以专家身份上媒体

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1、来源：世界经理人杂志时间：2007年8月以专家身份上媒体---七步登上媒体做专家，吸引客户打击对手。作者：MARISAD'VARI到报纸、杂志、网站、电视上做专家吧。这样，你赢得了目标客户的信赖和订单。这样，你变相地打击了竞争对手。这样，你为自己和公司做了免费的影响深远的广告。具体怎么做呢？沿着本文介绍的七个步骤去试一试。设想一下，当你打开一份权威报纸，看到一位著名记者用热情洋溢的词汇描述你的企业，该是多么令人激动。更妙的是，你发现，主流媒体的报道大大提升了你在客户心目中的形象。这种事情就发生在达林（DianeDarling）、麦考德（JulieMichaud）和米切尔（NanceMitche

2、ll）身上。达林是《网络生存指南》（TheNetworkingSurvivalGuide）一书的作者，她为自己的一个研讨会发布的宣传通告，吸引了《华尔街日报》记者的注意。麦考德拥有自己的化妆品公司，他会定期地登上各种消费类杂志，以及当地的各种婚礼出版物。而作为皮肤护理专家的米切尔，她的名字每个月都会出现在全球各种时尚杂志上，格外醒目。达林、麦考德和米切尔并没有雇人做宣传，相反，她们掌握并运用了定位的艺术，在各自的领域，把自己定位为媒体的专家源。遵循以下这些简单的步骤，把自己当作媒体的专家源，你就可以找到低成本甚至无成本的方式，为你和你的公司制造声势。第一步，确定阅读偏好你需要花相当的时间来确定

3、你的目标客户。他们是谁？不妨在你的笔记本上列一个媒体清单，包括：你的本市报纸、本市商业杂志、全国性报纸、行业出版物、协会出版物和实时通讯，以及消费类出版物。然后再问问自己：我的目标客户阅读哪些种类的书刊？你还要考虑“影响者”会阅读什么。影响者就是诸如人力资源经理或会计师之类的人，他们帮助你的目标客户做出选择和决策，或者可能向目标客户推荐你。第二步，找准你的卖点要让记者对你的故事感兴趣，你必须有一个卖点，或者说一个特殊的、引人注目的地方。因此，你不仅要阅读这本刊物，还要研究它，以便正确地制定你的卖点。编辑们最大的抱怨是，许多人都来找编辑，但竟然不知道编辑想要什么样的故事。不同的杂志可能表面看来是

4、一样的，但在编辑们看来，却有天壤之别。通过研究你的目标客户所阅读的出版物，你可以了解它们主要报道哪种类型的故事，通常引用和报道哪种类型的专家，哪些栏目最有可能报道你，以及哪位记者最可能有兴趣采访你。第三步，设法接触记者记者们都有具体、专门的报道领域，他们千方百计为读者提供有价值的文章。你对记者的文章和目标研究得越多，就越能成功地琢磨出吸引他采访你的一些故事创意。和记者单独会面当然不错，但是如今大部分记者都过于忙碌，时间非常宝贵。如果你想见到记者，可以考虑一下参加你本地的传播业俱乐部。许多城市都有这样的俱乐部，你不需要成为会员就可以出席其每月所举行的聚会，其实就是记者们的信息交流讨论会。第四步，

5、毛遂自荐做专家记者们喜欢在一篇文章中报道多名专家，让文章内容丰富，观点全面。记者们有各种方式找到专家，但你可以尝试主动出击，以专家的身份毛遂自荐。这里有一个方法，两个步骤。首先，找到那些报道你所处专业领域的记者—他们写作时，每篇文章都会引用多位专家，作为趣闻轶事用到文章中—将他们放入你的媒体数据库中。然后，给他们写一封简短有力的介绍性电子邮件。邮件的标题非常关键。要吸引记者打开你的邮件，最保险的方法是，在标题栏里注明这封邮件是评论他先前所写的文章的，例如“对你的某某文章的反馈”。你在邮件正文的第一行就要切入要点，说你很欣赏他的某某文章，并且注意到他主要在某某领域写作。简短地解释你的专业性质，然

6、后说如果将来他需要专家意见，你很乐意帮忙。把你的简历介绍给他，但不要使用附件的形式，而是把简历放在你的网站上，把链接发给他。如果这位记者是某家刊物的正式职员，一定要告诉他你将在某日电话跟进。要不断打电话直到这位记者亲自接听，实在没人接听的话，就留下一个简短而有力的语音留言。第五步，突出三个要点在时间紧迫，马上就要截稿的时候，记者们常常会拿起电话联络他们在互联网上搜索到的专家，希望对他们做即时采访。他们会不停地联系专家做采访，直到把时间用光或者文章超出规定字数为止。大部分专家接到这种电话的时候，常常感到受宠若惊，就会立刻回答记者的提问。这就错了。即使记者到了截稿期限，而且你也担心他会电话采访你的

7、竞争对手，你也要留出至少七分钟来理顺你的思路。如果你的助手接听了电话，你仍然要亲自告诉这位记者你很乐意与他交谈，但是你办公室里正有客人，五分钟内保证给他打回电话。还要多问一下文章是关于什么内容，你怎样才能够提供最大的帮助。放下电话，你要围绕这个主题，列出在访谈中打算重点突出的三个要点。最好将这些要点写在一封空白电子邮件中，采访完毕后要发给那位记者，作为你谈话要点的书面确认。除了写下三个要点，还要设