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时间：2019-06-26
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1、郭锐2011年10月20日销售高手五境界讨论：销售，有几重境界？目录境界一：简单做事，坦诚做人，强势销售境界二：眼观六路，耳听八方境界三：见招拆招境界四：无招境界五：空境界一：简单做事，坦诚做人，强势销售1、没有背景和资源同样可以取得优异的销售成绩2、销售的过程是一个双赢过程，以顾问身份帮助客户解决问题3、保持自己的立场和原则，目标明确，在商言商4、选择性坦诚是一把利器5、闻道无先后，达者为师，强势是一种态度境界二：眼观六路，耳听八方1、画组织架构图，了解内部角色分工，找到客户关键人物2、根据客户采购流程确定当前关键人物及其关
2、注点，提供客户核心价值3、提高个人素养，获取客户好感，不小看“小人物”4、保持沟通和公关技巧境界三：见招拆招1、谈价格2、谈竞品3、谈服务境界四：无招1、草木皆兵：用到的东西都是工具，接触到的人都是兵器2、拈花一笑：不言之言，无招之招，尽在不言中。境界五：空1、无为而治；有容乃大，无欲则刚2、赢概念：让客户感觉赢了小结谢谢！
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