最佳的交通、通开始外销=发展中国家的企业尤其如此因为这种方洼讯等工具，提高工作效率创造了条件。需要的投资极少，成功的机会较大。3、交际能力。在一些国家．交际能力还包括代理一、国外代理商的寻找商与政府官员之间的关系．以及与官方打交道的能力如何寻找可能经手产品的代理商呢?有很多来源、性格。要选择那些性格温和、容易共事的人．避可糍靠．其中主要有．免一触即．睥气暴躁者1通过出口目标市场国家的对外贸易协会在比5、技术背景倘若

6、产品技术性强．一定要弄清代较发达的市场上．进口商、出口商、批发商、代理商都理商的拄术水平。对产品技术有较多的了解时，推销才有自己的贸易坼会。通过这些贸易协会，可找到比较理容易成功。，一。。·100j·L一维普资讯http://www.cqvip.com机械管理开发NO：4．1992创造市场6、语言要注意，有些国外代理商并非是所在国3、地区。合同应规定代理商授权推销的地区．要的公民．或者是新移民要选择熟悉当地文化和讲当地明确应当排除或包括的可能出现争议的国家或地区。语言的人当代理商。4、是否独家代理?即某个地区只有一个代理。如7、经历。代理商是历史悠久的大公司．还是成立果是．应对独家代理商的权

7、利明确定义．制造厂或许可不久的小公司究竟选择那一个好?从来都没有定论．以保留一些根利．如直接供应谈地区某类用户t或直接要看情况决定。大代理商经验丰富．知名度高．但他往跟制造厂接头的交易．代理商无权收取佣金等=往同时为众多企业的代理．他服务的重点是大客户历5、原始订单的定义。比如．美国一家公司订货．要史短、规模小的代理机构．可能会十分卖力地为你工求把产品发到它在非洲的分公司=那么是美国的代理作．但失败的可能性大