昂贵的直存款

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1、昂贵的“直存款”(图)··复制链接·打印·2012年03月26日02:32 

2、 我来说两句(3人参与)新金融观察报说两句0分享CFP供图　　掮客揽存，银行放贷，"四方联动"的融资模式谁将受益？20%的融资成本又由谁来买单？或许，资金掮客能告诉你答案。　　张磊是一位证券公司业务员，每到月末或季末银行“打点”时，他都会打电话四处询问“可否介绍一些实力雄厚的企业”，如果有哪个企业愿意在他指定的银行存上几千万资金，他都会得到一笔相当诱人的回报，而这次，他的电话提前了。　　最近的一次电话是在3月中旬，张磊在电话那头兴奋地说他找到

3、了一个一举多得的买卖：既能为企业融资，又能帮银行提高效益，还能给手握巨资的“银主”提供安全保险的资金出口。而他自己的收益将比之前帮助银行揽存要高出几倍甚至十几倍、几十倍。“其实还是揽存，只是资金规模大一点。”张磊称之为“直存款”。　　新金融记者在百度里找到一个“直存款”的贴吧，帖子数量有十几页，此外，在人和网，也有很多关于“直存”业务的信息与广告。这是一个“不为外人道”的圈子：他们将资金方称为“银主”；将资金需求称为“口子”。记者以“融资方”的身份分别向不同的“银主”及掮客询问融资方式及资金价格，对方均非常谨慎，在明确

4、记者“企业所在地、名称、规模”及一系列个人信息之前，他们大都不愿主动开口。　　记者分别找了西安、浙江、山东、福州、河南等不同地区的资金方咨询，一条“资金生产链”的轮廓越来越清晰。　　“十亿”级俱乐部　　具体情况是这样的：融资方首先要达到银行的贷款资质，但银行由于种种原因无法对企业放款（通常理由是：银行没钱可贷），这时融资方需要和银行达成协议：由融资方找到一个“银主”把巨额资金存入该银行（定期存款），银行接款后按照协议放款给融资企业，放款额度由企业与银行自行协商。协商确定后，由银行发出一个“确认接款及放款的承诺书”。一般

5、情况下，融资方无法直接找到有数十亿闲置资金的“银主”，所以，在“直存款”业务中，张磊的角色显得至关重要，中介负责搭桥“银主”存款，前提是融资方必须将银行“承诺书”通过电子版（通常是电子版）发给他们。西安某资金掮客直言：“这行里做直存的都是中介。”　　与一般银行的存款业务相比，“直存款”对“银主”来说没有太大的不同，“银主”把钱存在银行比较安全，融资方通过银行途径拿到贷款也不会有太大风险。其实，供需双方本可以私下交易，但“借道”银行使“银主”的巨额资金更加安全。　　我们看一下整个融资链条的成本和利益分配：融资方需要支付银

6、行正常的贷款利息、上浮利率、中介费用及对“银主”的贴息（融资方付给“银主”利息）；“银主”获得了银行的存款利息和融资方的“贴息”收益；银行吸存放贷拉高了效益；资金掮客们得到了他们尚且满意的“介绍费”。　　需要说明的是，张磊“为企业融资”不是通常意义的“融资”，前述融资方也不是频喊“融资难”的中小民营企业。新金融记者采访发现，“直存款”是一个少数人才能参与的游戏。不管你是“银主”还是“有口子”，你的数量级至少上亿。新金融记者以有“一亿口子”为需求咨询福州某中介，得到的回答是“不能做”。江苏的资金掮客解释说“几亿对"银主"

7、来说太少了，他们希望把一笔资金推给一个"口子"，分散经营太麻烦。”通常情况下，“直存款”流转的都是数十亿元的规模，小打小闹的融资需求或闲置资金在这里还不够级别。西安中介介绍：一个月前他们做成了一个50亿“口子”的业务，几天前还成交了一笔20亿的单子。至于融资方，该中介只肯透露“都是有影响力的大型企业”。　　两个必要条件　　通过采访新金融记者发现，这些掮客虽说可以做全国范围内的业务，但他们更钟情于在本区域内及周边地区做。比如浙江的中介只做江浙沪的业务，西安的中介也只接当地的单子。“本地的（业务）贴8（贴息8%）就做，外地

8、的贴十几我们还要考虑。”苏州某中介在接待记者咨询时说。　　当问及资金来源，他们大都回答是“企业款”。浙江中介称：不是所有人都能当“银主”，“银主”只是一少部分人中的一少部分，这些所谓的“企业款”大都来自知名企业。　　除了“最好是本地企业”，要想促成业务，融资方还需要满足中介提出的两个条件：首先接款银行最好是四大行（有的中介将此条列为必要条件），而且融资方的贷款期限须为一年、三年和五年，两年、四年的借款周期中介不做。　　"银主"更愿意把钱存在四大行，相对安全有保障，或者与银行有协议，别的银行他们不会考虑。”河南中介介绍说

9、，对于“单数”借款周期问题，河南中介的回答比较简单：“银行里的定存都是一年、三年、五年的。”　　在满足了以上条件后，中介才愿意给你报个价。但在报价之前，你必须明白一个圈子里的“常识”：他们的业务分为“阳光”和“非阳光”“阳光”就是资金像普通存款一样，全国联网可查询，可开网银；“非阳光”就是这笔存入资金只有在开户行可以查到，或者根本