浴足行业不同客户话术

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时间:2019-06-27

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1、1.理智型客户(1)特点:这类客户办事情比较理智,有原则,有规律,这类客户不会因为关系的好与坏而选择,更不会因为个人的感情色彩选择对象,这类客户大部分工作比较细心,比较负责任,他们在选择供应商之前都会做适当的比较,得出理智的选择。(2)对应方法:对于这样的客户不可以强行送礼、拍马屁等公关方式,最有效的方式就是坦诚、直率的交流,把自己的能力、特长、产品的优势劣势等直观的展现给对方。给这类客户承诺的一定要做到,这就是最好的公关方式了。卖品销售话术:一次性衣服:A:您好!先生,这是我们为您准备的一次性浴衣。20元/件K:这还需要购买?A:是的,但您花20元购买了安全,是吗?K:

2、你说得对,好的,我用一次性浴衣。醋水A:您好!先生,我们这儿有几种浴足药水:醋、姜、奶、治脚气,请问您选哪种?K:我不太了解,您能帮我推荐一下吗?A:首先我要给您讲一个情况,这几种都要在原价98的基础上加收20元,这个能接受吗?K:可以,那你给我推荐哪种比较适合我呢?A:我建议您可以用,醋水进行浴足。K:为什么呢?A:因为我看您应该是常常运动的人,醋水可以除去您足上角质,并能软化您足上毛细血管,让您的脚掌柔软舒适,去湿气,预防脚气。怎么样挺好的吧!?K:好的,那就用醋水浴足姜水A:您好!先生,我们这儿有几种浴足药水:醋、姜、奶、治脚气,请问您选哪种?K:我不太了解,您能帮

3、我推荐一下吗?A:首先我要给您讲一个情况,这几种都要在原价98的基础上加收20元,这个能接受吗?K:可以,那你给我推荐哪种比较适合我呢?A:我建议您可以用,姜水进行浴足。K:为什么呢?A:因为我们四川人湿气重,姜水可以除去您湿气,并通过泡脚去掉腿上的寒气。您说用这种方法去掉身上的湿寒,总比吃多辣的辣椒好吧?!K:好的,那就用姜水浴足牛奶A:您好!先生,我们这儿有几种浴足药水:醋、姜、奶、治脚气,请问您选哪种?K:我不太了解,您能帮我推荐一下吗?A:首先我要给您讲一个情况,这几种都要在原价98的基础上加收20元,这个能接受吗?K:可以,那你给我推荐哪种比较适合我呢?A:我建

4、议您可以用,牛奶进行浴足。K:牛奶女的用可能更好吧?A:哪里哦?男女都可以用。可以消除疲劳,减轻身体不适。K:好的,那就用牛奶浴足治脚气A:您好!先生,我们这儿有几种浴足药水:醋、姜、奶、治脚气,请问您选哪种?K:我不太了解,您能帮我推荐一下吗?A:首先我要给您讲一个情况,这几种都要在原价98的基础上加收20元,这个能接受吗?K:可以接受,正好我有点脚气,我就用治脚气的A:好的。请稍等我给你安排精油A:您好!先生,谢谢您选择了我们的特色服务之一的香薰芳疗。K:哦?特色之一,怎么样特色呀?A:首先您要享受浴足服务,然后用精油为您开背,最后再给您来一个耳烛。K:哟,这么多项目

5、呀!开背是什么呢?A:开背就是用精油推经络督脉,让你血脉畅通,如果您愿意花20元购买一瓶精油效果更好!K:为什么要单独买呢?A:因为您购买的精油浓度比我们给您用的大的多,这样的精油给您开背时精油效力更容易发挥,进入体内。K:好的,那就试试项目销售话术:香薰芳疗A:您好!先生,您可以选择我们的特色服务之一的香薰芳疗。K:哦?特色之一,怎么样特色呀?A:首先您要享受浴足服务,然后用精油为您开背,最后再给您来一个耳烛。K:哟,这么多项目呀!耳烛是什么呢?A:耳烛又称颅内净化疗法。“烛”可不是普通的蜡烛,它是成分是天然不漂白的有机纯棉织布+天然植物鼠尾草+洋甘菊+圣约翰草。耳烛最

6、早出现在古印第安部落祭神前的净身仪式中。原理:利用烟囱的原理,燃烧耳烛产生的烟雾,将耳朵里的污垢和毒素带出,让耳朵不出现阻塞现象。适应症状:头晕目眩、鼻塞、耳鸣及耳垢过多、失眠、压力过大及记忆力不集中、情绪不稳、脑颅内神经失衡、咽喉不适。适用范围:工作场所在外的人,在有灰尘处工作的人,参加水上活动,感觉耳塞及过敏的人,戴助听器的人,有过量耳垢,常用手机的人。禁忌症:有耳膜穿孔、耳朵化脓,听觉障碍,出血等耳朵疾病者。孕妇、经期女性等。A:不知先生是否有耳疾?K:还有这么多说法,我没有耳疾,可以做!芭堤风情A:先生,您好!我们这儿有一个项目是专为男士预防前列腺疾病开发的,不知

7、先生,有没有兴趣尝试一下?K:是哪个项目?A:芭堤风情K:能给简单介绍一下吗?A:人的身体有三个三角区,两小一大,我们这个项目主要是在对人的大三角区进行保健。K:这三个三角区在哪儿呀?A:两个小的三角区在头部,一前一后,大的是在肚脐以下到大腿根部K:明白了A:所以说我们这个项目是在大三角区进行,提高男士们针对前列腺疾病的预防K:好的我今天尝试一下感觉伯爵SPAA:先生,晚上好!今天想在哪方面休闲放松下?K:你给我推荐一下A:我们有香薰芳疗、芭堤风情、伯爵SPA、帝王SPA。关键在于您想怎么样放松?K:我想要美女给我全身按摩。A

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