代理商的多元化之路

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1、代理商的多元化之路徐如林代理商的苦恼——品牌商过河拆桥

成都新星起诉探路者招股过程虚假陈述

北京一家户外店：外贸货——品牌代理——外贸货

东北一家代理商：代理——托管——员工为什么品牌商会过河拆桥？代理商制度只是品牌发展之中的一个过渡，最后必然被品牌抛弃。代理制度树状结构图品牌商总代理省级代理省级代理市级代理市级代理市级代理市级代理零售商零售商品牌商寻找代理商的动机

经济原因没钱雇销售，没钱出差，没钱打广告

时间原因自己建网络，时间比较慢品牌商渠道扁平化的动机

降低零售价格品牌商→总代理（100元）→省级代理（100××（（1+10%）＝110元）→市级代理（110×

2、（1+10%）＝121元）→零售商（121××（（1+10%）＝133元）→消费者（133÷50%＝266元）品牌商→零售商（100元）→消费者（100÷50%＝200元）品牌渠道扁平化后可以降低零售价33成。品牌商渠道扁平化的动机

提高对零售商的控制力部分零售商以代理产品作为与同业竞争的手段，所以不给同业放货。只有渠道扁平化才能让每个店都有品牌商的产品。品牌商的发展趋势：：增大控制力：增大控制力

代理制度→渠道扁平化→加盟店→直营店

加盟店：用别人的钱开自己的店。店头就是广告。但加盟商并不容易控制。

直营店：用自己的钱开自己的店。店头就是广告。命令瞬间执行。探路者招聘华

3、北区域总经理

工作职责：……6.6.保证当地代理商终端店铺形象的统一、规范，((道具统一,,门头标准化，陈列一致，无其他品牌))；……代理商的四条路品牌商同一消费人群多代理代理商跨消费人群代理品几个品牌牌多开店同一消费人群，，多代理几个品牌，多代理几个品牌

此处不留爷，自有留爷处

宝盛道吉（北京）贸易有限公司经营的体育品牌包括Nike、Adidas、Reebok、Converse、Puma、TheNorthFace知名国际运动品牌。

便于对零售商进行服务

代理商要三方面说好：品牌商说你好，零售商说你好，自己说自己好。品牌商说你好

销售好

宣传好零售商说你好

最小起

4、订量低，甚至没有起订量要求

押金少，甚至没有押金

种类全，一站式购买

距离近，造成零售商库存少，流动资金增多距离近的意义

一个腰包零售价200元，8585折销售，170元。品牌商批发100元，货运周期77天。当地代理批发110元，货运周期11天。如果零售商一天卖11个腰包，从哪里进货最赚钱？

品牌商处进货：需本金700元，一周赚490元。

代理商处进货：需本金100元，一周赚420元。自己说自己好

赚钱。多找几个零售商。做好库销比的计算。成为一个好的买手。跨消费人群代理品牌

户外店代理渔具、自行车品牌

条件：店主比较有钱以后。代理商多开店

渠道为王要落到实处。

5、

西安亚马逊

西安伟宇

马仕奇

国美锐动

宝盛道吉公司和关联公司目前已拥有北京、哈尔滨、大连、天津、青岛、西安、太原、乌鲁木齐、银川99家零售公司，业务范围遍布北方地区，上述公司2008年营业额逾几十亿元人民币。代理商做品牌

处处不留爷，爷自己做品牌

品牌情节

销售额成长的需要，向全国发展的需要

代理商的天然优势

NIKE的成长

西安伟宇““悍马人悍马人”

兵无常势，水无常形