《长虹价格战启》PPT课件

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1、主题：长虹“价格战”的分析长虹的背景资料对长虹降价的观点怎样来衡量“价格战”长虹的背景资料长虹总部地处中国绵阳，与联想电脑、阿里巴巴网络、万科的房地产、海尔、TCL电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响

2、力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2008年，长虹品牌价值655.89亿元。2005年4月16日，星期六，长虹公告2004年年报：2004年全年亏损36.81亿，每股收益-1.701元，全年实现主营业务收入115.39亿元，同比降18.36％。是什么导致了中国彩电之王，曾经中国最红的企业落到如此下场？业内评价“2000年的彩电价格战是一次非理性的降价，不仅消耗了企业自身资源，透支了企业未来的竞争力，而且无法保证消费者日后的售后服务。这是一场在错误的时间、错误的地点、发动的一场错误的价格战”。--ＴＣＬ集团总裁·李东生“我们是在流着血打价格战。”--

3、乐华公司总经理·吴绍璋“彩电企业目前处在非常脆弱的境地之中，价格战带来了双重危机：一是财务危机，巨大的库存，越来越多的应收账款，正在侵蚀着企业；另一个是创新危机，没有力量投入研发，当然也没有机会分享高技术的利润。”--厦华公司总经理·郭则理“有价值的产品不打价格战。”--海尔集团执行总裁·杨绵绵“今后索尼将不再在低端产品上与中国品牌较量，其产品发展方向将是高科技含量、高附加值的产品，同时在价格上也将更富有竞争力。”--索尼中国有限公司家用电器部·田山丈洋价格战给我们带来什么启示价格战不仅损害了行业的整体利润，也给自己的发展造成了重创；商业的本质是交换，而交换的本质是双赢。而价格战违背了商人

4、的基本逻辑，用你死我活的方式来处理商业问题，最终导致自取其亡；价格战的结局，不是给消费者带来了利益，而是给消费者带来了无差异的产品，扼杀了他们的个性化需求。消费者、经销商对长虹降价的观点多年的价格战中，消费者、经销商、供应商甚至包括地方政府等各方都被牵连其中，长虹因此四面受敌，在市场上一步步走向失利。消费者的观点：在不停的价格战中，消费者的预期在改变，原打算降价后再去购买，但刚买来，发现价格又降了。几轮下来，消费者都在观望，销量上不去，市场停滞起来。经销商的观点：对于经销商而言，第一轮降价时，经销商的利润已经开始缩水，长虹只好采用补贴的方式。但后来不断降价，利润更是大幅降低，很多供应商开始

5、拒卖长虹。怎样来衡量“价格战”企业在三种情况下可以进行战略性降价:第一种情况是技术进步带来产业整体成本下降;第二种情况是整体实力足以击退竞争者，可以很好地控制行销成本，以成本进行竞争;第三种情况是产品进入衰退期，配合消费者预期进行的降价活动。