《蒙 牛 理 念》(新)

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1、蒙牛理念[讨论稿V1.0]《蒙牛理念》梳理目标、依据一、目标：修订、充实、提升，与时俱进二、《蒙牛理念》梳理工作的依据1、以蒙牛已有企业文化为主体，在此基础上予以形式上的梳理。2、增补近二年蒙牛管理团队在实践中产生的新思想成果。3、增补从蒙牛快速发展中总结出来的成功模式。4、明确《蒙牛理念》的主线：蒙牛志存高远的使命、愿景，需要打造一个可持续跨越式发展的企业机制，需要一大批自我超越、争创一流的蒙牛人。由此形成一个个性鲜明、自成体系的企业发展理念架构。这是“百年蒙牛、强乳兴农”的要求；这是乳业机遇难得、竞争

2、恶化、行业集中度提升的要求；这是21世纪“快鱼吃慢鱼”新规则的要求。5、明确《蒙牛理念》的表现形式：高理性、高情感。目录第一部分：使命、愿景第二部分：策略方针第三部分：企业能力第四部分：发展方法第五部分：员工修养文化综述百年蒙牛，强乳兴农。聚焦乳业同步发展，整合资源滚动增长。蒙牛人的六个修养。大能力资本圈市场圈资源圈制造圈品牌圈五核心理念图1蒙牛企业生态圈四大发展方法五大企业能力蒙牛生态圈使命与愿景滚动增长同步发展多战役一步到位滚动扩张单战役一步到位……并行滚动上行滚动聚焦乳业重复性增长新增长准备性增长员

3、工六项修养第一部分使命、愿景一、核心使命1、核心信念：小胜凭智，大胜靠德2、核心使命：百年蒙牛、强乳兴农3、核心使命内涵：（1）、百年蒙牛：为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌（2）、强乳兴农：为消费者提供健康乳品为农民提供致富途径为员工创造价值为合作伙伴创造价值为股东创造价值为社会创造价值二、愿景1、愿每一个中国人身心健康2、创第一品牌、建中国乳都3、做世界乳业领先企业第二部分策略方针一、快速成长机制1、飞船定律宇宙飞船是否发射成功，取决于它能不能达到“环绕速度”

4、，即第一宇宙速度。企业也是如此，面临市场竞争国际化、激烈化，产品生命周期缩短，产业集中度加速提高的今天，不能高速成长，就只能高速灭亡。2、可持续跨越式发展（1）从小的快企业到大的快企业，再到更大的快企业，这是蒙牛人矢志不移的追求。（2）可持续跨越式发展是一种理性的、先进的企业成长方法。它以厚积薄发、一步到位的方式，实现超越行业与竞争对手增长水平的超高速发展。它以每个跨越发展周期的“厚积”过程前移的方式，通过不断创新，包括观念创新、技术创新、产品创新、管理创新、营销创新等，实现可持续的高速成长。（3）快速成

5、长企业不是以牺牲效果与效益来换取速度，是在竞争优势水平上追求更快速度。在加速发展过程中的某一阶段某些环节上，可能会付出必要的效益代价，但最终要获得补偿。跨越式发展这种速度是“一步到位”，即行动起点与目标之间的最短时间。具体体现在作业一步到位、顾客消费一步到位、投入一步到位、产出一步到位。从而使企业抢占每一个商机，争取市场占有最大化，迅速实现规模经济优势，降低库存，减少运营资本，提升盈利。因此，它是一种更稳健的发展方式。（4）要正确处理好快速发展与稳健发展的关系。首先，蒙牛追求的是稳中求快的发展。其次，我们

6、认为，跨越式发展是不同于传统企业渐进成长的科学规律，其中包括了消除不稳健因素的方法。只要不主观盲干，自觉尊循规律，充分利用外部有利形势，积极创造内部条件，我们就能够快速、稳健发展。再其次，当面临形势变化、内外关键条件不成熟时，应以稳健为主，暂时减低或停止增长。3、自我超越、不断创业在蒙牛迅速做大或做得更大的过程中，我们应时时警惕两种错误倾向，一是官僚主义的组织与习气引入，二是居功自傲、自满情绪的滋生。这些都会使快速成长型企业所特有的自我超越、不断创新、持续创业的精神与活力，遭受侵蚀进而消失。二、聚焦乳业同

7、步发展、整合资源滚动增长1、聚焦乳业同步发展、整合资源滚动增长，是蒙牛实现使命与愿景的总策略方针。2、聚焦乳业。乳业是增长最快、增长期最长的新兴市场，我们要聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕，走一条专业化、规模化的道路。在未达到既定目标之前，不搞多元化。3、同步发展。在乳业市场上，我们要抓住每一个机遇同步发展；在每一个计划年度，我们要使老市场、新市场、新产品、准备性工作同步发展；在每一次发展中，做到投入、作业、产出三个一步到位，取得目标市场的领导地位。在供应链客户关系管理方面，实现从点到点转向面到面的并行同步

8、作业，达到销售零距离、服务零距离、物流零库存、营运低资本的高效率。4、整合资源滚动增长。我们要进一步强化与运用五大企业能力整合全球资源，集中绝对优势力量于一批机会市场，同时在每个目标市场，取得领导地位，建立根据地市场；由此逐批推进，步步为赢。以此方式，先国内后国际，在尽可能短的时间内成为最大的市场割据者。三、蒙牛企业生态圈1、我们的全部工作，就是超越传统企业在资产负债表上的资产经营边界，志在建造一个立足乳业，由资源圈、制造圈、